【2017策劃雛鷹班第6天-肖灑の培訓總結】
今天收獲最大的三點 :
1、今天進行了暗調，跟之前明調有很大的區別。不能直接問置業顧問一些明顯的問題，以顧客的身份去套話題，得到的信息很雜亂，但自己必須有所鑒別。
2、對項目總結以及PPT的制作還有很多問題不是很明白，需要找一些優秀的案例學習借鑒。
3、團隊合作，目標明晰。當面對團隊很多問題出現時，需要有一個明確的方向，求同存異，但總體的方向不能改變。只有確定了大方向，才能有總體指導，有條理地進行。
【2017策劃雛鷹班第6天-采云逸の培訓總結】
今天收獲最大的三點：
1.調盤問題要設計好，首先基礎的項目信息提前做功課就能知道，而具體的信息，例如優惠政策，項目的去化體量以及針對的客戶群體都需要通過暗調時不經意間問出來。特別是針對的客戶群體，以及拓客渠道，針對不同的項目，做好調整。
2.團隊的力量，今天開始準備整合得到的資源信息開始寫市場調研分析了，很多自己沒想到的問題，在團隊討論時都凸顯了出來，今天讓我深刻感受到團隊的強大，為了好的方案每個人都傾囊相助，團隊出擊就是重拳出擊。
3.全部市調結束，對經開區的各個項目的政策有了更深入的了解，也對每個樓盤針對不同節慶點所做的調整，對如何推廣賣點有了新的認知。
【2017策劃雛鷹班第6天-王高潮の培訓總結】 今天收獲最大的三點
1、暗調更需要對想要調研的樓盤有一些了解。調盤的過程中我們也轉換思路，用明調和暗調相結合的方式，暗調的時候我們要裝客戶的時候發現其實有很多的專業的問題我們是沒有辦法知道的，又要讓別人覺得我們是來買房的而不是暗調的，所以在前期一定要做好心理的準備，還要想好給自己的定位，所以這個調查方式更需要有專業精神。
2、調盤的過程中只要對別人真誠，別人也會對我們真誠。在這幾天調盤的過程中確實遇到不少對我們挺好的同行，現在我們還是沒有入行的小白，同行的老鳥對我們這些菜鳥的經歷也是有感同身受的體會，我們實話跟別人說了，別人也愿意幫助我們，而且還都加了微信或者留了聯系方式，這樣我們在回來的時候有些東西可能沒有了解清楚也可以在問他們了，一來二去肯定能交到不少志同道合的朋友。
3、調盤后交流成果時一定要準備充分。今天我們雖然把樓盤調研了一遍了，互相交流的時候還是發現不少問題，大家互相說的東西也有點雜亂，我想以后如果調研完大家都做一個PPT，然后一個人上去講，大家在下邊聽，提出問題，這樣交流學習起來的效率會更高。
【2017策劃雛鷹班第6天-苗新德培訓總結】
今天收獲最大的三點
1、總結經驗教訓，并及時作出調整與規劃使得今天調研非常順利的完成。明調和暗調相結合會取得更加明確和詳細的信息；
2、明調時，臉皮厚是很重要的因素，不達目的誓不罷休；暗調時，擔心和害怕是調研過程中最忌諱的，會很大程度的影響我們的調研信息，也會很容易的暴露我們自己，要真正投入到客戶角色—我是在給自己買房，拉近彼此關系，提高效率；
3、團隊協作，溝通要明確方向，清晰最終要達到的效果，聽取不同意見，有秩序的進行，最終確定統一方案。
【2017策劃雛鷹班第6天-郭冬冬の培訓總結】
今天收獲最大的三點
通過調研讓我認識到了
1、工作的計劃內容要詳細點，要做到滴水不漏。
2、要來樓盤內的聯系電話的話，要和他們拉進關系，為沒有了解到的問題做好后備基礎
3、明確自己的目標，能夠提高工作效率，更加節省時間。
