第一章 哥哥你走西口——晉商的發(fā)跡之路
1.“被迫”走西口
2.三得“天、地、人”
從山西中北部出發(fā)，有兩條路通望寬廣的蒙古草原：一條往西，經(jīng)殺虎口出關(guān)；一條往東，過大同，經(jīng)張家口出關(guān)進(jìn)入。然而，不論走哪條路，山西人首先要面對的都是巍然挺立在其面前的萬里長城。
（1）天時
原文：天時是指明朝實施“開中制”，為晉商發(fā)展提供了契機，上文說過山西人原本不想經(jīng)商，他們戀家也保守，山西人之所以能經(jīng)商首先應(yīng)該感謝的就是明太祖朱元璋。
（2）地理
地理是指山西在當(dāng)時處于南北交通的要道，南來北往的貨商都要途經(jīng)山西；其次是山西地產(chǎn)豐富，礦產(chǎn)加工業(yè)當(dāng)時已初具規(guī)模，這為晉商發(fā)展提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。
（3）人和
人和是指山西商人除了注重團(tuán)體發(fā)展、注重與各地商人的和諧相處外，還注重與官府的交好，這些都為晉商的發(fā)展提供了一個良好的人際環(huán)境。
3.特色制勝：商幫，團(tuán)隊，票號
（1）商幫
晉商在經(jīng)營活動中很重視群體力量的發(fā)揮。他們用傳統(tǒng)的同鄉(xiāng)之誼彼此團(tuán)結(jié)在一起，用會館的維系和精神上崇奉關(guān)圣爺?shù)姆绞剑訌娤嗷ラg的認(rèn)識，通過講義氣、講相與、講幫靠，協(xié)調(diào)商號間的關(guān)系，消除交往間的不和，形成大大小小的商幫群體。
（2）團(tuán)隊
這些不同的商幫，在幫內(nèi)互相扶助，共同進(jìn)退，頗似現(xiàn)代的流行的“戰(zhàn)略同盟”、合作伙伴。晉商還發(fā)明了著名的“聯(lián)號制”，并創(chuàng)立了“股份制”的雛形。
（3）票號
百多年前，人們已經(jīng)用“一紙之符信遙傳，萬兩之白銀立集”來形容山西票號的經(jīng)營實力了。
4.四海為家，不拘于一隅
山西商人最先沖破了地域的局限，開闊了視野，看到了繽紛多彩的外部世界：在他們的心中產(chǎn)生了敢于闖蕩四海的觀念，“若問我祖來何處，山西洪桐大槐樹”，這是一句流行于華北地區(qū)的民謠。長年何曾在鄉(xiāng)國，心性由來好為客。只將心事寄江湖，利市何愁遠(yuǎn)行役。燒錢釃酒曉祈風(fēng)，逐侶悠悠西復(fù)東。浮家泛宅無牽掛，姓名不系官籍中。旗亭美酒日日沽，不識人間離別苦。人生何如賈客樂，除卻風(fēng)波奈若何。
5.經(jīng)營精神：進(jìn)取、敬業(yè)、群體
晉商之所以能經(jīng)營天下，最為關(guān)鍵的因素就在于其經(jīng)營精神。
一、進(jìn)取精神
孔子曰：“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，否亦為之。”所謂“天下熙熙皆為利來，天下壤壤皆為利往，夫千乘之王、萬家之侯、百室之君，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民乎。”由利益而推動的進(jìn)取精神，是明清山西商人鏖戰(zhàn)于商場的精神動力。由上可見，開拓進(jìn)取，自強不息，不畏艱辛，敢于冒險是明清晉商經(jīng)商事業(yè)成功的一個重要因素。
二、敬業(yè)精神
晉商的敬業(yè)精神，也是常為人所稱道的。敬，原是儒家哲學(xué)的一個基本范疇，孔子就主張人在一生中始終要勤奮、刻苦，為事業(yè)盡心盡力。他說過“執(zhí)事敬”、“事思敬”、“修己以敬”等語。
三、群體精神
