1.4.1林達·列文瑟

林達·列文瑟(Linda Leventhal)是一位長期獨立交易人,現任芝加哥商品交易所國際金融市場分部成員。她還是中美洲交易所前成員和歐元市場創辦交易人之一。

問:林達,你最初是怎樣涉足商業的?

林達:主要是我前夫的建議,而他是個商人。我的職業是教師,我教了6年書。我在西北大學取得殘障人談與聽教育的碩士學位。那時就和孩子們在家,沒有工作,后來,我們離婚了。

問:那是什么時間?

林達:1977年,我又懷孕了。我們花光了所有的錢,我決定我必須回去工作。

問:教書嗎?

林達:我喜歡教書,但是回去教書的主意并不好。你不得不簽約,每天去上班。而交易給你靈活的工作時間,無論何時你想離開都盡可以離開。

問:你怎么開始的呢?

林達:我從母親那兒借了一筆錢。

問:多少?

林達:我在中美洲交易所買了一個席位,大約1.05萬美元。我的每一分錢都是借的,但最艱難的部分是我不得不把孩子托付給別人。

問:托兒嗎?

林達:是的,放在別人家。1977年時還沒有托兒中心。

問:是的。

林達:簡直是回到了中世紀!我將孩子們托付給一位要在家照顧自己孩子的婦女。那時,我盤算每周我必須賺50美元。現在聽上去是不是太可笑了?但那確是我當時的境況。我在中美洲交易所買了個席位后就開始了交易。那時,你確實需要一點資本起步。我幾乎從一無所有開始。我認為需要1000～1500美金開戶。

問:不需要其他資本了嗎?

林達:不需要了,而且也不需要考試。你不必通過什么能力測驗或常規測驗,也不必通過有關交易程序的測驗。我從未作過職員,什么也沒做過。我對交易的知識等于零,對經濟學也一無所知。我甚至從未聽過一節經濟學的課。而且,我的家庭中也從沒一個人買過股票,他們從來只是把錢存在銀行。

問:你對參與交易這件事感到興奮嗎?

林達:你必須明白我只是需要賺錢。

問:是的。

林達:在那時,進交易所看上去對我來說是個好主意。人們告訴我我有某種適合做商人的個性。

問:是否意味著你具有進取性?

林達:是的。我頗具進取性。我是那種總想把自己的想法付諸實施的人。我承擔責任并完成它。

問:舉個例子好嗎?

林達:我不確定,也許大學里的成績是個例子。在班里,只要我愿意,學習上得個A對我來說不是件困難的事。事實上,我一直保持了A。

問:噢,所以,你認為只要你認準了,在商業上你也能得一大堆A?

林達:是的,正如我過去做的。

問:但是,經商畢竟不??林達:經商確實與我過去做的事非常不同。我知道這并不像看上去的那么容易。

問:你最初的經歷像什么?

林達:可怕極了。我在這8個月里一直拉肚子,我瘦了許多,還胃疼。但我喜歡這行,我知道我會成功。為此操心費神有意義嗎?我來自一個猶太中產階級家庭。我的父親已經去世,我對冒險沒有靠山,也沒有準備。正如我前面所說,我的家庭沒有投資的歷史,我母親對金融一無所知,當我父親去世時,我發現了金融的意義!

問:你告訴我的頭8個月的經歷令人感到可笑。我曾看到你在交易所的所做所為,我認為,在歐元交易所中,你無疑是最具進取性的交易商之一。你能夠直面困難,而不像那些類似娛樂場里的怪物的家伙們那樣發牢騷。你知道我的意思。許多你追趕上的交易商是專業的橄欖球或籃球運動員,而你一點兒不比他們差。你真令人吃驚。

林達:但你要明白這需要付出很多努力。頭8個月對我來說真可怕。我不得不了解冒險是怎么回事,盡可能不把它看作賭博。你會說你明白這中間的區別,但你必須相信這一點,我憎恨賭博,我從未玩過這類游戲,甚至沒去過拉斯維加斯。其他對商業不了解的人反而參與賭博,而我不。起初,它真的令我感到不安,直到我能夠把這種想法驅逐出我的大腦,那確實是向前邁了一大步。

問:所以直到你自己解脫,最初10個月真像地獄一樣?

