請參閱《百萬年薪職場大咖是怎樣煉成的?》，了解對話百位百萬年薪高管系列的制作初衷。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 雅培公司副總裁
? ? 中國最早的一批快速消費品市場開拓者，是雅培全球七萬員工中僅有的兩名中國人副總裁之一。Ben既有九十年代在寶潔公司短期內連跳兩級的成長經歷，還有過在箭牌公司把市場份額從50%帶到90%的傲人記錄，也經歷過在職場頻臨被辭退的職業低谷期。他還是一位越野跑手，有過22小時28分鐘完成香港百公里毅行者越野賽的好成績。
采訪問答
洪：年輕人普遍都很關心百萬年薪的成長之路是怎么樣的，你當年是如何在同事中脫穎而出，突破發展的瓶頸的？能否和我們分享一些你成長的故事。
吳：每個人具體情況不同。我自己給我自己的要求就是關注當下，著眼未來。有可能在職業發展的早期你會想著掙到多少錢，做到什么位置，但到了一定時候就要把心思放在要做的事情上，以及事情的下一步上，這其實對個人成長更有幫助，做好了當前的事情并表現出能做更多事情的時候，機會就會來臨。更多的關注事情本身，把事情做到最好，并且永遠保持一個開放的心態，對你這口井之外的世界保持開放心態，去了解和學習，讓自己的商業行為，商業機會包括工作的方式方法有更多的可能性，可變性以及彈性，人就可以像海綿一樣不停的擠壓自己，吸收更多的東西來面對未來的挑戰。
洪：這個說起來容易，我們可以說關注當下，放眼未來，但在競爭激烈的職場中，如何克服攀比浮躁的心態而活在當下呢？
吳：在職業發展初期，面對外面的誘惑和職業發展的競爭以及個人收入的壓力，你很容易把目標定的實在一些，這是無可厚非的，掙多少錢，到什么位置，但是當到了一定的時候，有了一定的積累，你對人或工作的價值要有一定的認識。在我職業發展后期，你有一定的聲譽之后不停有公司來找你做這個做那個，你當然要學會去判斷是否值得去做或者這個公司這個行業的發展前景如何。
我問自己的一個問題是：我還愛不愛我現在做的事情，或者我現在做的事情對我來說還有沒有挑戰和學習的機會，我每天是不是一直在積極心態中工作的。如果答案是是的話，那么換一個工作對我來說都不是那么的重要。
我是個早起的人，有時會想，每天起來都是走進一間辦公室工作，所做的都是解決問題，實現個人價值，至于解決的問題是哪個公司的問題，哪個類型的問題都不重要。有可能我自己是個比較技術型的人，我覺得只要你有興趣解決問題并在解決問題中不斷成長，而且這個平臺又給到你機會并信任你去解決問題，我就不會總想外面有個更好的公司，更好的頭銜, 更好的收入，和更輕松的工作。我覺得付出和回報是對稱的，付出越多，收獲也越多， 同樣一份工作給你的薪水越多，那付出的就越多，得到的個人回報是不一樣的。我更傾向于看問題的本質，就像即使帥哥再帥也只能選擇一個老婆，當你選擇了她就要接受她的好和壞。這不是我不得不, 這是我選擇, 選擇了它就要接受它的工作壓力和挑戰，外面有很多誘惑，但人這輩子不能被誘惑左右，你要明白在你成長過程中最能打動你的是什么， 對我個人來說，最能打動我的是：我在解決掉一個問題或者一系列問題的時候，看到組織結構或生意在往前走的時候，我自己的個人成就感最高。
洪：我相信每個人在成長過程中都經歷過一些思維的改變而使自己變成更好的經理人，能否和我們分享你在職場生涯里一個思維改變的經歷？
吳:工作中總會遇到很多意想不到的挑戰和困難。在雅培2012年到2014年間我們受到的外部干擾很大，生意往往這樣，很好的時候受到的外部干擾也很大。第一次遇到問題的時候大家沒什么，可當第二次、第三次的時候就在想，為什么出現問題的總是我們？整個團隊的士氣會非常低下，大家都不知道遇到這些困難的時候該怎樣激勵自己。我那時也想：到底這么做的意義在哪里？感覺是浪費時間，一直在做同樣的事情，好不容易做好了，又看不到成績。
