一本廣告專業學生必讀的課外“圣經”——《一個廣告人的自白》，七年前讀不下去的“專業”書，今天以一顆沉靜的心讀完，爽快！
書的作者——大衛奧格威D.O.，被稱為“品牌形象之父”，他是全球最大的廣告公司奧美的創始人。在《一個廣告人的自白》中，他對廣告、對如何能夠使一家廣告公司獲得成功、對如何建立客戶所需的強有力的品牌，都做了大量的思考，他在書中表述了他的廣告和經營哲學。
我想，每一個行業都是相通的，無論是做廣告也好，從事其他領域也好，這些經營的哲學都是相同的。
一、做廣告，你應有的態度和原則：
1、做廣告是為了銷售產品，否則就不要做廣告。
這個是整本書中我最同意的觀點。我想不僅是廣告，營銷中的任何一個環節的最終目的都是為了把產品銷售出去，如果不是帶著這個目的，廣告沒有任何意義。每一則文案，每一篇海報，每一條TVC，在構思前構思中產出后，仍要不斷地問自己，它們能做到輔助銷售嗎？如果你有充分的理由說服自己和他人，那么就不要擔心別人質疑你，等待數據為你證言。
2、每一則廣告都必須看做品牌形象塑造的一部分。
每一則廣告都是對品牌聲譽所做的長期投資的一部分，也是構成品牌形象的一部分。你可以在廣告中為你當前主推的產品和服務大喊削價打折：某某產品只要九百九十，促銷品免費送免費送！
但你思考過這則廣告對你品牌形象的損害嗎？這樣的廣告如同廣場舞，跳多了，你真的就是“廣場大媽”。
3、除非你對廣告所抱持的態度甚于其他，否則別輕易踏入這一行。
深有體會！
4、不要推出一個你不愿意你家人看到的廣告。
想起《老友記》中喬伊拍預防性病的廣告，當他朋友路過廣告牌的時候，他很不希望被朋友發現，原因在于連他自己都覺得廣告帶有欺騙性質。消費者不是低能兒，廣告不能侮辱消費者的智商。
二、怎樣經營一家廣告公司？
1、抱負，學習海軍精神，要比別人做的更好。
2、銳利的鷹眼，對不稱職的人0容忍。
和不稱職的人、吊兒郎當的人在一起干活，專業人員的士氣會受到影響，甚至會瓦解。
提醒自己，不要當一個不稱職的人，也對這樣的人“敬而遠之”。D.O.還在書中分享了丘吉爾的為首相之道：首在不留情面，把無能的官員撤掉。
《人民的名義》中李達康對孫連成毫不留情，他說，比貪官更可惡的是“無作為”。及時發現“無作為”者并果斷逐出去，是對團隊的負責，正如高博士說的，我們需要的是“更優秀的人”。
3、嚴格遵守服務標準。
答應的事情在約定的時間內完成。
4、讓客戶感到你是不可或缺的。
也就是我們現在常說的，打造核心競爭力，塑造個人品牌。
6、挖掘人才
什么是有創造力的人才？D.O.有這樣的看法：
有創造力的人特別敏于觀察，他們有能力同時抓住很多的概念，并對他們進行比較，從而做出更豐富的綜合，另外，他們的個人少有平淡無奇的。
三、如何爭取到客戶？
我讀到的是他的目標和原則
很多人在不斷逐利的過程中會放棄原則，喪失底線。《人民的名義》中的祁同偉為了目標而下跪而貪贓枉法，放棄原有的“正義”原則。
1、目標來自于更高的標準
不安逸于已開發的小客戶，選取更有市場的客戶作為目標，并死死盯著目標邁進每一步。
2、萬事開頭難，我們可以側面出擊
在沒有成功案例，沒有聲望的前提下，D.O.把為客戶搞產品調研作為自薦之階，把調研結果給廣告主的時候觸動了好奇心，于是拿下第一個客戶。
3、開發客戶堅守的原則：
①客戶的產品必須是我們引以為傲的
只有熱愛，才能用心。事實上這一點在每一行都是一樣的，當你對從事的領域和接觸的事物熱愛或者引以為傲的時候，你就會投入自己的全身心，就能做出成績來。我以前就覺得“做廣告”挺丟人的，于是一直沒做好，哈哈！
②有信心比客戶之前的廣告公司做得更好
如果沒有信心卻因為有利可圖而接受，那么注定是不可持續發展的。
③拒絕把做廣告當做救命稻草的客戶
這點非常同意，廣告僅僅是營銷的一部分，但是一個公司的經營除了營銷還有產品、渠道、銷售等，而想把廣告當做救命稻草來用的企業，必定是愚蠢到走投無路了，開發這樣的客戶相當于接了一個燙手的山芋。
④拒絕把廣告當做全部營銷活動的客戶
這一點同上。
⑤拒絕像協會一樣“婆婆”太多的客戶
“婆婆”太多的意思是，內部聲音太多，流程太多，很難形成統一的意見，經過太多的“層層”的審核，不僅是廣告，任何一個方案都會效果打折。正如這次我們的官網升級，在項目開展之前，對方就非常顧慮我們公司的“總”那么多個，意見太多，最后會“難產”，事實的確如此，于是在合作之前我們便約定好，我們這邊必須先統一了意見再反饋，只有這樣才能更高效地推進項目。
四、如何維系客戶？
1、把最好的人才用來為現有的客戶服務
2、不要任用草率、不隨和的人當客戶主管
3、可以和客戶的每個層次的人保持聯系
4、站在客戶的角度看問題
5、重大決策上，不討好遷就客戶
6、坦誠，承認錯誤
7、養成與客戶多溝通的習慣
8、重視提案
五、D.O.對年輕人的進言
1、要有大志，卻不可咄咄逼人
每個士兵的腰里都可以掛有一支將軍用的指揮棍，但不可把它暴露在外。
2、不要過于疏懶，要“深入了解”知識與工作，不要滿足于一知半解。
這個問題之前也談過，“博學”雖好，但不能任何東西都淺嘗則止，停留表面，一知半解。
3、懂得讓步又懂得堅持
在小事上光榮讓步，在大問題上堅持斗爭的人，別人是很難不考慮他的意見的。
4、衡量一個年輕人的能力和抱負，方法之一就是看他如何利用他的假期。
話說，你的假期有在做一些有益于身心的事情嗎？
5、每個人都應該有一種嗜好，我推薦的嗜好是廣告。
希望我們都有自己的嗜好，比如你的，吉他。
以上是本書中我同意的觀點，書中還有一些觀點我是持批判態度的，例如：
①工作超量比工作量不足來得更有趣。
讓工作量適中，才是最聰明的做法，正如小六哥說的，“保持充分的自律，從容的生活節奏，才是節約時間的最好方式。”超量的工作會帶給身體壓力，適得其反。
②大衛奧格威有個不容違反的規定，就是公司一男一女結為夫妻，其中一人就必須離開，最好是女方回家照顧孩子。
這一點，我舉雙腳反對。我現在所在的公司，夫妻一對對，我們同事有個說法叫做“內部解決”，可能是我所處的位置，我看到的是他們對公司的忠誠和依賴，他們把公司當做自己的家，他們是公司的家人。
企業里每個現象的出現都和企業文化有關，這種把企業當做家的文化，是我們的特色，然而這樣的企業是否缺乏團隊所需要的“狼性”呢？
值得思考。
