擁有一技之長的你，想找到并影響更多精準(zhǔn)用戶嗎？
知道打造個人品牌的重要性，但你知道如何運作嗎？
想價值變現(xiàn)，卻不了解如何進行系統(tǒng)運營？
01 什么是鐵桿粉絲？
1994年，被譽為“互聯(lián)網(wǎng)預(yù)言家”的凱文·凱利（KK）寫下最有影響力的科技神作——《失控》，這本書影響著喬布斯和張小龍等大咖。
KK在書中提出一個非常經(jīng)典的理論：1000個鐵桿粉絲理論。在KK看來，任何一個人，只要擁有1000個鐵桿粉絲，這輩子幾乎可以衣食無憂。
2022年，著名的個人品牌戰(zhàn)略顧問，知識IP教練伍越歌老師通過多年實戰(zhàn)，寫下《1000個鐵粉》。這是目前我看過，打造個人品牌的底層邏輯最好的一本書，伍老師在書中提出：個人品牌的本質(zhì)，不在于有多少粉絲，而在于你能鏈接多少鐵粉。
什么是鐵桿粉絲？
就是不論你賣什么，凡是跟你有關(guān)的，他都樂意付費購買；不僅自己買，還無償?shù)亍⒆园l(fā)地發(fā)動身邊的親朋好友一起購買；如果有人提出反對意見，他還會據(jù)理力爭、捍衛(wèi)你的形象。
一個擁有百萬、千萬粉絲的博主，不一定有1000個鐵粉；但擁有1000個鐵粉的博主，其變現(xiàn)能力不可小覷。
伍老師用他輔導(dǎo)上萬名學(xué)員的經(jīng)驗，首創(chuàng)了“4°鐵粉模型”，具體包括“辨識度”“專業(yè)度”“連接度”“價值度”。
02?辨識度：從被看見到被記住
如果你想要打造個人品牌、獲取鐵桿粉絲，首先必須讓目標(biāo)用戶看到并且記住你。
一個人之所以被另一個人記住，常常因為這個人跟他人有所不同。這個不同，就是我們所講的辨識度，它包含品牌定位、品牌名、人設(shè)等關(guān)鍵要素。
伍老師在書中，從公開表達、選擇平臺、品牌定位、打造人設(shè)等方面，告訴我們普通小白如何打造個人品牌。
在如何打造一個立得住且受歡迎的真實人設(shè)中，伍老師給出了三個關(guān)鍵點：
1.真實的前提是真材實料
2.真實的魅力也有小缺陷
3.真實的力量在于價值觀
伍老師說：許多人在費盡心思追求完美，試圖讓全天下人都喜歡上他。殊不知，這種自以為是的完美會讓人對他望而生畏、避之不及。
他的一位學(xué)員某次拍攝視頻時，家里突遭停電，但他沒停下來，索性用手電筒照著，堅持拍完了視頻。沒想到，這條視頻獲得了3000多人點贊（遠(yuǎn)高于當(dāng)時他其他的視頻）。
正如李笑來也曾表達過類似的觀點：“你的本色就是你的特色，你的本色和特色就是你的優(yōu)勢——不要去模仿他人，不要去跟風(fēng)，保持本色才是最大的長期核心競爭力。”
03 專業(yè)度：從被記住到被認(rèn)可
要想獲取鐵桿粉絲，光被人記住是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須讓粉絲能在你這兒獲得他要的解決方案，即你能真正幫助對方。因此，你要么在能力上變得更強，要么在情感層面變得更具同理心，也就是我們說的解惑或解憂。如此，你與用戶的關(guān)系才能維持。
專業(yè)度具體體現(xiàn)在：輸出的內(nèi)容是有體系的，能創(chuàng)作爆款，口頭表達能力或?qū)懽髂芰^關(guān)，有自己的代表作，能持續(xù)輸出。從被記住到被認(rèn)可之間隔著一條“專業(yè)度”的河流。專業(yè)度做好了，認(rèn)可度就來了。
04?連接度：從被認(rèn)可到被信賴
想要獲得用戶的信賴，一定要完成這樣一個跨越：讓用戶從認(rèn)可我們的專業(yè)能力轉(zhuǎn)變?yōu)檎J(rèn)可我們這個人。
這個時代不缺有才的人，但缺有心人。因此，對于IP的競爭來說，交付是基本，交心才是撒手锏。所以，我們不能把用戶當(dāng)流量、數(shù)據(jù)，而應(yīng)把他們當(dāng)朋友，進行深度連接。這部分內(nèi)容其實都在講一件事：如何更好地與用戶進行連接。
學(xué)會用戶思維，可以打破自己與粉絲間的溝通障礙；吸引鐵桿粉絲，讓連接比擁有重要1萬倍；搭建高質(zhì)量社群，篩選同頻的粉絲；打造標(biāo)桿案例，讓粉絲看到你的實力與真心；提升弱關(guān)系，讓你開拓更大的人際關(guān)系網(wǎng)；講好個人品牌故事，主動吸引同頻人；做好風(fēng)險管控，與鐵桿粉絲共進退。
05 價值度：從被信賴到被獎賞
當(dāng)你完成了辨識度、專業(yè)度、連接度的提升后，不用我多說，你的價值度自然會提升。因為賺錢的前提是存在信任。一個東西之所以值錢、能賣出去，是因為匹配到了需要它、欣賞它的買家。個人品牌也是如此，當(dāng)你擁有了1000個鐵桿粉絲時，想不變現(xiàn)都難。
為了更好地讓價值落地，最后這部分我將向你分享IP變現(xiàn)的方式、獲取回報的模式，告訴你如何把值錢的產(chǎn)品賣個好價錢。我更想告訴你的是，所有能持續(xù)賣出好價的IP背后一定有一個長期主義者，這樣的人本身就值得被獎賞。
伍越歌老師說，他有一個使命：幫助每個有一技之長的人，擁有1000個鐵桿粉絲。這里的有一技之長的人，并非指精通某項技能的“大家”“大師”，只要你是能解決問題的人、有態(tài)度的人、愿意正面影響他人的人，那么都可以算作有一技之長的人，都有可能真正打造出個人品牌。
如果你想做個人品牌，希望這本書能為你帶來幫助！
讀完這本書，我做了系列讀書卡片，同時也準(zhǔn)備建個共讀群，如果你也想來一起讀這本書，歡迎私信我！
