在路上、面包旅行、蟬游記這三家昔日在移動互聯網高增長的土壤中孕育出的移動端游記創業公司，都曾被寄予厚望。它們在產品設計上有什么獨到之處？現在的發展如何？本文主要分析三款產品的盈利模式及用戶體驗，其中用戶體驗以游記的生成為主，這也是這三款產品區分傳統社區類產品的最大差別。

一、行業情況

旅游市場中旅行團稱霸的局面已經一去不復返，越來越多的旅游者選擇自由行的方式。

國家旅游局2月發布數據顯示：2015年自駕游所占比重繼續攀升，游客通過旅行社進入景區的比例已經由2010年的60%-70%下降至2015年的20%-30%。自駕為主的自由行已成為游客到達景區的主要方式，占景區接待游客總人數的75%。李金早局長在“2016年全國旅游工作會議”上也表示，旅游業發展到現在，已經到了全民旅游和個人游、自駕游為主的全新階段。

根據途牛網今年3月發布的《2015-2016年出境自由行消費大數據》報告顯示，2015年出境自由行出游人次同比2014年翻了一番。

在《TalkingData-2015年移動旅游應用行業報告》中可以看到，在不同類型旅游應用的活躍度方面，旅游資訊、行程管理和酒店類高于旅游應用整體，其中，旅游資訊類的活躍度最高，達到67.3%，遠遠超過綜合預定類的應用。

各類旅游應用活躍度

旅游資訊類旅游應用覆蓋率&活躍率TOP10

旅游資訊類應用的高活躍度也顯示出現在的用戶對于旅游的需求已經不僅僅是定個旅行團這么簡單了，而是有更加自由、個性化的需求。在路上、面包旅行、蟬游記這三家創業公司抓住了這種變化的苗頭，在2012年移動互聯網高增長的土壤中應運而生。

二、產品及公司發展歷程

|| 蟬游記|在路上|面包旅行
----|------|----
現狀||已被收購|破產關閉|C輪融資
公司情況|公司名|上海蟬翼網絡科技有限公司|上海雀沃信息技術有限公司|北京道璽優訊科技有限公司
|成立時間|2012.5|2012.1 |2012.5APP上線，2013.9公司成立
產品情況|網站上線|2012.8|2012.1|
|APP上線|2013.1|2012.1|2012.5
|其他產品|氫氣球旅行，蟬游攻略，攜程周末游，生辰，蟬游畫報|淘在路上，淘管家（淘在路上商家版），淘在路上社區HD|面包獵人，面包自由行
天使融資|時間|2012.5|-|2012.6
|投資方|經緯中國|-|險峰長青(險峰華興)
|金額|數百萬人民幣|-|數百萬人民幣
A輪融資|時間|2013.11|2012.7；2013.4（A+輪）|2012.12
|投資方|攜程，要求控股|紅點投資；阿里巴巴（A+輪）|祥峰投資
|金額|1200萬|100萬美元；數百萬美元（A+輪）|200萬美元
B輪融資|時間|-|2014.12|2013.11
|投資方|-|由新天域資本領投，湖畔山南、IDG和紅點資本跟投|寬帶資本
|金額|-|數千萬美元|千萬美元
C輪融資|時間|-|2016.4|2014.12
|投資方|-|未透露|騰訊領投，寬帶資本CBC、斯道資本(富達亞洲)跟投
|金額|-|未透露|5000萬

以上信息整理自IT桔子、ASO114。

股東背景

蟬游記——攜程

知乎:攜程網為什么要控股「蟬游記」，看中它什么？
純銀:攜程看中了蟬游記的數據: * 2014-01-15*
蟬游記：牽手攜程能更好的做目的地資訊 2014-06-13

面包旅行——騰訊

……

三、產品定位

三款產品都定位于工具類應用，與傳統旅游社區最大的不同是，它們對于游記的生產方式做了改革，不論是基于時間軸還是基于軌跡，其本質都是改變游記傳統的“長文本+圖片”的形式，改為由時間、位置、圖片、文本等內容構成的結構化數據，從用戶的角度來說簡化用戶生產游記的過程，從系統的角度來說用戶直接完成了結構化數據的創建。