林達:是的,因為我每周必須賺到50美元,而我發現那些日子里我根本賺不到。

問:一開始做交易你就很有進取性嗎?

林達:不。

問:做個比喻好嗎?

林達:我的聲音聽上去就像某個吞了氮的人,你知道,就像一只小耗子什么的。每次我喊價或某個交易商與我競價時,我都會對自己說,林達,你圖什么呢?我真是找不到答案。正如我前面講到的,經商這整個想法都在我以往的經驗和信仰系統以外。男人們與其他家伙打撲克,他們賭博,而婦女不做這些事,至少在我的家庭里是這樣。所以,最初,從我以往所受的訓練和背景中沒有任何東西使我對我現在做的事感興趣。

問:但肯定有些什么東西讓你知道你能夠贏得競爭并做好它。

林達:是的,最終,我學會了對自己建立信心。但你知道,頭10個月我認為我一無所知。我對自己說,我對商品交易一無所知,對市場一無所知,我也從未受過這方面的訓練。但一旦我獲得了一些知識和理解,我有信心獲得一個B+,而最終得到了A。

問:1977年你做哪些產品?

林達:最初我做的是小麥和白銀,交替做它們。鮑勃,你知道,我總相信我的賭注很聰明,我認為只要我能熟讀一切已知的東西,即可輕松自如。但在交易活動中并非如此,僅僅讀書并不能掌握所需要的一切。

問:是的。

林達:然后我試圖聽取每個人給我的建議。如我的前夫告訴我買進這個或賣出那個;另一個我認識的家伙說你最好買進大豆,我照辦了,但又賠了。這也是我最初經驗的一部分:傾聽其他人的建議,并假定他們比我更聰明,懂的更多。

問:他們知道他們在說些什么嗎?

林達:不知道。憑心而論,他們也許知道。但當你在市場上做交易時,你不能聽其他人的建議。

問:你不能依賴他們?

林達:是的。你看,我感到不自在,神經性胃疼就是因為我沒做對一件事!我對自己失去了信心。我從未給自己一個機會說:嗨,林達,你干什么呢?

問:你一直在做其他人認為對的事。

林達:是的,我一直在按別人認為能賺錢的路子走。最后,終于有一天我對自己說,我自己就是個商人,我知道我該怎么做,我知道我能超過別人!我認為,意識到這一點的過程十分困難,亦十分重要,要經過長期的心理斗爭。我認為多數人之所以未能跨越這一步是因為他們不愿面對這些痛苦。我無法告訴你開始我曾多少次不得不從交易大廳里跑出去,躲進廁所哭泣。我坐在鏡子面前,對自己說:我在做什么?我再也受不了了。你知道,如果你真的想成功,你就得通過這些痛苦的考驗。我記得,某一天,我對自己說:我要繼續呆在這里,干這行,不管發生什么。那就是我開始轉變的時刻。

問:你做了什么使事情有所不同?

林達:我買進了某些東西,然后,某個人招呼我,給我他的忠告,我回答,不要再打擾我了。我不在乎他是誰,是我的丈夫還是其他什么人,都別再給我出主意了。我開始聽從我自己的主意,大約從那時起,我感到商品交易就像是騎在一輛自行車上,它并不總像我希望得那么好,但我開始對它有所感悟。而一旦你學會了騎車,你就再也不會回到起初不斷掉下來的階段了。

問:我應該告訴讀者,我曾在交易所見到你多次,你真令人吃驚,我是說,你總是呆在交易所里,不停地喊價。

林達:是的,我總呆在市場上。

問:你在市場上極富進取性,你總是呆在那兒,為你的交易戰斗。

林達:但那并不是件艱苦的工作,那有所不同。

問:你怎樣保持你的動力?我的意思是你怎樣與交易所的那些大交易商打交道?

