今天閱讀了伍越歌《打造1000個(gè)鐵桿粉絲》，書(shū)中講從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，打造個(gè)人品牌，并不是要我們一味地吸引更多粉絲圍觀、追求粉絲數(shù)量增長(zhǎng)，而是要吸引精準(zhǔn)用戶(hù)，經(jīng)營(yíng)好用戶(hù)關(guān)系，把更多的普通用戶(hù)升級(jí)為鐵桿粉絲。

什么是鐵桿粉絲？

就是不論你賣(mài)什么，凡是跟你有關(guān)的，他都樂(lè)意付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)；不僅自己買(mǎi)，還無(wú)償?shù)亍⒆园l(fā)地發(fā)動(dòng)身邊的親朋好友一起購(gòu)買(mǎi)；如果有人提出反對(duì)意見(jiàn)，他還會(huì)據(jù)理力爭(zhēng)、捍衛(wèi)你的形象。

這里要注意，并不是你所有的微信好友就是你的鐵桿粉絲。我以前認(rèn)為只要是主動(dòng)加我的好友，都是我鐵桿粉絲，讀到這里才清楚我一個(gè)粉絲都沒(méi)有。

有1000個(gè)鐵桿粉絲有什么用呢？

假設(shè)1000個(gè)鐵桿粉絲每個(gè)人只給你裂變5個(gè)人，這5個(gè)人再分別給你裂變2個(gè)人，那么你背后站著多少人？10000人。這10000人，是欣賞你、直接跟你成交的實(shí)實(shí)在在的人，而不是標(biāo)記在你平臺(tái)賬號(hào)后面的那個(gè)數(shù)字。

這里有一個(gè)4°鐵粉模型”，具體包括“辨識(shí)度”“專(zhuān)業(yè)度”“連接度”“價(jià)值度”。

第一點(diǎn)，辨識(shí)度。在人、內(nèi)容、品牌特征越來(lái)越同質(zhì)化的今天，要想獲取鐵粉，首要任務(wù)一定是讓目標(biāo)用戶(hù)看到你的與眾不同，一提到某個(gè)標(biāo)簽，粉絲能第一個(gè)想到你。辨識(shí)度的目的是讓目標(biāo)用戶(hù)從看見(jiàn)你到記住你。

一個(gè)人只有被另一個(gè)人所記住，你們之間才有可能進(jìn)一步建立深度關(guān)系，對(duì)方也才有可能成為你的鐵粉。辨識(shí)度的構(gòu)建有3個(gè)關(guān)鍵要素，包括品牌定位、品牌名、人設(shè)。

就像說(shuō)到寫(xiě)作就會(huì)想到全民寫(xiě)作007圈子的覃杰、粥左羅。他們的與眾不同不同是寫(xiě)了十幾年，并帶領(lǐng)幾萬(wàn)人去寫(xiě)作。

那么我有什么與眾不同，有那個(gè)標(biāo)簽？反觀自己，我與身邊人不同處就是持續(xù)早起500多天，日更600多篇，正在嘗試做一個(gè)終身學(xué)習(xí)者。想以生命影響生命，帶動(dòng)更多的人早起、閱讀、寫(xiě)作，做到最好的自己。

第二點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)度。如果說(shuō)辨識(shí)度可以幫助你在眾多同行之中被粉絲看見(jiàn)并記住，那么，專(zhuān)業(yè)度就可以幫你在粉絲心中建立認(rèn)可度。任何一段關(guān)系的升華都不可能依靠討好與取悅，你要能真切地解決對(duì)方的實(shí)際需求與問(wèn)題。要么能解惑，要么能解憂(yōu)。你能幫多少人解決多少問(wèn)題，決定了你值多少錢(qián)，也決定了你能擁有多少鐵粉。

我把這段話(huà)翻譯過(guò)來(lái)，就是只有自己有價(jià)值了，并為別人解決問(wèn)題了，你才能贏得他人的尊重，并且獲得價(jià)值。就像我每天去單位上班，因?yàn)槲易约簺](méi)有車(chē)，所以找一個(gè)能帶我去上班的車(chē)司機(jī)對(duì)我來(lái)說(shuō)非常重要。

第三點(diǎn)，連接度。不得不說(shuō)，連接度是獲取鐵粉最重要、最必不可少的一種方式。沒(méi)有連接，用戶(hù)就無(wú)法被激活。想要提升連接度，可以問(wèn)自己以下3個(gè)問(wèn)題。

1.我跟多少名粉絲一對(duì)一交流過(guò)？

2.我跟多少名粉絲線下見(jiàn)過(guò)面？

3.我?guī)Ф嗌倜劢z一起成過(guò)事？

并且把這一舉動(dòng)融入日常習(xí)慣，成為生活的一部分。養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣后最直觀的感受是，每給一個(gè)人提供一次幫助，自己就好像在一家銀行存入了一筆資金，這家銀行叫“社交影響力銀行”。自己的“存款”在不斷地增加，帶來(lái)了遠(yuǎn)超預(yù)期的價(jià)值回報(bào)。

4°鐵粉模型=辨識(shí)度+專(zhuān)業(yè)度+連接度+價(jià)值度。辨識(shí)度，讓粉絲記住你；專(zhuān)業(yè)度，讓粉絲認(rèn)可你；連接度，讓粉絲信賴(lài)你；價(jià)值度，讓粉絲獎(jiǎng)賞你。4°鐵粉模型的核心思想關(guān)注的不僅僅是流量，還有流量背后的人與價(jià)值。

不知大家注意到?jīng)]有，所謂高手修的是尊，普通人求的是利。高手向內(nèi)探索，提升自我，賦能他人，順帶變現(xiàn)；普通人不斷向外求，求名、求利、求“火”、求好運(yùn)，他們只關(guān)注自己，關(guān)注眼前的短期事務(wù)。

或許有人說(shuō)我沒(méi)有一技之長(zhǎng)，怎樣的人才能打造個(gè)人品牌呢？其實(shí)并不是你想的有一技之長(zhǎng)的人，就是精通某項(xiàng)技能的“大家”“大師”，而是只要你能解決問(wèn)題的人、有態(tài)度的人、愿意正面影響他人的人，那么都可以算作有一技之長(zhǎng)的人，都有可能真正打造出個(gè)人品牌。

想聽(tīng)具體如何打造嗎？那請(qǐng)點(diǎn)個(gè)關(guān)注。