當(dāng)我們?cè)谏虉?chǎng)購(gòu)物，所有人都會(huì)尋找最合意的商品。“人際商場(chǎng)”里也是一樣，我們?cè)趯で笠宰钚〈鷥r(jià)獲取能提供最大獎(jiǎng)賞價(jià)值的人際交往，我們只會(huì)與那些能提供足夠利益的伴侶維持親密關(guān)系。不過(guò)，由于每個(gè)人都這樣做，所以親密關(guān)系中的伴侶雙方都必須滿足自己的利益，否則親密關(guān)系不可能持續(xù)下去。

當(dāng)然人際交往中的獎(jiǎng)賞是很寬泛的，它指的是我們與他人接觸時(shí)所獲得的令人高興的經(jīng)驗(yàn)和物品。人際獎(jiǎng)賞的形式多樣，既有和個(gè)人感情無(wú)關(guān)的好處，如你迷路時(shí)陌生人為你指點(diǎn)方向，帥的人看著很舒服；又有帶個(gè)人色彩的親密感，如從朋友那里得到的接納和支持。我們用獎(jiǎng)賞這個(gè)詞來(lái)泛指人際交往中任何值得擁有和受人歡迎的事物，這能給接受者帶來(lái)愉悅感和成就感。

與之相反，代價(jià)是具有懲罰性的、令人不悅的經(jīng)驗(yàn)。包括金錢(qián)開(kāi)支，如為約會(huì)的飯局買(mǎi)單；或身體受傷，如鼻青臉腫。不過(guò)親密交往中最重要的代價(jià)是心理負(fù)擔(dān)：如朋友之間不同的價(jià)值觀帶來(lái)的誤解，對(duì)親密關(guān)系發(fā)展不確定性的擔(dān)憂，對(duì)伴侶的缺點(diǎn)感到的沮喪和因?yàn)樯硖幱H密關(guān)系而不得不放棄某些事物而感到的遺憾。交往中所有令人沮喪或苦惱的后果都是代價(jià)。

某一特定的人際交往所帶來(lái)的獎(jiǎng)賞和代價(jià)之和就是結(jié)果，即交往中的一方綜合得到的凈收益或凈損失。把所有的獎(jiǎng)賞和所有的代價(jià)相減就得到：

結(jié)果=獎(jiǎng)賞－代價(jià)

顯然，如果某種人際交往的獎(jiǎng)賞大于代價(jià)，就會(huì)得到正值的結(jié)果。但別忘了，人們總在追求可能的最好結(jié)果。你的人際交往結(jié)果即便為正，并不表示這種交往就能好到足以使你繼續(xù)待在伴侶身邊。也就是說(shuō)，人際交往的結(jié)果是正還是負(fù)并不重要，重要的是我們?cè)u(píng)價(jià)結(jié)果的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是我們的期望，第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是假如沒(méi)有現(xiàn)在的伴侶，我們認(rèn)為自己會(huì)過(guò)得怎樣。

1.期望

我們期望老師傳授給我們新知識(shí)、在我們遇到困難時(shí)朋友會(huì)伸出援助之手，每個(gè)人都會(huì)對(duì)關(guān)系中的他人有所期望，且每個(gè)人都對(duì)此期望有一個(gè)與眾不同的比較水平(comparison level，花點(diǎn)時(shí)間理解并記住其簡(jiǎn)寫(xiě)CL，會(huì)多次出現(xiàn))，即我們認(rèn)為自己在與他人的交往中應(yīng)當(dāng)?shù)玫降慕Y(jié)果。在人際交往結(jié)果從悲慟到狂喜這個(gè)連續(xù)變化的系列中，個(gè)體的比較水平只代表了他的參照點(diǎn)。CL是測(cè)量我們對(duì)關(guān)系滿意程度的標(biāo)準(zhǔn)，它建立在過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上的。如果人們?cè)羞^(guò)獎(jiǎng)賞價(jià)值很高的伴侶關(guān)系，就可能有較高的CL，表明他們現(xiàn)在還期望并覺(jué)得自己理應(yīng)得到非常好的交往結(jié)果。相反，如果過(guò)去經(jīng)歷過(guò)困難重重的親密關(guān)系，那么他們的期望和CL都會(huì)很低。