林達:你知道,特別是作為一名婦女,你必經保持某種自尊,所以我并不是不加選擇地與任何人打交道。年輕時我相當浮躁,現在,我已達到了高得多的地位,克制已變得容易了,我已為自己在交易所中贏得了我所渴望的尊重。

問:你現在在芝加哥商品交易所的歐元交易所,這之前??林達:我在中美洲商品交易所做了6年,有許多在那兒做得很成功的交易商現在在芝加哥商品交易所做。我相信每個在中美洲商品交易所獲得成功的交易商都是好交易商。

問:你用了多長時間才開始賺錢?

林達:第二年,1978年底我開始盈利。

問:從那以來,你一直盈利嗎?

林達:每年都賺。那年白銀市場的收益頗豐,自那以來我一直賺錢。

問:我曾聽人講,當然,我不知道是否確實,人們說你從沒有一個月賠錢的。

林達:是的,我沒有一個星期是賠錢的。

問:你真是從1978年以來每周都不賠錢嗎?我肯定不希望你是個倒霉蛋,但每周都不賠令人吃驚。另一件令人印象深刻的事是你站在交易廳里的樣子。我認為很多時候,你大概是大廳里唯一實際上如此大量買進賣出并獲得成功的婦女。

林達:這確實在體力上令人疲倦。我注意到,實際上很多婦女,包括很多男性交易商,都不能堅持整天在場內交易,但我基本整天都在,而且是每天。我這么干了整整18年。

問:每天你怎樣激勵自己呢?你是怎樣堅持下來的呢?你為什么有如此之大的動力?

林達:我總是有許多精力,我的成功包括了很多原因。我想每個人都有他做這件事的理由,我的理由是我渴望照顧好自己和自己的家庭,那就是我的目的。我是那樣一種人---一旦認識到必須做的事,我就會竭盡全力。我想,當有一天我選擇不再干了,我也會馬上停止,并且絕不回頭。

問:也就是離開了?

林達:是的,我將走開,然后去干下一件事。8年前,我就開始感到了厭倦,記住,我從30歲開始進入這一行,我猜想,它已融入了我的血液。

問:林達,我知道,有時你會抱怨這個行當和某些交易商,但我認為它們是表象,從心底說,你喜歡這一行。

林達:是的,有時,我喜歡這行超過其他行當。

問:你最喜歡商品交易中的哪些東西?

林達:我最喜歡的是不管你的選擇對還是錯,你能立刻得到反饋,我確實喜歡這一點。另一個事實是,你不必為任何人工作,除了為你自己。我是我自己的老板,還應該加一句,沒有哪個老板能夠比我更嚴厲,沒有。

問:所以,你要求自己很多。

林達:可怕極了,我總是試圖達到更高水準,這就是我現在仍不斷努力的原因。那是我的目標,對我自己并不那么容易。

問:這一點對你的成功顯然是個關鍵因素。你對自己的期望值如此之高,你是成功者,而且,你能創造內在動力去達到目標。你是對的,你肯定已獲得了讓自己過得容易些的權利。

林達:你必須了解自己,在相同的市場上,每個人都遵循不同的做法。我在一個穩定的市場上能操作得最好,但當失業率上升或恐慌來臨時我做的就不那么好了。

問:你前面曾說你對自己有很多期望,可以舉個有關個人標準的例子嗎?

林達:這聽上去頗可笑,但像其他人一樣,我不喜歡賠錢,當然,我做到了。在大部分時間里,我遵循這一標準。我認為另一個更基本的是集中注意力。如果我不是全神貫注于市場交易,我就會犯愚蠢的錯誤,如果因此而賠錢,我會很煩心的。

問:可不可以對你的集中注意力再多談點呢?

林達:當你在交易大廳現場時,我認為那氣氛非常像在一場賽跑、一場戰斗或類似事件的開始階段。你在操作,一直在操作,如果你不全神貫注,你就會被抓住。你可能出手太晚,也可能放棄得太多或無論什么。你使自己變糊涂了,你可能在一瞬間失去一切。全神貫注的意義即在于此。

問:林達,當你注意力高度集中時,你在想什么?