通過數據的結構化，細化數據顆粒度，系統可以非常迅速地進行數據的分析和挖掘，對于后期進一步發展為智能行程規劃和推薦是水到渠成的事情，這是傳統社區中文本形式的游記很難做到的。

四、盈利模式

1. ?初期計劃

三款在上線初期都曾取得不錯的成績，在接受采訪時，都被提問到了盈利模式。雖然產品中結構化數據的提出具有里程碑式的意義，但是對于盈利模式則沒有多么進步的作用，除了蟬游記的創始人提到了目的地指南服務，可能涉及到結構化數據的進一步運用（后來推出了氫氣球，但是并沒有收費），其他兩款產品的盈利模式還是傳統的范疇——廣告或者電商，而對于傳統OTA企業他們又缺少足夠強大的競爭力。另一方面，低頻工具類產品的用戶積累也是一場持久戰。

相關報道

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CSDN：旅行類App如何實現收益，蟬游記在盈利模式方面的情況是怎樣的？

王益善：如果只是一個記錄工具，很難實現商業模式或者盈利的突破。記錄工具只是入口，對于其他準備旅游的用戶來說，更有用的是這些數據。我們在剛剛開始這個項目的時候就已經設計好了模型：我們希望用戶不再需要四處翻看攻略查找信息來安排自己的行程，只需要在一個地方就可以看到線路信息和最精準，和最真實的評價數據，同時我們認為圖片游記是比文字攻略更真實、更直觀的方式。經過這段時間的運營，我們已經記錄了超過10萬組的結構化數據，我們即將在網站上推出目的地指南。這是商業模式的關鍵組成，具體的盈利模式目前只能透露這么多。

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環球旅訊：目前在路上是免費旅行應用，未來的收入模式是什么？您認為旅行計劃和導游類APP未來盈利的機會在哪里？
陳偉：移動互聯網發展到今天，盡管取得飛速增長，但仍類似當年用modem撥號上網的年代，還處在萌芽期，這個階段談具體的商業模式意義不大，可行性也不強，反而容易成為“先烈”。所以，在基于移動互聯網前景無限的共識下，現階段我們不愿意花費很多口舌去吹噓所謂的商業模式，我們更樂于踏實做好產品，為用戶提供解決方案。同時，我們在公司內部也會定期進行商業模式的沙盤推演，各種成功或者失敗的商業模式、別人正在嘗試中或者團隊成員突發奇想的商業模式，都在我們的討論范圍之內。標準旅行產品分銷、媒體廣告、廣告聯盟、P2C、C2B…等等商業模式都有可能運用到未來的APP產品中。

面包旅行：旅行分享爆發點在哪里？2012-05-28

環球旅訊：面包旅行的未來的收入模式是什么？是否有拓展旅游搜索和旅游預訂，或其他方面業務的計劃？
彭韜：由于智能手機的出現，旅行者從“人機分離”到“人機合一”，這正是驅動旅行目的地市場發生革命性變化的源動力。基于此，我們重點關注的細分市場是目的地的“吃、游、娛、購”以及部分的“住”，希望成為零碎旅行資訊的聚合平臺，通過對這些碎片化信息的深度挖掘，為旅行者的出行提供實時、真實的旅行資訊，成為旅行者和目的地商家對接的平臺。未來公司發展到一定規模時，也會考慮進入更加標準化、利潤更加豐厚的“機票+酒店”的分銷領域，基本盈利模式是從交易中獲取傭金。

2.?實際情況

蟬游記

雖然純銀曾提到過蟬游記的盈利模式闡述為“依靠結構化數據幫用戶指定行前計劃，從計劃過程中推薦消費性項目獲得收入。”但是現在看蟬游記（和氫氣球）的 APP，并沒有看到有收費項目，在appannie中查看歷史版本中也沒看到有過這功能。