如果交往帶來(lái)的結(jié)果超過(guò)了你的CL，你會(huì)感到幸福。幸福的程度取決于你獲得的結(jié)果超過(guò)期望的程度，如果交往結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的CL，你會(huì)感到非常滿足。相反，如果交往結(jié)果低于你的CL，即使這一結(jié)果仍然相當(dāng)不錯(cuò)，你還是會(huì)不滿意。這個(gè)觀點(diǎn)非常重要：即使你在與他人的交往中仍有所收益，如果這一收益沒(méi)有大到足夠滿足你的期望，你仍不會(huì)感到幸福。幸福感的真正來(lái)源不是你現(xiàn)在的狀況和別人的狀況比較起來(lái)如何，而是你現(xiàn)在的狀況和自己期望的狀況比較起來(lái)如何。例如你是個(gè)富有而又被人熱捧的名人，你的CL就可能異常高，即使有一個(gè)能迷倒眾人的極品伴侶，你仍會(huì)相當(dāng)不滿意。

所以，親密關(guān)系中的滿意度并不僅僅取決于交往結(jié)果絕對(duì)意義上的好壞；相反，滿意度來(lái)自交往結(jié)果和比較水平之差，即:

滿意度=結(jié)果－CL

2.沒(méi)有你會(huì)怎樣

不過(guò)，對(duì)關(guān)系的滿意度并不是唯一的、甚至也不是決定親密關(guān)系持續(xù)與否的最主要的影響因素。無(wú)論我們是否樂(lè)意，我們都會(huì)用到第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，即替代的比較水平(comparison level for alternative，簡(jiǎn)寫(xiě)CLalt )，來(lái)確定我們?cè)谄渌挠H密關(guān)系中是否會(huì)更好。CLalt是指如果我們拋棄目前的親密關(guān)系，而轉(zhuǎn)投可以選擇的更好的伴侶或情境，所能得到的交往結(jié)果。如果你是個(gè)聰明的會(huì)計(jì)師，就能明白CLalt就是我們可以容忍目前伴侶的最差結(jié)果。因?yàn)椋?strong>如果和其他人建立關(guān)系有希望得到比目前的關(guān)系更好的收益，即使我們對(duì)現(xiàn)狀還滿意，也有可能離開(kāi)現(xiàn)在的伴侶去追求更大的收益。我們總在追求可能的最好結(jié)果。另一方面，即使我們對(duì)自己目前的親密關(guān)系不很滿意，在沒(méi)有更好的替代選擇出現(xiàn)之前，我們也不可能脫離現(xiàn)在的關(guān)系。這個(gè)觀點(diǎn)特別重要，可以解釋為什么人們?nèi)詴?huì)待在使他們痛苦悲慘的親密關(guān)系之中而不離去；盡管現(xiàn)實(shí)的處境非常痛苦，但置身其中的人們認(rèn)為一旦離開(kāi)情況會(huì)更糟。如果他們認(rèn)為別處有更好的境況，他們就會(huì)選擇離開(kāi)。

所以，CLalt決定了我們對(duì)親密關(guān)系的依賴程度。不管我們滿意與否，如果我們認(rèn)為現(xiàn)有的親密關(guān)系是我們目前能得到的最好的關(guān)系，我們就會(huì)依賴現(xiàn)在的伴侶，而不會(huì)輕言離開(kāi)。而且，我們當(dāng)前親密關(guān)系的結(jié)果和更糟的替代選擇差距越大，依賴程度就越深。如果當(dāng)前的結(jié)果和替代選擇差不多，我們就不會(huì)非常需要伴侶，如果替代選擇不斷改善，我們就會(huì)離開(kāi)自己的伴侶。

人們真的會(huì)離開(kāi)幸福的親密關(guān)系嗎?如果CLalt真得比當(dāng)前得到的親密關(guān)系的結(jié)果要好，他們很可能會(huì)離開(kāi)。為了更簡(jiǎn)單直觀地思考這個(gè)問(wèn)題，可以把CLalt看做親密關(guān)系的全部結(jié)果，即個(gè)體認(rèn)為把所有因素考慮在內(nèi)，更換伴侶所產(chǎn)生的凈盈虧。如果結(jié)束當(dāng)前的伴侶關(guān)系、投入新的替代關(guān)系的整個(gè)過(guò)程有希望獲得更好的結(jié)果，個(gè)體就會(huì)放棄原來(lái)的親密關(guān)系。這只是經(jīng)濟(jì)學(xué)的常理。

