今天4月12號，是參加第二批產品經理培訓學員，做為13年大學生進入海爾，經歷上海、青島、重慶三年的歷練，重新回頭來看自己的不足跟學到了什么！
圖片發自簡書App
本次回來帶著二個問題需要得到學習解決，1.如何經營現有直銷員，及業務人員隊伍建設！2.缺少資源情況下，怎么有效跟客戶溝通！
今天山部長為我們講解了倍速成交策略，主要分為六個方面，接待開啟（PMP讓顧客爽）-主動接待（你動，我動，產品動）-挖掘需求（摸透用戶心，觸動利益點）-介紹產品（FABE）-討價還價（砍價不手軟，三節奏把控）-臨門一腳（識別信號，促成成交）對我觸動比較大的方面是接待開啟的讓顧客爽，在中心培訓最多的是直接切入產品，探索需求，而忽略了與顧客的交流，建立關系，在這方面今天為我出的課題是不同年齡的女人應該從哪方面去切入，也做了很多實例反復演練！其次是產品介紹的FABE法則，往往我們將產品只是背產品的功能點，很少從用戶利益點出發，用戶能夠從產品中得到什么，今天也會利用晚上時間，重新梳理重慶第一型號df的講解口徑，更好推動中心主銷產品上量！
最后利用好這次機會，跟各個部門長溝通，了解最新的動態及思想，圍繞目標，帶著問題來，帶著答案走！