相關新聞：
純銀:攜程看中了蟬游記的數據 * 2014-01-15 *

純銀將游記類應用分為兩類，一類是做社區，依靠出售廣告，或者為旅行產品導流獲得收入；另一類是做數據，依靠結構化數據幫用戶指定行前計劃，從計劃過程中推薦消費性項目獲得收入。蟬游記選擇的是后者。

蟬游記創始人郭子威：2年做對3件事 2014-6-10

蟬游記如果只定義為游記類工具，很難找到盈利突破口。同類產品的盈利方式有兩個：1、在用戶查詢目的地資訊時，推薦對應的商品，比如旅店、線路、當地旅行產品等;2、做自營的旅行產品，比如面包，但這很少見。
蟬游記選擇了前者主流的盈利模式，對用戶而言，查詢目的地資訊時，看到有價值的旅行商品推薦，也省去了到處翻找的時間，這是雙贏的結果。因為為長途旅行做準備太辛苦，誰能節約用戶的時間，誰就贏得市場機會。

在路上

2014年4月，在路上發布新產品——淘在路上，提供當地游、周邊游、酒店、門票等精選旅行產品，雖然淘在路上強調自由行和本地旅游作為自己的特色，但是其實并不能改變和攜程等大OTA構成直接競爭的局勢，也不能為自己帶來多少優勢。

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在路上新品“淘在路上”，可直接購買目的地當地的旅游產品 2014-04-25

在路上 聯合創始人、CMO 浦明輝說道“如果說去哪兒的模式是個家樂福超市，攜程的模式則像百貨公司，而他們更愿意視“淘在路上”是旅游者境內外一鍵可觸的 24 小時的便利店”。他們希望的是，讓身處目的地的用戶，能隨時隨地購買當地景點門票、酒店住宿等旅游產品。

2016年在路上C輪融資失敗，宣布破產。不了解太多行業內情況，找了一篇分析文章——
【連載2.2】揭示“淘在路上”的死亡原因，講講產品模型的構建
*2016.08.14 文／腳下日月（簡書作者） *

淘在路上的盈利模式和市場時勢的不匹配，是造成這個產品死亡的原因。其盈利模式是采購旅行產品當作庫存，再去銷售獲得盈利。這種盈利模式非常重，需要大量現金流。而淘在路上在2016年前大量燒錢促銷，導致當迎來經濟寒冬時，公司因無現金流倒閉。不僅僅于此，其采購的商業模式和行業內攜程等OTA的方式一樣，并沒有競爭力，攜程在2016年控股去哪兒、藝龍，坐穩了旅行市場，這時投資人更不愿意燒錢了。2016年4月份時，淘在路上上線了商戶店功能，寄希望于代理模式，但已經無法挽回投資人的信心。最終導致這個產品走向死亡。

面包旅行

2014年8月推出新產品“面包自由行”，是一款行程規劃類應用，根據規劃的形成為用戶提供酒店預訂、當地門票預訂服務，還可以根據旅行目的地選擇一些電話卡購買、隨身wifi租賃等服務。

相關新聞：
“面包旅行”即將上線“泰國自由行”行程助手，是時候把攻略結構化和產品化了 2014-07-01 36kr

2015年5月，面包旅行于新品發布會上表示將重點發力旅行產品服務，將“面包自由行”作為發展的主要對象，同時在全球發起“城市獵人”項目。

2015年8月，“面包旅行”應用新增了城市獵人頻道。通過這個產品，面包旅行不僅區別了螞蜂窩、窮游等旅行社區類產品，也與蟬游記、在路上等游記攻略應用的定位產生不同，甚至是探索盈利方向的試水，并且可和攜程等大OTA形成差異化競爭。

2016年6月，面包旅行將面包獵人頻道從平臺拆分，推出面包獵人APP，拆分后的面包獵人定位于泛娛樂生活方式。

相關新聞：
面包獵人App正式發布，主打娛樂分享社交 *2016-06-23 *

而實際上呢，這其實并不是面包獵人從面包旅行里拆分出來，而是……面包旅行改名了……然后又發布了一款新的APP叫面包旅行……

這意味著面包旅行徹底轉型，重心完全放在了面包獵人上，而且在面包旅行和面包獵人兩個APP之間，更希望用戶留下的是面包獵人。對于那些喜歡面包旅行游記攻略功能的用戶來說，多少有點不厚道，也挺冒險的。 ?(相關知乎專欄一篇——面包徹底轉型了，然后呢？)