那時我們在搞越野跑，越野跑中我明白了一個付出與得到的道理。爬山時會很辛苦，但爬到頂會知道下坡路會很舒服。當你不斷地在下坡很輕松的時候，你會知道下面其實還會有上山。我又聯想到工作。 為什么我在跑步時就沒有想過放棄？因為我知道過程在哪里。把這些放到工作里面，上下都是工作的一部分。人生也是一樣，工作也是一樣，當你定一個稍微長期目標的時候， 在過程中碰到的上升和下降，所碰到的困難和收獲有可能都是旅程中的一部分。所以不能因為取得了一些成績非常自傲，也不要因為碰到困難而氣餒。放棄是一件很簡單的事情，做任何事情放棄是最簡單的。但是能夠像跑步一樣看到一個目標并帶入工作中，那在這個過程中就能比較好的管理困難。 從那以后再碰到困難的時候我會停下來想一下最終的目的是什么， 今天的困難在我達到目的回過頭看的時候是否還會記得它，不記得有可能是情緒的干擾，記得可能是個很大的學習機會，但是無論如何如果我有一個目的，那困難都是可以克服的。
洪：確實有時候放棄是最簡單的。你有沒有過放棄什么事情？
吳：我有過，叫放棄也好叫草率決定也好。在我職業發展早期，在寶潔我有個很好的老板，直到現在我們還是很好的朋友，他有可能至今都不知道我離開寶潔的原因，其實是因為他說的一句話。我記得那天正好我過生日，我希望我的生日那天過的有所不同，希望用充實的工作給自己過個不同的生日。那天我就特別起了個大早，沐浴更衣，和同事們一起做市場拜訪，然后工作到很晚，在外面呆了十幾個小時，興沖沖回到酒店的路上接到老板電話，說我有個報告沒交，感覺隱含的意思是問我整天在忙什么呢。又是我生日，聽到這個我就一下很情緒化，當時覺得我花了一天的時間在工作上，加上我又不知道怎么和他溝通以表達我的情緒，又恰逢有公司在勾搭我，我就想何必在這里呢，不如離開，我就和那家公司去談了，談得一拍即合，決定走人。我就去和老板講，老板很驚訝，又給了我很多其他解決方案，但我就決絕的走了。
說我放棄也好，草率決定也好，我就覺得：在你腦子發熱的時候，會很快做出一個決定，但往往這個決定不是個好決定。也可以馬后炮說你今天發展的也不錯，但我始終覺得當時的情況下我沒有一個很好的溝通， 我沒有用一個很好的方法管理自己的情緒，而做了一個賭氣和非常情緒化的決定。情緒是很能夠左右人的，每天我們會遇到各種情緒，我們要盡量用好的情緒來給自己添加一些好的能量，而對于一些在氣頭上的事情要退一步，冷靜一下，去想想怎么解決。由此我想：我是這樣的性格，有可能我的下屬，同事也有這樣的性格， 所以我覺得溝通上要小心， 盡量要對人友善。另外要敏感的觀察周圍人， 當他被情緒左右的時候要及時幫助他。有可能一個人的初衷是好的，心地是好的，但他在高壓下隨便會出來一些話，這些話未必是讓你難堪。要盡量從長時間去判斷別人的情緒模式。
洪：在職業生涯里，每個人都不是一直在順境當中的，有高峰，有低谷期。能否和我們分享一下你自己經歷過的職業低谷期？
吳：我先說說大原則，這是我多年以后總結出來的：碰到你所不愿意的事情，比如情緒低谷，要盡量化繁為簡，要么改變要么接受，永遠不要覺得自己是被迫在做決定，一切都是你自己的決定。我在進箭牌的時候頭三個月干的風風火火，沖勁很足，每天晚上干到12點，帶領一個團隊想做一些文化的變化，執行力上面的變化，當然中間踩了一些雷。
那時的箭牌有很強的人際關系，作為一個年輕人我當時沒有很多的社會經驗， 也沒有什么高管教練來告訴我怎么樣規避這些風險。 我就像一個排雷車一樣用自己的血肉之軀在排雷，直到我踩到了一個大雷。這個大雷我不知道具體是什么，但我知道它是怎么爆炸的。三個月以后我在開南區的一個管理會議上，當時總經理和亞太區的領導都在，包括我所有的下屬都在。我在講臺上講過去三個月我所取得的成績，我老板忽然就在臺下站起來指著我的鼻子說：“Ben， 你在過去三個月作了很多讓經銷商不滿意的事情，現在經銷商的積極性有大幅度的下滑， 你已經惹怒了全國的八大經銷商，你對你自己的所作所為還感覺到很滿意，這個是我覺得很納悶的一件事情，你應該好好想想你做了什么事情。”我當時腦子里一片空白，但是我有基本的素養怎么去控制這個狀態。我就說：“老板，這個情況我還不清楚，有可能我還缺乏一些了解。我能會后再向您請教一下我哪些地方做錯了。”會怎么結束，我是怎么回到廣州的我是不知道了。
