最年輕的企業家

一、他的工廠與管理

他僅19歲，卻已是合肥金月嬌家具有限公司的總經理。他叫劉磊，是我同族的孫子。金月嬌家具有限公司，共五個分廠，資產上億元。位于合肥市瑤海區工業園的分廠，是專生產納斯伏爾沙發的。劉磊負責該廠的生產管理銷售工作。

納斯伏爾沙發廠，位于合肥東效，占地二十來畝。四座三層樓，其中三座是生產車間和展廳，一座是家屬工人宿舍。大院一邊還有一排平房，那是工人食堂與倉庫。

劉磊帶我參觀了正在工作的三個車間，一個是木工車間，各種長短、粗細、方圓的木料，都整齊排列堆放著，一群年輕人，有的正在操作電刨電鉆等電器，有的邊測量邊鋸截，有的在裝釘。各人都在忙碌各人的生活，各人都在忙碌各人的價值，各人都在尋找各人的自我。第二個是沙發車間。各種顏色、大小、厚薄不一的沙發，滿地都是，又是一片火熱的勞動景象。第三個是面料車間，工人全是女士，數十臺縫紉機，都在噠噠的轉動著。她們在縫制沙發上的面料。面料有布的、皮的兩種。顏色圖案各異：丹鳳朝陽的，牡丹鬧春的，百鳥朝鳳的，鯉魚躍龍門的，獅子滾繡球的，各種各樣的圖案，讓我眼花繚亂目不暇給目迷五色。在這一車間，各種款式的沙發已成型，成了可以銷售的商品。

大約一千多平方米的大展廳是劉磊自己設計的，坐的，臥的；橫的，豎的；折疊的，靠背的；中國式的，歐美式的，各種款式的沙發上百種，整齊有序的擺放在大廳里。劉磊介紹，他的沙發床墊之所以能占領安徽、河南等幾個省的市場，并且銷量一直不衰，一、是貨真，他嚴把質量關，沙發用的木料全是油松，紅木，等上等木料。布皮沙發面料也都是真貨，絕不購假冒偽劣。把用戶當朋友，對每個客戶負責，這是他的宗旨。第二是價格相對便宜。他遵循“一分利錢吃飽飯，三分利錢餓壞人”的經商原則，盡量把利讓給用戶。他的成功之道，是薄利多銷，他人的沙發一件賺十元，他只賺一元；而別人賣一件，他能賣十件甚至數十件，這樣他就比別人賺得多。他就是采用這種方法與同行在市場上競爭的。

對于工人劉磊實行的是多勞多得的管理模式，這也適應了改革的潮流，調動了工人的積極性和工作熱情。對工人生活，廠家還給予相應的補貼，讓工人每天只花幾塊錢，就能吃得飽，吃的好。這便安定了“軍心”。

最讓我感動的是，有的工人其年邁的父母在家里沒人照顧，成了空巢老人，劉磊竟讓工人把老人帶到廠里，他免費提供住宿。在參觀工廠時，我就見到兩位拄著拐杖的老年人。怪不得在阜陽他爺爺開玩笑說，劉磊你把工廠辦成敬老院了。現在特別是農村，因為“狗屎不壯的窮人不孝順”，老人幾乎普遍無人贍養，喝農藥、上吊、投河的悲劇，接連不斷的發生，哪村都有幾個。而劉磊能這樣尊敬工人的老人，使其老有所養，真使人感嘆唏噓，稱贊不已。“得人心者得天下”，大概這也是孫子劉磊與眾不同的管理工廠的方法吧？

二、他的抱負

我與劉磊爺爺劉其祥是同齡人，又是同站過講臺喝過粉筆灰的。那時都是民師，每月就十多元的補貼，所以多數以應付敷衍孩子褻瀆未來的心態在學校混日子；而劉其祥工作都兢兢業業，所以屢次得獎。民師同農民一樣生活苦得頭上長草，而精明的劉其祥就用寒暑假走南闖北做生意，生活自然比我們好。

乘改革的東風，劉其祥毅然辭職下海帶領子女辦起了企業。我與劉磊是在其爺爺那里認識的，那晚我在長子的托運部沒事，溜到敬賢山莊劉其祥的別墅閑聊，巧劉磊在，他長得還單薄，一米八一的大個子，穿著很普通，如果在街上，你會認為他是一位普通未出茅廬的青少年。我們聊到他負責的合肥瑤海區納斯伏爾沙發廠的發展，他很自信的說，我們計劃擴大生產銷售規模，再招一批工人和營銷人員。計劃09年要比08年多生產銷售沙發四萬八千套。我們的安徽市場已經開發得差不多了，幾乎每個縣、市都有我們的銷售商，我計劃向外省進軍，在外省辦分廠。我在一旁聽著他與爺爺的對話，很有感觸，想到劉磊雖是我省甚至全國最年輕的企業家，卻很有抱負呀。

最使我佩服的是劉磊的成熟，自制與才華。

三、他的成熟與才華

在劉磊帶我參觀工廠時，我知道他上午在人才市場招聘營銷員沒有招夠，就想到女友小劉（剛談的，沒成）在找工作，做過營銷這一行業，心直口快的我脫口而出，讓小劉在你這干營銷吧？劉磊答，可以是可以，但我認為他已五十歲了，下去跑不動，不適合干這一行。我一想就是。聊到他廠要到各個城市發貨，有的在江蘇河南省，我就想到長子有兩部貨車，而貨源不足，吃不飽，沒貨運。又說，劉磊你可用貨車？你大叔有。他說，我們自己也有，有時發遠處的貨，都是找哪個城市來合肥的回頭車，價錢給的較低。他這樣一說，我想就是，常言道娘倆拾麥還壓個坎垃頭呢，就是說，越是親戚朋友，越是一筆難寫二字的一家子，越要在金錢上劃清界限。親戚朋友甚至夫妻鬧分裂，往往是開始好的同穿一條褲子，金錢不分彼此，你的也是我的，我的也是你的，攪在一起，結果出了矛盾，清官難斷家務事。如果劉磊礙于情面，用長子的車，運費少了長子嫌少；多了劉磊劃不來，增加了經營成本，長遠就會出現矛盾。他這樣果斷的一推，我也無話可說，把丑話說到了前頭，饅沒掰餡沒淌，既好又巧。這種把疑難問題公開化解決在萌芽狀態的方法，需要智慧的思維，敏捷的判斷和果斷的心態，這不僅是一種經驗一種成熟，而是一門高超的領導管理技術與才華。

令人敬佩可怕的十九歲啊？

劉磊很熱情，參觀了他的工廠才十點多，我說回去，他與我那年輕很有才華的侄媳即劉磊母親，無論如何不讓走了，連我三子及客戶都請了過來。席間，劉磊不抽煙，酒只陪我們端了幾杯。這使我想到我的孫子劉上海，在其父開托運部時，經他手有錢，那就不是他了，常抽黃山，玉溪，甚至大中華煙，都是數十元一包的。還天天醉醺醺的使人厭。可劉磊的褲子，褂子，都不是名牌的，而且像是穿了一兩年的了。我與他坐車時，不得不提醒他，你是我們安徽最年輕的企業家，與我們不一樣，要注意衣著，注意形象，穿著要上檔次。他只是笑笑點點頭。

回到家，瘦高的孫子劉磊總在我眼前晃動，這么年輕就這么有才華有自制力，真令人感佩，那些全國甚至世界500強的老總們，應感到后生