當(dāng)然，問(wèn)題是要算清這些盈虧非常困難。要考慮的因素太多。一方面，存在外部吸引力誘惑我們背離現(xiàn)在的伴侶。我們需要權(quán)衡替代伴侶的合意性和得到的可能性，孤獨(dú)也是可以考慮的選擇。如果其他伴侶或者僅僅獨(dú)居都貌似有吸引力，那么CLalt就會(huì)升高。然而，離開(kāi)現(xiàn)有的親密關(guān)系還會(huì)招致許多代價(jià)，這會(huì)極大地影響另覓新歡所能得到的凈收益。比如，社會(huì)心理學(xué)家已經(jīng)表明，個(gè)體對(duì)現(xiàn)有親密關(guān)系的投入，即親密關(guān)系結(jié)束時(shí)個(gè)體會(huì)失去的事物，也是決定個(gè)體是去是留的重要影響因素。親密關(guān)系結(jié)束時(shí)個(gè)體失去的投入既有有形的物品，如要與前配偶分割的家具和餐具等等，也有無(wú)形的心理上的因素，如姻親和朋友的關(guān)愛(ài)和尊重。比如，不幸福的妻子可能克制自己不去提起離婚訴訟，這不是因?yàn)樗龥](méi)有可選擇的其他好男人，而是因?yàn)樗幌氤袚?dān)可能的代價(jià)，如煩惱的子女、憤恨的前夫、失望的父母、不解的朋友。所有這些都會(huì)減少離開(kāi)的整體意愿，從而降低個(gè)體的CLalt。

另一個(gè)復(fù)雜之處是個(gè)體的CLalt是他/她主觀認(rèn)識(shí)的產(chǎn)物，從而存在一系列因素影響著人們對(duì)它的認(rèn)知。自尊就是影響因素之一。如果人們不喜歡自己，他們往往認(rèn)為別人也不會(huì)喜歡自己，從而會(huì)低估自己與其他替代伴侶相處的前景。習(xí)得性無(wú)助也有影響力。如果人們過(guò)久地陷在糟糕的親密關(guān)系之中，他們會(huì)喪失希望，憂郁地低估在別的關(guān)系中也不會(huì)表現(xiàn)出色。信息的獲取也會(huì)影響個(gè)體的CLalt。如果你是居家式的、不用工作的家庭主婦/夫，與每天到大城市上班相比，得到的替代選擇信息就非常有限；因此，你的CLalt就會(huì)比走出家門(mén)、見(jiàn)多識(shí)廣時(shí)要低。

的確，只有在你意識(shí)到合意的替代伴侶時(shí)，你的CLalt才能提高。如果你對(duì)目前的伴侶感到滿意，你或許不會(huì)太多注意到那些對(duì)你親密伴侶具有強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手。實(shí)際上，對(duì)現(xiàn)有親密關(guān)系滿意的人并不怎么有興趣四處尋覓其他情侶。這點(diǎn)可能很重要。留心自己的可選之人并密切關(guān)注替代戀人的人，相比于不去留心的人，會(huì)更頻繁地更換自己的戀人。

這些結(jié)果表明，雖然社會(huì)心理學(xué)家將滿意度和依賴性看做親密關(guān)系中相對(duì)獨(dú)立的影響因素，但它們實(shí)際上是相關(guān)的。正如一句俗語(yǔ)，家花沒(méi)有野花香。但如果你和目前的伴侶在一起很幸福，你就不太可能注意到。還請(qǐng)記住這個(gè)睿智的觀點(diǎn)：親密關(guān)系的滿意度對(duì)于伴侶的去留所起的作用十分有限。想想離婚通常的發(fā)展軌跡：已離婚的夫妻在決定分手前，往往有相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間在痛苦中煎熬。是什么最終促使他們采取行動(dòng)? CLalt發(fā)生了變化：他們的CLalt最終超過(guò)了他們目前關(guān)系的結(jié)果。婚姻狀況變得如此糟糕以致他們關(guān)系的結(jié)果下降到可獲得的替代選擇之下，這些替代選擇的結(jié)果過(guò)去常常是不足的。或者，結(jié)束婚姻的代價(jià)明顯降低了（這會(huì)提高當(dāng)事人的CLalt）。比如，因?yàn)榉蚱拊谝黄鹜纯嗟臅r(shí)間太長(zhǎng)，他們的孩子、父母和朋友都可能改變了觀點(diǎn)，開(kāi)始支持他們離婚。又或者離開(kāi)親密關(guān)系的獎(jiǎng)賞明顯增加了，因?yàn)樗麄儍?chǔ)備了足夠的金錢(qián)或者找到了替代的伴侶。歸根結(jié)底，人們不幸福時(shí)并不會(huì)去離婚；但如果在別處的前景最終看來(lái)更加光明，不管怎樣他們都會(huì)離婚。