3.? 總結

三個產品的盈利模式來看，三款產品一開始都想做旅行目的地相關商品的交易平臺。蟬游記（貌似）并沒有付諸行動就被攜程收購，從此專心做數據了；在路上行動了，然后失敗得很慘，以破產告終；面包旅行，嘗試了旅行產品交易平臺，最后轉型得以繼續下去。

五、用戶情況

1.?下載排行

在路上網站關閉，APP經常出問題，就加入對比了。
蟬游記和面包旅行的IOS排行，旅游領域（2016-3 季度 2016-07-01---2016-09-30數據）

數據來自TalkingData移動觀象臺

整體來看，面包旅行（平均60名）好于蟬游記（平均130名），覆蓋率和活躍率也是面包旅行好于蟬游記，但是數據都很小，就不上圖了。

2.?評論及評分

在路上由于改版成淘在路上，找不到合適的安卓參考版本，面包旅行由于將原來的面包旅行改名過，現在的版本是16年新發布的，所以下載量都比較少。但從評分上來看，蟬游記和面包旅行基本持平，下載排行上面包旅行要更優于蟬游記一點。

六、產品結構

蟬游記

蟬游記產品結構

蟬游記將內容分為兩部分，游記和攻略。游記是用戶生產的內容，攻略是經過大量游記的積累后網站制作的指南類文章。
其中游記又分為游記和專題，游記是用戶直接生成。專題則是根據一些熱門事件、熱門地點和一些自定的主題綜合多名用戶的游記制作的文章。
攻略是蟬游記制作得非常精致全面的旅行指南，攜程旅行APP中的“目的地攻略”板塊使用的也是這個內容。對于目的地，從攻略、行程、旅行地和主題四個角度進行介紹，囊括了交通、景點、住宿、美食多種內容。
工具箱適用于旅行過程中，提供了很多實用功能。行程地圖功能可以查看當前位置和周邊景點，添加地點會按照順序顯示直線連接的路線，如果能直接導入到游記里就更好了。

面包旅行

面包旅行產品結構

面包旅行的頁面渾然一體，沒有采用常用的標簽導航，首頁內容風格與蟬游記類似，都是很文藝高B格的感覺。
新增內容分為長篇游記和生活故事兩種。長篇游記會根據照片記錄的系統時間和地點生成時間軸形式的游記，并且可以顯示地點。生活故事則類似普通日志，猜想是想增加用戶活躍，彌補旅游產品低頻的弊端。

在路上

在路上產品結構

在路上目前太不穩定了……沒法好好體驗

七、產品體驗

蟬游記

（1）查看游記

首頁展示了 游記的題目，開始日期，延續時間，圖片數量。

游記首頁

打開一篇游記查看，默認是按照圖文順序查看，左下角小圖標可以打開行程概覽，按照日期+地點順序排列，可以跳轉任意一個地點。右上角提供地圖模式，把地點按照地理位置標記在地圖上，并按照時間順序連線。

行程概覽

??游記內深藍色的地點名點擊后可以鏈接到該地點的主頁。灰色的地點名無鏈接，是用戶自己創建的旅行地。
??地點主頁內包括照片，相關游記，實用貼士，地點印象（用戶游記中提到的地點相關的話題）。

地點信息

（2）數據結構

結構化數據的好處是游記不再是簡單的長篇圖文，數據結構大致是這樣的：

數據結構.jpg

??游記除了可以按照順序查看圖文之外，還可以從時間和位置兩個維度查看。
??時間維度，即行程概覽，按照旅行日期以時間軸形式呈現，每一個日期下有若干地點，地點下除了有文字和圖片這種自定義的信息，還有格式化的門票價格、游覽時間和評分。
??位置維度，即地圖模式，可以在地圖上展示游記中的地點并用紅色連線表示時間順序，每個地點支持點開查看。

