96期實戰班學員高彩霞說：“親愛的張大春老師，以及各位助教老師，大家好！我是高彩霞。實戰班回來，我由此以來第一次不講產品，不講公司，不講制度，而我從業績0，變成客戶主動買單，兩天業績達到7萬。”

我做團隊3年了，團隊500人不知如何復制，伙伴沒有一個能獨立，越來越累，伙伴離開的離開，走的走，留下一些跟著我，沒讓她們掙到錢，我很慚愧。

不是產品不好，也不是制度不好，正在頭疼找不到原因時，我下面的一個伙伴，他通過小程序了解了張大春老師的健康觀念課程，并且報名了實戰班。從實戰班回來，我發現這個伙伴完全被改變了，他回來的分享非常激動，我表面認同，但實際是有抵觸的。他一直跟我說，團隊終于有救了，但是我怕團隊被張大春老師給瓦解了，所以一直沒有答應他去實戰班。

直到他讓我填了表格，我發現原來我有如此多的問題，并且通過填表格，讓我懂得了與客戶溝通，我也明白了張老師是真正在幫助我們。我發現張大春老師的21分鐘觀念治療課程，講到了大家的心里面。

所有的團隊不是不帶客戶來，是領導、老師們把客戶講死了。第一次講死，第二次找借口不來，第三次直接找不到人影。以前的領導說好教手法的，結果看到有新人就把老人丟一邊，沒新人就講制度讓伙伴快點加單升級，讓伙伴們非常反感。從那以后我怎么約，也約不到伙伴來沙龍，更不要說培訓了。我用了張大春老師的視頻，激發了伙伴，重新愿意來見我。我終于明白了，為什么團隊起不來？是因為我們經銷商要講給客戶喜歡聽的，而不是經銷商喜歡講的。

于是我就跟我的伙伴，一同報了96期的實戰班。剛開始去現場，來自各行各業，健康行業的2000多名學員。我看到同行那么多人并且好多都是公司系統領導，收入上千萬都參加這個課程！我震撼了，我也通過兩天的課程學會了邏輯，順序，閉環，標準。

這八個字對我來講太重要了，聽了張大春老師的課程回來，我第一件事就召集了30個伙伴一起分享。她們不敢約朋友來，我對她們承諾不講制度不強刷單，也利用張大春老師的健康觀念，講了11條魚和蘋果樹的故事給大家。

大家都說，高老師，早知道你講健康觀念，我多帶幾位朋友來。有幾位伙伴還問我：是不是要多訂幾個套盒堅持做？我做到了讓她主動復消，太開心了！沙龍會雖然很成功，但是很多領導不贊同，領導說我幫別人賣課程，教大家調理，自己會調，那我又如何有業績，還說我不講產品哪來的業績，說我教壞伙伴。當我不知道如何選擇時，助教老師告訴了我，只有自己做好了，我有業績了，才有說話的權利，所以我一言不發的內觀自己。

每天盡可能的填表格，每個人我都首先問他三個問題，做好了順序，先視頻，再告訴這表格的重要性，跟人家分享健康觀念。在理療中講故事，再把產品的原理融入故事里，別人都說這位老師說話我聽懂了！

在前期的鋪墊跟溝通當中，有了明顯的客戶認同，客戶說我們不推銷，介紹同學來。剛開始只想買399元的開卡，后來又說要買價值8800的套盒，兩位通過聊健康觀念后，知道堅持理療才會有結果。我最后給了一句：你是想健康一陣子，還是健康一輩子？無論您選擇哪項我都支持您！驚訝的是，每個人都跟我買了終身理療，她們懂得健康觀念后，特別勤快，天天來，做到出現了排毒反應也愿意來。

我從來沒見過這樣的客戶，換在以前早被罵了，肯定會說：本來好好的，搞得我越來越累！成交的整個過程我沒講過制度，沒講過產品，都是她主動說這樣劃算，健康20年只需花3萬多，非常愿意！我太開心了！半年業績一直為0的我，一天多就掙了7萬塊的業績。我從來沒有試過那么輕松，客戶不但配合我，還配合我成交其他客人，換以前開個幾千塊都難。她們覺得轉介紹給別人，是在幫助別人，自己也很開心。以前客人不轉介紹，都怕沒面子，怕別人說，第一次感覺成交如此的容易。我終于找到了感覺，也找到了團隊成長的方向。

我利用這八個字，首先邏輯，我們要想好，怎樣的邏輯能讓客戶很喜歡你；第二就是順序，我們不能把順序調換了，現在就是先體驗，講解、認同，我們接下來才有了標準。伙伴對于產品原理，專業知識都懂，就是不懂怎么運用到溝通當中，其實是順序沒搞清楚；接下來閉環，我以前一直成交了之后，很多會退單，或不堅持做理療，就是因為沒有做到閉環；接下來就是復制一個標準，版本給伙伴，這幾天我會給大家開會培訓，給個全套的標準版本！

真的非常感恩張大春老師的課程，感恩助教老師一直的幫助，感恩我的小伙伴劉定群老師，她一直在鼓勵我，不離不棄的跟隨我，是她讓我了解張大春老師的課程！我一定要成為張大春老師的108名干將，我要轉變，讓所有跟著我的伙伴成功！?

2018年11月8-9日，健康觀念治療97期實戰班，現已完滿結束啦！

大春之道期待你的成長與改變，成功的唯一捷徑就是改變自己！太多的人想搞定別人，用手段、用制度、用模式，沒用！所以，你們要在骨子里堅定一件事情：只要你變了，世界才會變！

有一天,素有森林之王之稱的獅子,來到了天神面前:我很感謝你賜給我如此雄壯威武的體格,如此強大無比的力氣,讓我有足夠的能力統治這整座森林.

天神聽了,微笑地問:但是這不是你今天來找我的目的吧!看起來你似乎為了某事而困擾呢!

獅子輕輕吼了一聲,說:天神真是了解我啊!我今天來的確是有事相求.因為盡管我的能力再好,但是每天雞鳴的時候,我總是會被雞鳴聲給嚇醒.神啊!祈求您,再賜給我一個力量,讓我不再被雞鳴聲給嚇醒吧!

天神笑道:你去找大象吧,它會給你一個滿意的答復的.

獅子興匆匆地跑到湖邊找大象,還沒見到大象,就聽到大象跺腳所發出的砰砰響聲.

獅子加速地跑向大象,卻看到大象正氣呼呼地直跺腳.

獅子問大象:你干嘛發這么大的脾氣?

大象拼命搖晃著大耳朵,吼著:有只討厭的小蚊子,總想鉆進我的耳朵里,害我都快癢死了.

獅子離開了大象,心里暗自想著:原來體型這么巨大的大象,還會怕那么瘦小的蚊子,那我還有什么好抱怨呢?畢竟雞鳴也不過一天一次,而蚊子卻是無時無刻地騷擾著大象.這樣想來,我可比他幸運多了.

獅子一邊走,一邊回頭看著仍在跺腳的大象,心想:天神要我來看看大象的情況,應該就是想告訴我,誰都會遇上麻煩事,而它并無法幫助所有人.既然如此,那我只好靠自己了!反正以后只要雞鳴時,我就當做雞是在提醒我該起床了,如此一想,雞鳴聲對我還算是有益處呢?

在人生的路上,無論我們走得多么順利,但只要稍微遇上一些不順的事,就會習慣性地抱怨老天虧待我們,進而祈求老天賜給我們更多的力量,幫助我們度過難關.但實際上,老天是最公平的,就像它對獅子和大象一樣,每個困境都有其存在的正面價值.

本文由“健康養生與社群發布”2020年3月12日