林達:我看到許多。我必須了解與我所進行的交易活動有關的市場。例如,當我在歐元市場交易時,我肯定要觀察債券,我要跟蹤5年至10年的情況。我還觀察現鈔,特別是日元的變化。我特別注意這些事物之間的相互聯系,以及它的每天、每周的變化。我建立模型,并跟蹤它們。我還觀察標準普爾指數。今天,它們趨向堅挺,債券開始跟進,你也跟進。當然,事物間關系并不總是一樣的,那就需要你具有靈活性去適應變化。

問:我認為這正是其他交易商難以理解之處。當你在做這種調整時,你認為它真是靠直覺嗎?

林達:是的,它就像一條不斷變化的溪流。那也是一些人讀有關商業交易的書感到困難的原因。他們觀察債券,只是盯著它,沒有意識到你內心與你真正要控制事物間關系的直覺。我特別注意的事情之一是數量。我觀察在給定的價格水平上交易所的報價是多少。對我而言這是樁大買賣,而對另一個交易商來說可能不是,我知道我可能要承擔多大的壓力。即使最終我是對的,它對我通常也沒有任何意義,我只要現在,并不在乎交易本身。

問:所以你通常是在觀察有多少合約可能成交?

林達:是的。

問:那么,你認為有多大比例的合約成交是合適的呢?

林達:視情況而定。通常不到100份。50份～70份最好。

問:那是你一天內買進賣出的單位嗎?

林達:一般說是的。過去5年,由于交易量增長迅速,以至多數大交易商一天內很容易買賣100單。我也做過那么多。一兩年前,我還為此而猶豫,但我必須選擇是否要做這么多的交易。那純屬我個人的事,所以很難決策。我感到,在我的年紀,我只能做我感到合適的交易,我不想冒超出我承受能力的風險。

問:你不想要額外的風險?

林達:是的,不想要。現在我感到適應了。如果一個交易商或某個人有這類問題,那是他們的事。

問:如果一位交易商給你他的全部編號,而你只做100單,他會說你什么?

林達:他們什么也不會說,他們只是不理睬你。我明白他們的觀點,他們可能需要做500或1000單。他們不要只做50或100單。他們要200單,或差不多的數。我通常能在其他人喊價之前就喊價,他們會看著他,大家一起說:賣給你200單。而我什么也得不到。

問:所以,如果他們不能在他們的全部編號中中標,他們就不理會你的第一次喊價。

林達:是的。

問:交易商應不受阻礙地擺脫他的全部編號。

林達:是的,游戲的一部分就是學會如何應付它。

問:你一天通常做多少單交易?

林達:大約500～1000單。

問:你最多一天做過多少?

林達:幾千。

問:林達,當你為第25或50號合約投標而且中標時,你想到的第一件事是什么?

林達:問得好。這要看你中的是誰的標。如果是一位從未與你做過的交易商,你會想,我該怎樣從中解脫呢?

問:這也是要非常關注的一件事吧---要知道你在與誰做交易。

林達:是的,你知道,每個人都在笑。如果我中標了,他周圍肯定沒有人要它。這是真的。但事實上,關鍵是要保持沉默和達成交易。即使市場變化,也要注意力集中并相信你自己和你的計劃。

問:如果交易立即倒向你會發生什么?你會立即提取利潤或是追加利潤?

林達:立即。95%的時候我會要即期利潤。

問:你得1%～2%的利潤?

林達:是的。歐元交易不同于其他交易,市場變化緩慢,一點一點地報價和發價,這使它具有獨特性。所以,當我接近邊緣時,我通常要即期利益,并試著盡我所能地重復這一過程。

問:歐元交易所有多少婦女?

林達:現在第一交易廳上沒有女性經紀人,我想,只有一位女性交易商。

問:你是在那個交易廳嗎?

林達:不,我在第二交易廳,那除我以外,還有2位女交易商。

問:你是說整個歐元交易所只有幾位女交易商嗎?

林達:總共大約有10位,包括經紀人和交易商。也許不止,有15位。你認為在整個交易所里總計有多少交易商?交易所實在是太大了。

問:400位?

林達:噢,至少400位。

問:500位?

