互聯網+圖書，是如今火爆的電商最常見的形式，圖書作為跟網絡購物一起成長起來的行業，享受的待遇可謂是冰火兩重天，廣大的圖書消費者在這個過程中，確實是實惠不斷，叫好聲連連，然而對于圖書行業自身而言，就是另一番景象了：無數的書店業主和書商，只能用哀鴻遍野，叫苦不迭來形容，實體書店和不少書商被逼得紛紛關門歇業，此情此景，可謂悲壯乎！

當然，互聯網給我們帶來的好處，也是有目共睹的；對于圖書生意而言，也帶來了有不少正面的部分，也使得不少圖書公司獲得了新生，搭上圖書電商的快車，生意越做越大。原因很簡單，圖書電商經過這么多年，通過不斷的攻城掠地，傳統的實體書店體系基本上處于九死一生的境地，網點規模已經大不如前，這也就是意味著，圖書的傳統發行模式，已經被圖書電商給揍得個半死，威力大減。

因此，圖書生意的方方面面都不約而同地將工作的重心轉移到網絡上來，為數不多的幾家圖書電商巨頭形成把持著整個線上發行渠道的壟斷局面。也就是說，書商只要把幾大圖書電商巨頭伺候好了，就不用像以前那樣，一家挨一家地把自家的新書往下面的實體書店鋪了，圖書電商巨頭手中龐大的用戶規模，使得書商的新書發行速度實現了快速提升，出版投資的資金回籠周期被大大的縮短。書商的市場生存能力相比之前有了大幅度的提升。

俗話說好，早起的鳥兒有蟲吃。對于一些敏銳嗅到互聯網商機的書商而言，就能充分利用幾大圖書電商渠道，快速地完成公司的原始積累。這些書商只需要把工作重心放在圖書產品的開發上，只要能找到適銷對路的圖書產品，通過圖書電商就能迅速地找到讀者，實現圖書發行，轉化成公司的利潤。不再被傳統實體書店發行模式所累，漫長的發行和回款周期，沉重的資金壓力，這些都可以把書商給拖垮。

傳統圖書生意，最大的問題在于資金周轉的周期太長，書商一旦踏入圖書行業，圖書投資就得一本接著一本地往下投，圖書庫存也會越來越多；很多時候，一些表面上做得非常不錯的書商，手里的周轉資金其實并不是人們想象中那么充沛，他們給人印象牛的地方就在于是手里成百上千萬的庫存圖書。圖書電商對于書商來說，最有吸引力的就是，圖書的銷售速度，只用書商的書適銷對路，營銷到位，資金就能在較短時間內回籠，投入下一本書的開發中去。庫存少了，資金壓力自然而然就小了。

上面說了一些圖書電商給傳統書商帶來的好處，簡而言之就是，規模效應帶來的快速銷售機會。如此好事，不管是出版商，還是書商，機會都是非常難得的，由此而來的所帶來的同業競爭也就會日趨激烈。圖書電商和書商（包括出版商），按道理說，應該是利益共同體，但是，選擇權在圖書電商手中，書商們是被動的一方。這就是今天文章主題：書商解不了的“死穴”！

圖書電商今天之所以能手握著書商的命門，也許這種說法有點極端，書商（包括出版商）或許會說，我不走電商渠道日子還不過了。事實上，造成今天圖書電商一統圖書江湖的局面，不是圖書電商或書商（包括出版商）的選擇，而是讀者的選擇，實體書店之所以舉步履維艱，是廣大的消費者集體拋棄了實體書店，選擇了圖書電商。圖書電商渠道手中掌握著規模龐大的消費者資源。

這些資源，書商沒有、出版商也沒有。幾大圖書電商巨頭為什么要紛紛推出自己自營圖書？用戶有了，渠道有了，為什么自己不做書商或出版商。如此“死穴”書商怎么能解得了的。換句更通俗的話來說，書商（包括出版商）沒有精準的讀者客源，不靠圖書電商巨頭，靠什么？時代出現倒退，互聯網從我們生活中消失，這種事情會發生嗎？怎么可能？

說點實際的，書商或出版商經過千辛萬苦，跨過九九八十一難，終于推出一本新書，接下來的工作自然而然就是發行和宣傳。圖書發行很簡單，就是通過各種渠道把這書，放到線上和線下大大小小的書店，之后的事情就是廣而告之。這些步驟中，書商（出版商）能自己掌握的地方越多，圖書銷售能力就越強。

日常生活中，書商（出版商）各有各的優勢和善長的，而且都側重于圖書內容質量部分，渠道部分相對較弱。書商要想自家的書賣的好，就得跟平臺和書店分配好兩者之間的利益關系，我們通常說圖書營銷，就是通過努力將自己的圖書在平臺和書店得到重點推薦的機會和時間。天下從來都沒有免費的午餐，書商賣書也不是一錘子的買賣，如何保持跟各大平臺和書店的良好合作關系，直接考驗著書商（出版商）的營銷能力水平。

對于今天的圖書營銷員來說，每本新書出來，都是一個挑戰。圖書電商平臺好的宣傳位置的費用越來越高，跟傳統媒體的合作成本也是日趨提高，這些都很好理解，生意就是生意，一次免費，次次免費，這就有點扯了。圖書營銷成本的水漲船高，是書商（出版商）不得不面臨的挑戰。自己沒有讀者資源，買路錢是不可避免的。

在被動流量成本高局面難解的形勢下，外部引流也就逐漸成為書商日常工作的一部分。博客、微博、微信等等能用到的工具和形式，書商都不會放過。為了宣傳新書，書商把自家的十八般武器都派上了用場了，效果如何，只能冷暖自知了。根據老蔣這些年的觀察和了解，傳統圖書行業，在圖書網絡營銷方面成功的案例并不多，這方面的能力確實有待提高。

今天老蔣說的圖書生意中這個“死穴”，其實理解起來也很簡單，說白了就是書商手里沒有足夠的讀者資源，自己沒有現成的魚塘，到別人的魚塘里撈魚，可不就要交點管理費。按互聯網發展的速度，以后書商想要到圖書電商里抓魚，管理費可能會越來越高！書商（出版商）找點挖土開塘養魚是越早越好呀！

書商（出版商）有了自己的魚塘，什么“死穴”也就不存在了嘛！

（作者蔣衛民簡介：中國互聯網書業專家，“圖書試用網”和“圖書鏈”主編和聯合創始人。微信公眾號：laojiangshuquan）