山西商人在經(jīng)營活動中很重視發(fā)揮群體力量。他們用宗法社會的鄉(xiāng)里之誼彼此團(tuán)結(jié)在一起，用會館的維系和精神上崇奉關(guān)圣的方式，增強相互間的了解，通過講義氣、講相與、講幫靠，協(xié)調(diào)商號間的關(guān)系，消除人際間的不和，形成大大小小的商幫群體。山西商人這種商幫群體精神，首先來源于家族間的孝梯和睦。
6.舍身取利，在戰(zhàn)火中尋找“銀子”
山西票號的創(chuàng)立是中國經(jīng)濟(jì)史上的一大創(chuàng)舉，然而，山西票號的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，其屢經(jīng)戰(zhàn)亂，飽受考驗。每次戰(zhàn)亂都經(jīng)受了不小的沖擊，但晉商并沒有因此而陷入停滯不前甚而畏縮后退的境地。戰(zhàn)亂中山西票商們依然伸縮有道，不放棄任何一次能“撈銀子”的機會。他們根據(jù)形勢的需要，或放手經(jīng)營甘冒風(fēng)險，或收縮業(yè)務(wù)，護(hù)己營利。
第二章 足跡遍天下，享譽海內(nèi)外——晉商的花樣年華
1.海內(nèi)首富山西省
“買賣興隆把錢賺，給個知縣也不換”，這是明清時期山西廣為流傳的一句民諺。在商居于末的“士農(nóng)工商”式傳統(tǒng)社會結(jié)構(gòu)中，山西人當(dāng)時這種對商業(yè)利益毫不掩飾的追逐，令時人為之惻目不已。
2.有麻雀處皆有晉商
“凡是麻雀能飛到的地方都有山西人。”晉商曾經(jīng)獨領(lǐng)風(fēng)騷、叱咤于中國的大地上，他們經(jīng)營的鹽、鐵、棉、布、皮毛、絲綢、茶葉、金融等商號，遍及全國各地并遠(yuǎn)涉歐洲、日本、東南亞和阿拉伯國家，稱雄國內(nèi)商界長達(dá)500年之久。他們對中國商業(yè)作出了很大的貢獻(xiàn)，有資格在中國金融史上大書特書。
3.官商相合，財勢通天
晉商早在明朝就開始在邊疆經(jīng)營各種貿(mào)易，在清入關(guān)以前，曾以貿(mào)易方式為清政權(quán)輸送軍用物資，甚至提供情報，傳遞文書，于是得到了清政府的器重。山西商人也順勢做起了皇商，他們以皇商的身份領(lǐng)取政治資本，享有深入蒙地貿(mào)易的特權(quán)，每年向皇室提供所需要的物品。
4.百業(yè)俱全，享譽海內(nèi)外
山西商人能享譽海內(nèi)外，除了其“足跡遍天下”的客觀因素外還有一個重要原因那就是晉商經(jīng)營行業(yè)廣泛，某些行業(yè)在全國獨占鰲頭。經(jīng)營行業(yè)廣泛而且一些行業(yè)為其壟斷，使其信譽超過中國任何一個商幫。
5.號規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)，稱霸商界
晉商之所以能稱霸商界長達(dá)二百余年就在其制定的票號規(guī)則極嚴(yán)密，杜絕了票號中人可能會造成的疏漏與損害，也盡可能地堵塞了詐騙活動的發(fā)生，把經(jīng)營納入了一個嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的軌道。
第三章 高樓深處鎖斜陽——晉商的未落之因
1.外患：國亂商亦亂
晚清社會極為動蕩不安，戰(zhàn)亂連年，而晉商是戰(zhàn)亂的直接受害者。
2.內(nèi)憂：創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難
創(chuàng)業(yè)之難是盡人皆知的。守業(yè)不易就不一定是人人會明白的。
3.根性：走不出的大院高樓