林達:我看至少500位。所以你看到女交易商的比例實在很低。我認為女姓交易商的數目還在下降。

問:你這樣看嗎?我以為今天會有比以往更多的女性交易商。

林達:在交易所不是。

問:我不敢確定。你在這一行干的相當出色。我認為沒有任何人能有你這樣的體能,不僅是你所在的交易所,而是全部交易所都沒有。

林達:沒有一個人呆在市場上的時間有我那么長。實際上,也有一些女交易商做得不錯,根據她們的交易規模做得甚至比我還好。

問:與交易所里的男人們怎么打交道呢?根據我15年的個人經驗,我認為他們是相當粗魯的。

林達:在這行里有許多相當不同的男人。我與他們最初的關系與現在有很大不同。

問:我知道你嫁給了一位我相當了解的交易商。

林達:我丈夫非常好,是那種在交易場內場外都非常好的人。當我剛開始從事交易活動時,我只習慣幾種類型的男性交易商。一種是那些特別怨恨婦女的人。他怨恨你是因為他的妻子在家里照顧孩子,而你在這兒想從他口袋里往外掏錢。這類家伙認為商品交易是一個封閉的系統,他不愿承認我們實際都在試圖做同一件事。

問:為同一塊餡餅戰斗。

林達:早些年,這類家伙中的一些人真令我作嘔。我在圖騰柱上屬于低等人。另一類男性交易商從不給我積極的建議,替我說話就好像我沒有自己的嘴巴。他會對經紀人說是代表我的利益,她需要買5份合約,她需要做這個,做那個,好像我是個低能兒。

問:好像他是你的保護神,保護神綜合癥。

林達:是的,他大概認為他就是上帝。

問:盡管有這一切你還是清楚地做出了你自己的判斷。你怎么做的呢?你是怎樣在這種敵意的環境里建立起自己的地盤的呢?

林達:我只是堅持自我。對那些試圖幫助我的家伙,我回答說:請原諒,我很感謝你,但我能照顧自己的生意。我確實能。如果我這次賺不到,下次我也會的。

問:你的信心來自哪里?

林達:問得好。但我也不知道。那很有趣,因為我總是認為我沒有多少自信,不過在經過了第一年的交易后,我開始對自己建立起強烈的自信心。前面我說自己不是個賭徒,那并不百分之百地正確。當我作為一個交易商時,我是在與自己打賭。我把錢押在我自己的一邊,并確切地知道在正確的時間該做些什么。

問:我覺得你比以前我談過話的人講得都好。你確實是在為自己下注,包括你的能力、智慧和信念。顯然,正是這一切使你實現了自己的愿望,成為你自己所期盼的成功交易商。林達雖然很多時候,我仍認為我對自己沒有足夠的自信。我認為有時它阻止了我越過自己設定的界限。例如我認為,如果我要年輕些,就會成為更大的交易商。

問:林達,你怎樣度過你賠錢的時刻?當市場上的交易令人失望時,你怎樣保持自己的情緒?

林達:我只是對自己說,這種事以前也發生過,而且還會再發生,它是生活的一部分。幸運的是,對我來說,賠錢的時候沒有賺錢來得更經常。這種時候我經常走出交易所,離開大廳,去呼吸一些新鮮空氣,放松一下,再集中精力。我發現,對我來說,這種時候關鍵是不要責備自己。你必須放松地對自己說,好了,我們不能總是對的。它就像玩電視里的"危境"游戲。當你不再作繭自縛,當你坐在座椅上觀察之時,你就會感到好過些了。否則,如果你還是處在交易大廳中,一切仍在繼續,有時你只是反應得沒有那么快了,于是你就生自己的氣。嗨,我應該反應得更快些,我應該快些喊價,我退縮不前了。所有這些都發生在百分之一秒的時間里。你必須放松,從身上除掉壓力,對自己說,我以前已做過它100次了,我還會回來的。

問:這對再次集中注意力于交易是一基本的過程。在身體和心理上重建信心對返回市場和回到受挫之處是必需的。你得進入交易的心臟和靈魂。

林達:我是進入了一個圈子。

問:我認為你所做的的確是基本的。我是說與我談過話的其他人也說到過"流動"或賠錢時的心理狀態---你對自己的時間都已失去了意識。

林達:那就是我。

問:這令人感興趣。

林達:很多次,我想也許我應該更多地注意回顧以往的經驗,但基本上我不回過頭去看,我只是依靠自己對市場的直覺。

問:你怎樣感到在哪兒該買進,在哪兒該賣出呢?