所以，我們應(yīng)該記住，計(jì)算CLalt是個(gè)復(fù)雜的評(píng)判過(guò)程，包括離開(kāi)親密關(guān)系的代價(jià)（如投入的損失）和他人產(chǎn)生的誘惑，這樣就得到：

依賴度=結(jié)果－CLalt

總而言之，人們?cè)诮煌械玫降膬粲澗褪撬麄冴P(guān)系的結(jié)果。如果他們的結(jié)果超過(guò)期望，或者CL，他們就感到滿意；然而如果現(xiàn)有的親密關(guān)系結(jié)果不如他們的期望(即結(jié)果低于CL)，他們就不滿意。此外，如果人們當(dāng)前的結(jié)果好于從別處能得到的結(jié)果(即他們的結(jié)果超過(guò)他們的CLalt)，他們就依賴于現(xiàn)在的伴侶，不太可能離開(kāi)。然而，如果他們從現(xiàn)在的伴侶處得到的結(jié)果比他們從別處能獲得的結(jié)果更差(他們的結(jié)果降到CLalt以下)，他們就會(huì)傾向獨(dú)立，很可能離開(kāi)當(dāng)前的伴倡。

人際關(guān)系的四種類型

我們來(lái)看看把這些算法結(jié)合在一起，怎樣來(lái)界定人們所面臨的各種人際關(guān)系類型。人們所體驗(yàn)到的CL、CLalt和實(shí)際上的關(guān)系結(jié)果，這三個(gè)因素都是能高低變化的連續(xù)變量。同時(shí)考慮這三個(gè)因素的變化時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生四種不同的關(guān)系類型。

思考一下，如果人們的關(guān)系結(jié)果超出他們的CL和CLalt，會(huì)發(fā)生什么結(jié)果？他們與伴侶的交往結(jié)果超過(guò)了他們的期望，并且他們相信現(xiàn)在的關(guān)系比其他替代的關(guān)系要更好。所以，他們會(huì)感到很幸福，(就關(guān)系的當(dāng)事人而言)他們的關(guān)系是穩(wěn)定的。他們不會(huì)移情別戀。

這種令人愉悅的情形有兩種不同的形式。一種情況下，個(gè)體的CL高于CLalt，另一種情況剛好相反。在所有的這些例子中，個(gè)體感受到的滿意(或依賴)程度取決于CL(或CLalt)和個(gè)體當(dāng)前的關(guān)系結(jié)果的差別幅度。不過(guò)在A1和A2這兩個(gè)圖形中，個(gè)體是處在幸福、穩(wěn)定的親密關(guān)系之中的。就圖所示的簡(jiǎn)單區(qū)分而言，在這兩個(gè)圖形所示的情形下CL和CLalt孰高孰低無(wú)關(guān)緊要。即使它們完全相同，也應(yīng)分入這一大類；如果個(gè)體當(dāng)前的關(guān)系結(jié)果超過(guò)了CL和CLalt，他/她就會(huì)感到滿足，不大可能會(huì)離開(kāi)。

與上述情形不同的是，如果人們的關(guān)系結(jié)果低于CL但仍高于CLalt（如圖形B），會(huì)發(fā)生什么結(jié)果？他們是不滿意的。他們得到的關(guān)系結(jié)果要低于自己所期望的和認(rèn)為自己應(yīng)當(dāng)?shù)玫降?，但他們?dāng)前的關(guān)系仍要好于他們認(rèn)為的替代關(guān)系。他們的親密關(guān)系并不幸福卻較穩(wěn)定，他們不會(huì)棄現(xiàn)有關(guān)系而去。如同你的工作非常糟糕、工資也低，你非常討厭，但你不會(huì)辭職，因?yàn)檫@是你目前能得到的最好的工作，那么你就會(huì)理解我們這里所討論的情形。這就是這類人所處的困境。

相比之下，如果人們的CLalt比關(guān)系結(jié)果高，而CL比關(guān)系結(jié)果低，他們的情形就非常有利（圖形C）。他們對(duì)自己當(dāng)前的伴侶感到滿意，但通盤(pán)考慮，他們認(rèn)為在別處有更具吸引力的關(guān)系結(jié)果等待著自己。他們當(dāng)前的親密關(guān)系幸福但不穩(wěn)定，因?yàn)樗麄儾惶赡芄淌卦瓉?lái)的親密關(guān)系。在職場(chǎng)中類似的情境是，如果你喜歡你現(xiàn)在的工作，但從另一個(gè)雇主那能得到更好的工作，你就面臨同樣的情形。如果你把所有的因素都考慮在內(nèi)（包括你要丟下的朋友，搬遷的代價(jià)和新職位的不確定性）認(rèn)為離開(kāi)顯然更有利，你就會(huì)離職，不是嗎?

