千里之行，始于足下，今天是第63/1000步。

?托爾斯泰在《安娜·卡列尼娜》的開篇寫到：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”。但是對于企業或者軍隊來說，其實很難一下子找到那個成功的密碼，那有什么辦法讓我們去更接近成功呢？?也許查理·芒格和曾國藩湘軍的故事對我們能有所啟發。

查理的逆向思考

查理思考問題總是從逆向開始。如果要明白人生如何才能得到幸福，查理首先會研究人生如何才能變得痛苦；要研究企業如何做強做大，查理首先研究企業是如何衰敗的；大部分人更關心如何在股市投資上成功，查理最關心的卻是為什么在股市投資上大部分人都失敗了。他的這種思考方法來源于下面這句農夫諺語中所蘊含的哲理：我只想知道將來我會死在什么地方，這樣我就永遠不去那兒了。

查理在他漫長的一生中，持續不斷地收集并研究關于各種各樣的人物、各行各業的企業以及政府管制、學術研究等各領域中的著名失敗案例，并把那些失敗的原因排列成作出正確決策前的檢查清單，這使他在人生、事業的決策上幾乎從不犯重大錯誤。這點對巴菲特及伯克希爾50年業績的重要性是再強調也不為過的。

湘軍的戰斗力來自曾國藩的“反向思考”習慣

我們知道，太平天國初期，清朝的正規軍八旗軍和綠營并節節潰敗，到咸豐四年（1854），皇帝對戰爭幾乎已經失去了信心。稗史記載，太平軍北伐時，他曾對杜翰說道：

天啟當亡國而弗亡，崇禎不當亡而亡。今豫南北皆殘破，賊已渡河，明代事行見矣。設在不幸，朕亦如崇禎不當亡而亡耳。

也就是說，明代的天啟皇帝很昏庸，但是沒亡國。崇禎很勤政，卻亡國了。如果太平天國勢大，明代亡國的事要重演了。可惜我是像崇禎一樣，不當亡而亡啊。

可見當時咸豐對局勢悲觀至極。就在咸豐皇帝近乎絕望的時刻，曾國藩的湘軍給他帶來了一個好消息：湘潭大捷，這可是太平軍軍興以來，清軍取得的唯一大勝。后面的故事大家都很熟悉了，在湘軍、淮軍等漢人軍隊的幫助下，太平天國運動最終被平息。

所謂的湘軍，不是原本的清朝正規軍，而是咸豐為了應對太平軍的攻勢，讓各地開展團練，湘軍正是曾國藩在湖南團練的成果。

看到這里，我們應該問一個問題：為什么大清王朝舉國之力供養訓練了二百多年的正規軍隊不堪一擊，而一介書生曾國藩花一年時間練出的湘軍就能所向披靡呢？換句話說，湘軍的戰斗力來自哪里呢？

湘軍的戰斗力來自曾國藩的“反向思考”習慣。

曾國藩在創建湘軍的時候，并沒有首先去想“湘軍怎么才有戰斗力”，而是先來分析“綠營兵為什么沒有戰斗力”。這是一個很重要的切入點。其實很多時候做事不需要你有什么超天才的想法。你只要好好總結一下別人都犯了哪些錯誤，然后你反著來，你可能就成功了。

湘軍團隊是如何設計出來的？

那綠營兵為什么沒有戰斗力呢？曾國藩通過分析得出的結論是，綠營兵敗就敗在制度缺陷上。晚晴軍營存在著很多怪現狀。

第一個怪現狀，就是士兵普遍都有第二職業。

這是清代軍隊實行“低餉制”造成的。清代一名普通綠營兵每月收入白銀一兩三錢六分，外加大米三斗，折算下來不到四百元，要知道這不是一個人的收入，因為那時候婦女不工作，這可是要養活一個家庭。

第二個怪現狀，是部隊廣泛經營第三產業。

不但利用軍事裝備來經商賺錢，而且造成諸多貪腐行為。比如，在鴉片戰爭以前，廣東水師就大肆收受賄賂，聽任犯罪分子在海上走私鴉片而不管，有時甚至還出軍艦為這些鴉片販子保駕護航。

曾國藩怎么做？

一、厚餉制度

湘軍士兵的收入，每月四兩到六兩白銀，是國家正規軍的三倍左右，也比農民務農收入多三四倍。

湘軍軍官也采用高薪養廉的政策，湘軍中級軍官，每月的純收入可達一百五十兩。

二、將必親選，兵必自募（組織原則）

這一創新，也是軍事門外漢曾國藩殫精竭慮、集思廣益的結果。

清朝為了防止軍隊形成小團體，軍官擁兵自重，軍隊經常是不斷地打散，臨時組成，導致了“勝則相忌，敗不相救”。曾國藩痛于這個現象，制定了“將必親選，兵必自募”的原則。

三、選人原則：選士人領山農

“選士人”，就是軍官都要用沒有打仗經驗的讀書人，而不用那些有經驗的綠營軍官（這跟當時綠營軍的狀況也有關）。曾國藩一貫認為，精神的力量遠大于身體的力量。

“領山農”是什么意思呢？

綠營兵還有一個問題是兵源不好。中國傳統時代有一句俗語，“好男不當兵，好鐵不打釘”，當兵的大部分都是地方上的地痞流氓，或者游手好閑之人。

曾國藩招收兵員有一個原則，絕對不收當過兵的人，不收退伍軍人。主要收純樸的農民，而且是山農。因為中國有句古話，近山者仁，近水者智。“山僻之民多獷悍，水鄉之民多浮滑，城市多游惰之習...故善用兵者，嘗好用山鄉之卒，而不好用城市、近水之人。”

四、重視政治教育

因為太平軍是一支有信仰的隊伍，非常重視思想政治工作。因此，曾國藩也非常重視軍隊的思想政治建設。

他把軍隊的訓練，分成了“訓”和“練”這兩個部分，所謂“訓”，就是“訓話”，也就是政治思想教育。另外，他還親自編寫了《愛民歌》，采用民歌歌謠的方式，進行愛民教育。

張宏杰：《曾國藩傳》

不積跬步，無以至千里，先邁出它100步。

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