文字是個神奇的東西，它可以在文學作品中恣意揮灑，成就傳世杰作；它可以在各行各業發揮工具書和指南的價值，傳承一門手藝，留下千古文明；它可以在人們的心靈上抒發和刻畫，讓我們找到心靈的共鳴和寄托。

這次，文字又發揮它神奇的“特效”，它以寥寥數語撥動我們心弦，讓我們感同身受的同時，又愿意為之付出金錢。它是怎么做到的？

我一直對文字有一種敬畏之心，不管它以何種方式在書中出現，都是那么耀眼，和閃閃發光。因為它是有價值的，它對讀它的人有幫助，有啟發，有貢獻，就如做人一樣，做一個對他人有價值的人。

《文案變現》這本書將告訴我們文字如何發揮它的價值，短短數語打動人們，長篇文字也可以嵌入產品，讓我們在賞心悅目之時，不知不覺被“纏繞其中”，它是有一定方法和技巧的。

今天，讓我們揭開文字的另一面神秘面紗，看看它是如何把自己變成金錢的？說是文字變現，仿佛對文字來說，有那么一點俗氣，但我們應看到的是它的思考，它的思想，和它對他人的價值。

此篇內容將分為兩部分來分享，具體分別為：書籍及作者介紹；寫文案的兩個工具三個方法；文字為我們所掌握的秘密和訣竅，希望對讀到這篇文章的人，有所啟發和幫助。

01 《文案變現》及葉小魚

一直以來，很敬佩勵志的人，他們曾經經歷苦難、遇到坎坷，最后靠自己的努力實現理想抱負，成為一個很厲害的人。

每次看到這樣的人，都會被感動，然后自己想要通過努力，也要成為這樣的人。

葉小魚就是我心目中厲害的人，對于文案外行來說，通過短短文字，寥寥數語可以實現變現，這本身是一件奇妙又令人興奮的事情。

而葉小魚出生在江西的一個小鎮上，并不是書香門第家庭。爸爸媽媽從小外出打工，她從小跟著奶奶一起生活。而且成績一般，勉強才考上大專。

那么，她是怎么實現文案變現的呢？其實靠的只是自身的勤奮和努力。

2007年葉小魚獨自一人去深圳打工，給珠寶公司寫文案。每月3000塊的工資，經常挨罵，不敢離職。但她把所有的錢都用來讀書，學習寫文案，慢慢地有了副業收入。

如今，她已靠寫文案實現經濟自由，《文案變現》這本書，就是葉小魚根據多年文案經驗，總結的寫文案實用工具和技巧。

這本書讓許多文案小白認識到讀書和寫作的重要性，也讓許多文案人重新反思自己的作品，并從中吸取經驗和寫作技巧，幫助他們快速的成長。

對于文字寫作者來說，這本書也同樣幫助我們學會發揮關鍵字詞的重要作用，在恰當的時候收放自如，恰到好處，讓文字升值。

接下來，讓我們一起看看葉小魚在她的新書《文案變現》里，告訴我們的實用寫作工具和文案方法。

02 兩個工具三個方法，幫我們《文案變現》

很多時候，我們在做一件事情遇到問題時，很想有一個人能夠為我們指點迷津，告訴我們怎么做才能解決問題，或怎么做才能做到更好。

也有很多時候，不是我們不想做好一件事情，而是真的力所能及，還沒有達到最好的狀態。

此時此刻，如果有一個人能夠幫助我們，讓我們順利做好工作，并且做得更好，那這個人就稱為是我們的“老師”。

這位向導可以是一位“老師”，也可以是一本書。因為一本書總結了作者的畢生經歷和心血，作者遇到的問題可能我們還沒遇到，作者遭遇的坎坷可能我們有待遭遇，如果及早讀到這樣一本書，那我們何其有幸。

我想《文案變現》這本書就是這樣一位“向導”，在書中我們可以讀到寫好文案的兩個工具和三個方法，幫我們少走寫文字的彎路，寫出更好，讀者更喜歡的文案。

一、兩個工具：找準目標和找準文案溝通對象

我們去評判一個文案的好壞標準是這個文案有沒有達成預期的目標，而不是看起來是否精美，是否有意境，是否有才氣。

葉小魚在書中給我們分享文案GPS目標，即首先明確說話對象，文案是寫給誰看的；其次文案的變化結果，我們想要通過文案達成什么樣的效果；第三是從理性上表達信息，文字所傳達的理性信息是什么，比如解決什么樣的現實問題；最后是從感性上情緒推動，比如增加親子互動、利于夫妻感情和睦等。

我們在寫文案時，按GPS目標進行，如果連貫起來，就是一篇目標感十足的文案。

明確文案達成的目標結果之后，我們還要明確一個關鍵字，就是再次重申，我們的文案面對的溝通對象是誰，就像我們寫文章一樣，文章內容是適合兒童讀的，還是適合成人讀的，比如關于文案變現的文章，是給文案小白讀的，還是給文案白領準備的。

諸如此類，就是我們需要明確溝通對象，這樣才更有針對性，也有利于文案目標的達成。

那么如何找到商品的目標人群呢？

一是看需求，找到哪些人有此類商品的需求。二是現有顧客，找到都是哪些人在買。一般新產品從需求出發，老產品從現有顧客中找。

寫文案前，要想清楚并明確我們的目標人群是誰，這樣我們才能更好地抓住重點，有的突破和有的放矢。

二、三個文案寫作方法

第一個方法：“賣點+收益點”，常見商品海報文案

“賣點”就是產品的特點和優勢，“收益點”就是這個特點或優勢能夠帶來的好處和價值。賣點要寫得足夠具體，我們的文案才更有說服力。

第二個方法：兩個標簽圈定精準用戶

這兩個標簽分別為：人群標簽，指一個人的屬性，如年齡、性別、居住地、職業、全職寶媽、“熬夜黨”等。

行為標簽，指達到一個目的的行為，如上班、約會、逛街、化妝、運動健身等。

有個標簽圈定，就基本上明確了文案溝通對象，這樣更有針對性寫文案，目標性強，達成的結果也會更明確和深入。

第三個方法：兩個文案框架找出用戶痛點

商品賣不出去的原因之一是找不到用戶痛點，不知道用戶痛點在哪里，就感覺商品不好賣或不知道該賣給誰。

葉小魚在書中分享兩個文案框架比較實用，其中之一是“痛點場景+解決方案”，提出痛點場景之后，立即附上解決方案。

其中之二是“低門檻數字+解決效果關注點”，簡單的數字讓人感到操作不復雜，并且容易記憶。

生活中這樣的廣告宣傳文案比較常見，前期學習可以看到廣告文案后，分析這些文字是如何構成的，可以幫助我們更好地掌握寫文案的方法和技巧。

除此之外，比如以真實員工代言，以顧客代言等，可以讓用戶更信任品牌，信任文案。

綜上，我們通過《文案變現》及其作者葉小魚，了解和學習寫好文案的兩個工具和三個方法。

文字是個神奇的東西，可以通過一段話或一篇文章來達成商品購買的意向，這是如何做到的，在《文案變現》這本書里可以找到答案。

例如我們寫書評帶貨，短視頻帶貨等，都可以學習這本書所講的工具和方法，能夠使我們的寫作更精進，文字更精煉，也更多掌握關于寫作，關于文案寫作的知識。