最后，人們的關(guān)系結(jié)果或許比CL和CLalt都要低。同樣的情形出現(xiàn)了，在這樣的分析水平下，CL和CLalt孰高孰低無(wú)關(guān)緊要，如圖形D1中CLalt更高，圖形D2中CL更高。只要他們當(dāng)前的關(guān)系結(jié)果比這兩種比較水平都低，他們的親密關(guān)系就既不幸福也不穩(wěn)定，可能持續(xù)不了多久。

當(dāng)然在現(xiàn)實(shí)的親密關(guān)系中，由于人們的CL、CLalt和關(guān)系結(jié)果都可能在最差到最好之間變化，因而可能產(chǎn)生許多不同的組合。以上四種關(guān)系類型只是對(duì)各種可能親密關(guān)系的概況總結(jié)。CL、CLalt和關(guān)系結(jié)果三者都會(huì)隨著時(shí)間和環(huán)境而變化。

畢業(yè)以后女生會(huì)變現(xiàn)實(shí)？

女生畢業(yè)之后會(huì)“變現(xiàn)實(shí)”基本上已經(jīng)是一個(gè)共識(shí)。那么畢業(yè)之后到底什么變了？最明顯的就是所處的社會(huì)和心理環(huán)境變了，從求學(xué)到獨(dú)立工作帶來(lái)了該階段所需要應(yīng)對(duì)的人生任務(wù)的變化。所以，這種問(wèn)題不光是針對(duì)女性，每個(gè)人在不同的社會(huì)環(huán)境、不同的人生階段都會(huì)對(duì)他人持有不同的期望。期望的東西不一樣，做選擇時(shí)評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)也就不一樣。也許在學(xué)生時(shí)代，只要長(zhǎng)得帥，會(huì)打籃球，成績(jī)好，幽默或者膽大，甚至不需要明確的理由都可以成為潛在的伴侶。但是來(lái)到社會(huì)工作之后，此時(shí)伴侶要是有好的家境，或者有好的收入水平，或者將來(lái)會(huì)有好的收入水平（睿智、有上進(jìn)心）能夠提供穩(wěn)定的“面包”，將帶來(lái)更多的獎(jiǎng)賞。期望上升（或不同），（如果現(xiàn)男友沒(méi)有達(dá)到期望），CL就會(huì)上升，現(xiàn)有關(guān)系滿意度下降；按照新的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，離開(kāi)現(xiàn)男友和“對(duì)的人”建立新的關(guān)系會(huì)得到更好的結(jié)果，也就是CLalt上升，依賴度下降。

正如我們所看到的，心理學(xué)家的理論把親密關(guān)系功利化了，在描述親密關(guān)系的微妙變化時(shí)，甚至將幸福、穩(wěn)定的親密關(guān)系比喻成收益頗豐的好工作。但是親密關(guān)系的成敗真能庸俗化地貶低為僅僅是人際交往數(shù)據(jù)表上的盈虧嗎?難道親密關(guān)系的獎(jiǎng)賞和代價(jià)，或者你得到的“酬金”數(shù)量，就是親密關(guān)系的一切嗎?答案當(dāng)然是否定的。過(guò)于關(guān)注伴侶交往過(guò)程的獎(jiǎng)賞和代價(jià)，會(huì)使我們忽視其他影響伴侶關(guān)系成敗的重要因素。比如，你在重要的親密關(guān)系中能否最終取得成功，有時(shí)或許取決于你適應(yīng)外部不可控壓力的能力。

另一方面來(lái)看，人們彼此提供給對(duì)方的關(guān)系結(jié)果，這種商業(yè)化的模式的確非常重要。計(jì)算親密關(guān)系的獎(jiǎng)賞和代價(jià)，能為一段關(guān)系的現(xiàn)狀和未來(lái)提供非同尋常的信息。我們依賴他人，是為了得到有價(jià)值的人際獎(jiǎng)賞，他人也因?yàn)橥瑯拥脑蛞蕾囄覀儭?/strong>我們都是人際交往的會(huì)計(jì)師，仔細(xì)考慮著人際交往收支平衡表中的盈虧。