平安是福，這是中國人共同的觀點。希望有安國安民的鴻鵠之志者，名叫安國、安民；希望能繼承祖業(yè)的，叫安祖、安先；不求聞達(dá)只愿平定的，叫安定；由亂到定的，叫新安；由弱到強的，叫宏安；由窮到富的，叫金安。總之，一切以安為主。如果說故宮是一個王朝又一個王朝腐敗、沒落的根源的話，那一家又一家大院正是晉商衰敗的象征。
4.一言堂：錯失機遇的罪魁
5.用人：失一士而商亡
6.取利喪身：國難財可以發(fā)嗎？
中國封建社會末期的南錢莊、北票號，融為一條中國早期銀行業(yè)的歷史脈絡(luò)。“匯通天下”的山西票號被公認(rèn)為“中國現(xiàn)代銀行的鄉(xiāng)下祖父”，平遙、太谷、祁縣“金三角”使晉商走上歷史巔峰。
第四章 以末起之，以本守之——晉商的生存秘笈
1.勤儉持家，生財有道
古往今來，許多成功的經(jīng)營者，都十分注重節(jié)儉。商人們雖然積財數(shù)千萬計，但勤儉既是經(jīng)營的正道，也是修身、正己、立志、創(chuàng)業(yè)之精神的體現(xiàn)。“世事無奇，唯忠唯恕；治家有道，克勤克儉”，“一粥一飯，當(dāng)思來處不易，半絲半縷，恒念物力維艱”。中國傳統(tǒng)文化中，勤儉是最古老的訓(xùn)誡。“克勤于邦，克儉于家”，在《尚書·大禹謨》中最有教諭。一國一邦的興衰也往往是“成由勤儉敗由奢”。山西商人從創(chuàng)業(yè)到獲取成功的極富時代，始終克守勤儉，留下了晉商儉約的美譽。勤儉之風(fēng)是山西人在艱苦中保護(hù)自我，造福后代的本能，也是山西商人積累財富的有效途徑，在晉商發(fā)跡的初期，山西人給省外人士的印象是“陋而實”，不尚奢華的風(fēng)尚也確實避免許多浪費與揮霍，每當(dāng)外省人譏諷山西人吝嗇、小氣時，山西人理直氣壯的回答足：“說小氣就小氣，各人心中有主意。”這一點也顯示出山西人的精明和有主見，而這在現(xiàn)代山西人中仍有遺留。
2.艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神
晉商，之所以能夠在中國商業(yè)歷史上稱雄500多年，除了當(dāng)時的歷史條件外，更為重要的是山西商人充分發(fā)揮了自身的主觀能動性，那就是艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神。這些經(jīng)商始祖，靠的就是這種艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神。他們敢說敢干，敢作敢當(dāng)，勤奮刻苦，吃苦耐勞，不怕犧牲，表現(xiàn)出了常人難以想象的驚人毅力。更為可貴的是，他們當(dāng)中的多數(shù)人，都能把這種精神堅持下去，發(fā)跡致富后也不忘記，代代相傳。
3.學(xué)而優(yōu)而商
常氏由商起家，傳至十世時，已有“世兼儒賈為業(yè)”之稱。“人處其逸，我任其勞，蓋不以一時之致富為可矜，而以后日之食貧為可慮。”
4.從小做起，小相公變成大資本家
但是晉商的特別之處在于，不論大小伙計，甚至掌柜和一些資本家，大多都是從小相公做起的。大多數(shù)都是從小相公熬成先生、掌柜，最后成為資本家，當(dāng)然也有不少的人連小相公都做不好。這是因為做小相公是店鋪中最苦和最低層的人，如果一個人不能吃苦、不勤勞、不敬業(yè)，錢財上公私不分，那他就不能成為一個商人，或早或遲總會被店鋪辭掉。所以說，做小相公也必須具有艱苦奮斗的精神。
5.各盡其出，各伺其職
晉商家族之所以能盛及百年，打破了“富不過三代”的古諺，還有一個很重要的原因：就是家族內(nèi)部兄弟團(tuán)結(jié)一致，共同經(jīng)營，各自從事的行業(yè)互相補益，決沒有瞬間衰敗的可能。
6.讀書做官皆為經(jīng)商
