“互聯網書業”這個概念，應該屬于老蔣的首創，之所以有這個行業新詞匯的出爐，這跟圖書行業出現的新變化，有著莫大的關系，說句不中聽的話，今天的書商還沒有“玩”網絡營銷，都有些不好意思了，更有甚者，一些圖書公司已經放棄了線下的圖書生意，開始一心一意地專攻圖書電商生意，而且回報都還不錯。

互聯網書業已經成為中國圖書行業一種全新的業態，道理很簡單，發行成本使然。傳統圖書市場的生意模式是通過各地的批發商和實體書店所構成的發行渠道來實現的圖書利潤轉化，層級式地圖書鋪貨，是圖書實現銷售的基本手段，由此而來的就是圖書發行成本的居高不下。

圖書發行成本最大的兩部分就是圖書本身的價值成本和圖書在實現銷售過程中的物流成本，當然還有一部分成本對于出版機構或圖書公司非常重要，就是圖書銷售的時間成本。實物成本+物流成本+時間成本及相關的運營管理成本，這就是圖書發行成本的基本組成了。關于圖書發行成本的核算是一件復雜而繁雜的過程。

互聯網書業之所以有非常明顯的成本優勢，就在于圖書銷售過程的流轉周期被大為縮減。首先，由于眾所周知的原因，經過十多年的發展變化，幾大知名的圖書電商平臺已經掌控了國內線上圖書銷售市場的絕大部分市場份額，線上圖書發行高度集中的格局已經形成，這就意味著出版機構或圖書公司只要搞定了這幾家圖書電商巨頭，就可以一攬眾山小了。

其次，由于國內圖書圈的另一個特色，也使得互聯網書業下的圖書發行成本有了大幅度下降的可能。這一特色就是，中國絕大部分的出版機構和書商和市面上的幾大圖書電商平臺也都齊聚于北京，這就意味著出版商和書商的書，能直接通過幾大圖書電商平臺銷往全國，而不再依賴于各地的實體書店和中間商。

出版商或書商跟幾大圖書電商平臺的合作，實現了圖書首印冊數的控制，圖書的鋪貨量得以大幅度的降低，從而減少了新書的前期投入，由于地理和空間距離的原因，出版商或書商跟根據圖書銷售的市場反應，及時地確定加印或退出，以確保圖書發行的利潤最大化或損失的最小化。

互聯網書業對于出版商或書商來說，有事半功倍的效用！

雖然，互聯網書業對于整個圖書產業而言，是非常有利的；同時，也給各出版商或書商帶來了新的挑戰和困惑，如何正確地認識和處理好這些挑戰和困惑本身就是一個挑戰。第一個挑戰就是，同業間的競爭出現前所未有。有限的線上渠道資源，類似于壟斷的圖書電商格局，國內數千計的出版商和書商，每年二三十萬種新書出版量，誰想要“出人頭地”，背后的營銷戰也就不可避免了。

第二個挑戰，新書的宣傳營銷作用日益突現；如今的圖書市場可謂繁花似錦，書多得如牛毛，讀者想要挑一本書，會挑花眼，一本書想要出現在讀者面前，也不是那么容易了。被出版商和書商寄予厚望的圖書平臺，自身的用戶群體也是有一定限度的，絕大部分新書在平臺上是沒有重點推薦和展示機會的，銷售平臺之外的新書宣傳就成了出版商和書商不得不面臨的挑戰。

第三個挑戰，讀者用戶的缺少。出版商或書商傳統意義的讀者，在網絡世界就不那么管用了，具體來說，就是出版商或書商沒有網絡流量資源。幾大圖書電商平臺之所以對于出版商或書商有著擋不住的誘惑，關鍵點就在于，平臺有流量，有消費者，由于平臺內的競爭日趨白熱化，出版商或書商之間競爭的贏家只能是少數；絕大多數出版機構和圖書公司，若要“玩”互聯網書業，只能自己購買流量或培育自己的讀者資源，別無他法。

以上，老蔣和大家一起探討了互聯網書業的由來和互聯網書業優劣對比，大家對互聯網書業有了一些概念和認識。其實互聯網書業除了賣書之外，還有著更多的內涵和意義，網絡賦予傳統圖書是一種全新的生態，從內容創作、圖書營銷、市場運作等等，各個方面都出現了根本性的改變。

從發展的眼光來看，既然網絡生活將成為我們未來生活的主流形態，那么，互聯網書業或許或成為未來書業的主流模式，傳統圖書產業與互聯網書業的PK，其實，并沒有太多實際意義。跟任何商業模式一樣，成本和收益的較量，是決定某種商業形態優劣基本判斷標準。互聯網書業，在一定程度上所展現出來的成本和規模優勢，是傳統圖書產業所無法比擬的，雖然，僅從紙質圖書的網絡銷售形態，還不足以佐證以上的論點，但是，隨著時間的推移，技術的發展和商業模式完善，互聯網書業會給我們一個驚喜！

老蔣今天之所以要把“互聯網書業”當作一種全新的生態來講，并不是為了特意去區別傳統圖書行業的新變化，把圖書搬到互聯網上只是整個圖書產業時代革新的開始，當我們依然以傳統的眼光和態度，對于今天的圖書產業，或許會迷失自己未來的前進的方向。互聯網書業的出現，最大的意義就是對于未來人們生活模式的跟進，紙質圖書未來的非主流地位，或許已經慢慢地形成。未來的書業，變，或不變，一切都已經在發生！

互聯網書業PK傳統圖書，誰主沉浮？一個話題引起的思考才有了意義！書業的互聯網思維，僅僅是嫁接在賣書，或許，這才是傳統圖書真正的悲哀吧！

（作者蔣衛民簡介：圖書試用網主編，中國互聯網書業專家。）