（3）寫游記

蟬游記新建游記流程

寫游記可以從文本、圖片（支持上傳視頻）、位置三個方面入手。文本和圖片構成游記的內容，位置和日期一起構成游記的框架。當添加文本和圖片之后選擇位置和日期，或者直接添加位置和日期之后，游記的整體框架就搭起來了，這個時候可以對每一處進行一些完善和修改：
??1.地點可以通過拖拽調整順序，但是不可以跨越日期
??2.文字和圖片都可以隨意拖動至任一日期下的任一地點
??3.打開圖片可以添加描述
??4.地點可以添加門票價格、游覽時間和評分。

游記編輯完成后會存放在APP中，等待全部完成再發布。方便在旅游中及時記錄，有時間了再逐一完善，統一發布。

面包旅行

（1）查看游記

首頁展示了游記的題目，開始日期，持續時間，地點，瀏覽人數。

打開游記：
??1.最上面是面包旅游的特色——行程軌跡的動畫播放，會在地圖上各個景點逐一展示照片，但是其實照片很小，而且會播放一個地點的全部照片再進入下一個地點，自動播放耗時會很長。
??2.查看線路日程的入口，并且對行程做了簡單的歸納，包含多少景點、餐飲、住宿和購物。線路日程的景點可以鏈接到該景點的首頁，也可以充當目錄式的入口進入到游記。點擊時有個彈窗彈出供挑選，感覺上不如蟬游記的產品邏輯更順暢。
??3.向下是游記正文，僅提供順序訪問，想要自由跳轉必須回到游記最上部的行程日程。

游記首頁和行程動畫

線路日程

地點主頁包括照片，評分，旅行者印象，基本信息。

地點主頁

（2）數據結構

數據結構基本與蟬游記一致，游記-日期-景點-文字and照片。
??其實在數據結構上，蟬游記和面包旅行很類似，因為游記天然的特點就是時間和位置兩種維度，一圖片和文字作為最常見的表現形式。
??除此之外，面包旅行支持在游記以外對景點添加評分和評論，雖然一定程度上提高了使用率，但是因為點評不一定來自游記，所以可能會造成虛假評論和無意義評論。

（3）寫游記

面包旅行除了可以寫游記（在APP里叫長篇游記），還支持一種文章類型叫做生活故事，生活故事暫不作為分析內容，有興趣的同學可以自己體驗一下。

面包旅行新建游記流程

??添加文字只能添加到當天。傳照片如果傳多張照片會依據照片的位置信息，顯示很多地點，通過拖拽把照片拖拽到相應的地點。如果傳一張就必須搜索地點，位置信息以地圖形式顯示，依據位置信息提供一些附近的地點。
??添加的照片文字不能更改日期，也不能拖拽更改位置。
??面包旅行有一個比較特別的功能，是可以“開啟追蹤”，打開GPS，會定位當前位置，拍照或者添加文字等會自動在該地點生成一個點，這樣旅行結束之后就直接生成一條帶有圖文信息的軌跡了。對于這個功能，雖然是面包旅行作為特色的一個功能，但是我有一些疑問：一，用戶使用這個功能會不會占用欣賞美景的時間；二，是不是耗電量會比較大。

與蟬游記不同的是，面包旅行的定位是一邊寫一邊發布，編輯完成就會發布。奇怪的是，我發布的幾個測試游記，內容根本不全，基本五分鐘內會有人喜歡……是公司自己雇人給新游記點贊嗎……

總結

從體驗上來講，蟬游記的體驗更優，邏輯更為合理一些，操作也更流暢。
??對于地點的管理上，蟬游記的范圍要小于面包旅行。蟬游記提供的是“景點”，面包旅行提供的是“地點”——只要在地圖上可以找到，就可以擁有自己的主頁，可以查看面包印象等信息。

相關新聞報道：
淘在路上破產在前，寒冬中的旅游行業， 還是得靠內容