回到廣州以后老板找我說，你工作還算努力，但是你不懂的怎么管理經銷商， 得罪了太多的經銷商和同事，我再給你三個月的時間，干不好你就走。 他沒有說干好了你可以留下來，基本上是最后通牒了，我覺得他沒有耐心給我三個月的。 我關起門來問了我幾個問題，想清了幾個問題：第一：我到底是生意上做錯了還是做錯了其他事情。我給自己的回答是：我是全心全意驅動生意的，那我一定是在其他有些事情上沒有做好沒有做對，引起了老板很大的反感和某些其他利益團伙很大的反感。第二：我要不要走。 走其實很容易，我從來沒被人這么說過。老板在我生日當天催我一個報表我都可以拍拍屁股走人的人今天被人指著鼻子說，你可以想象一下我的感受。 我當時想：如果我走，我的簡歷上永遠抹不去我到了一家公司只干了6個月就走這點。其次，這一類型的老板，這一類型的問題如果我走還是不能解決， 我現在27、28歲不能解決的問題等我40歲時我再碰到這類問題我該怎么辦。我不確定等那個時候我是否還有時間去學習解決。想清楚了這些問題我對自己說我要搞定他，我要解決這個問題，這也是我之前說的要么接受要么改變。
我決定改變，那么我就需要一系列的方法。 首先我先要贏得老板的信任，要贏得他的信任就需要和他溝通，可是他都不理我，有很大的情緒。 那怎么辦？我就趁老板周末在家的時候上門去他家做溝通，他太太去買菜的時候或他自己上下班的時候問問他是否需要接送，慢慢的他知道我這個小伙子服軟了，也有具體的行動來改變， 另外通過其他人我了解到，他對我到底是哪些事情不滿，我在那些事情上應該放緩節奏。 當他看到你在態度上有改變，做法也在改變，人心都是肉長的， 他也慢慢開始改變，敞開了胸口接納我。 在這樣的過程里我們又慢慢重新建立信任，到后來他對我非常信任，業務上過的去，拿的出手，在業務關系里懂得平衡， 懂得原來的業務結構和新業務增長的需求， 對他和他周圍的人尊重有加，人前人后都會做，讓他覺得這個小伙子孺子可教。
我講這個案例想說的是：在工作中會碰到各種各樣的低谷或者挑戰，來自于老板，家人，戀人，人不可能每時每刻去分析問題，但不要讓自己每天處于糾結中浪費時間， 告訴自己：我要還是不要。 很多時候我們需要改變自己迎合別人來達到自己更長遠的目的。 年輕人要有足夠的心態能夠拿得起放得下。 不僅做事也要做人。 智商要高情商也要高。 當你走過去的時候你會發現這不是困難，而是學習的機會。這樣的機會越多越好，但不要作為苦難，抱怨的人生積累，而要做到學習的人生積累。
洪老爺的心得
1. 做好眼前的事是關注未來的基礎
2. 判斷一份工作適不適合，要問自己：是否有興趣和激情，是否有學習與成長？
3. 遇到困難就想想最終的目標，人生工作都是上上下下，困難只是一個過程，學會享受它。
4. 時刻覺察自己和他人的情緒，無論是溝通還是做決定，控制自己的情緒就是成長
5. 遇到職業低谷，要么逃，要么打。在跌倒的地方爬起來，你的收獲會更大。
我希望這些問題與回答多多少少能覆蓋部分我們每個人在職場中遇到的困惑，如果你有其他感興趣想咨詢職場大咖的問題，歡迎告訴我。?如何你覺得這篇文章有用，趕快分享給你的朋友們，讓他們和你一起成長。
愿我們能從這些職場大咖的分享里獲取經驗，養分與精神支持，走出每個人精彩的職場生涯。
注：Ben的管理心得，職場關系以及人生態度篇系列文章將會在未來陸續推出。
