一、為什么要用黃金圈法則來思考？

1.“操縱”的方式

影響別人行為的方式大部分都是“操縱”的方式，比如威逼利誘、鼓勵表揚、罰款懲罰。也有的是運用了從眾心理、恐懼心理、權(quán)威效應(yīng)等心理效應(yīng)，甚至還運用到統(tǒng)計學(xué)、大數(shù)據(jù)來研究如何操縱消費者。

2.操縱的弊端

人們不會因為被操縱而產(chǎn)生忠誠和信任。就算用操縱手段讓顧客頻繁地購買了產(chǎn)品，也不代表能擁有顧客的忠誠度。

人們買的不是你的產(chǎn)品，而是你的信念。

3.操縱和黃金圈法則的對比

（1）操縱：帶來的是交易，是短期收益，并不能贏得別人的忠誠和信任。

（2）黃金圈法則：用感召的方式吸引和自己有相同內(nèi)在動機(jī)的人，帶來的是信任，是長久的經(jīng)營。

二、怎么樣使用黃金圈法則？

1.什么是黃金圈法則？

這是一種思維模式，它把思考和認(rèn)識問題畫成三個圈：最外面的圈層是what層，也就是做什么，指的是事情的表象；中間的圈層是how層面，也就是怎么做，是實現(xiàn)目標(biāo)的途徑；最里邊的圈層是why層面，就是為什么做一件事。

絕大多數(shù)人的思考、行動和交流的方式，都是在最外面的what圈層，也就是從做什么的圈層開始。黃金圈法則的思考順序是“從內(nèi)向外”，也就是按why-how-what的順序思考。

2.黃金圈法則第一步，思考why

從內(nèi)向外思考，在最里面的why圈層思考為什么：你為什么要生產(chǎn)電腦？你為什么要制作飛機(jī)？你懷著什么樣的信念？你的機(jī)構(gòu)為什么而存在？你每天早上是為什么而起床？

3.黃金圈法則第二步，思考how

只有明白了最內(nèi)圈層的why，第二步才是思考中間圈層的how，也就是怎么做。how這個圈層就是要梳理如何實現(xiàn)why，用什么方式落實你的理念、價值觀。

黃金圈法則第三步，思考what

如果why和how梳理得清晰了，那what圈層的做什么就是水到渠成的結(jié)果了。

三、如何用黃金圈法則來影響和激勵別人？

1.讓大家相信你的為什么

要讓別人對你追求的信念和價值建立信任，就要做到黃金圈的均衡，即why、how、what均衡一致。換句話說，你的價值觀、采取的策略，和最后做的事情必須是相互映襯的、互相支持的。

2.吸引和招聘認(rèn)同你價值觀的人

招聘的目標(biāo)是找那些對你的理念、你的為什么特別認(rèn)同和感興趣的人。在這個前提條件滿足之后，再去看他們的工作能力和經(jīng)驗。

3.創(chuàng)造能夠支持團(tuán)隊實現(xiàn)信念的環(huán)境

平庸的公司是給員工分配任務(wù)，而有創(chuàng)新、有影響力的公司，都是給員工指明方向、承擔(dān)責(zé)任。想要有影響力，就要創(chuàng)造一個能夠誕生好想法的環(huán)境。