林達:如果說明我在交易中不得不依靠什么的話,唯一的答案是我的直覺。如果我看不到債券在哪兒,如果我不了解經紀人喊的什么價,那是因為我感覺到了什么時候該進入市場,什么時候該出來。

問:林達,你能描述一下你是怎樣運用你的直覺的嗎?

林達:例如,某些天,我試圖在市場上買進,脫離多頭,換言之,我打算在市場下跌時買進。突然,我有一種感覺,我對自己說,這市場令人擔憂,確切地說,它感到沉重,意思是感覺不好。我認為市場正在上攀,但如果依靠我的直覺,直覺則告訴我它令人擔憂。

問:你的直覺??我是說,你指你的肚子?

林達:是的。

問:當你的大腦告訴你買進時,你的直覺卻告訴你賣,你聽從哪一個呢?

林達:我想說那是一種超感覺,它是生命攸關的信息。如果我的頭腦說買,而我試圖去買的話,它會停止工作。突然,我的肚子告訴我它感到沉重,我會依靠我的直覺。我將聽從我的肚子。很多時候,我甚至無法用文字描述它。它是自動發生的,而經驗告訴我要相信它。

問:我認為這很典型,以至人們無法描述它。事情十分有趣,我想知道你對此的反應。我認為多數成功的交易商都有能力依賴直覺的信息,并自動地按你描述的方式行事,沒有絲毫懷疑。

林達:我認為這是真的。我認為最好的交易商都更多地聽從他們的直覺而非別人的建議。

問:你能想到一個最近你靠直覺成功的具體例子嗎?

林達:那天發生的事和以前發生過多次的事一樣,為我節省了一大筆錢。你能感到市場正向賣方靠攏,你能感到它,但我的直覺告訴我不要賣,而是買。我感到這是個陷阱。市場上有8個賣家,9種報價。

問:發生了什么?

林達:我的直覺是對的,是個陷阱。市場猛然轉向空頭,但基于我以往經驗的直覺是,如果我賣出,我得被套住,正是靠這種直覺,我避開了隨后的市場崩潰的損失。

問:感覺?

林達:是的,那正是我沒有賣出的原因。事實上,正如我所說的,我買進,然后及時賣出而賺了錢。再一次,我這樣做的唯一原因是我的直覺告訴我那是個陷阱。

問:這種直覺一天會發生多少次?

林達:如果你說的是純粹的直覺,一天也許僅一次,也許多一點。我真正做的是當我感到了這種直覺時,能夠毫不遲疑地依賴它。

問:林達,你認為成功的交易商具備哪些特性?你認為有哪些共性可用于識別他們?

林達:我認為他們首先對自己充滿信心。他們有一套戰略、規則或策略。他們不必夸夸其談,但他們需要某些使他們能跟上交易的能力。他們應訓練有素,知道什么時候成交,什么時候不要成交。

問:當成交的時機到來或沒到來時,你是怎樣決策的?

林達:靠直覺。不適合成交時我的肚子會告訴我。當市場不遵循我所依靠的任何常識時,我的肚子會感到不連貫的微微的不適,這種不適感從一個地方到另一地方地移動,沒有規律,也沒有原因。我開始感到,如果我進入交易,那么很可能不知什么時候才能脫手。這就是我感覺到的全部,并非事先策劃的,這是我的訓練,它使我能保持控制。

問:非常有意思,跟隨你的直覺,給了你更有力控制的感覺,是這樣嗎?

林達:是的。我不是說在一個變化不定的市場上我不能賺很多錢和賠很多錢,但我的直覺確實感到有什么不對頭的地方。我能夠在我的肚子里感覺到它,在這種時刻成交我真的會感到不安和不舒服。只有當我感到這些焦慮已放松,感到已恢復了自我控制時,我才會成交生意。

問:根據你的觀點,我猜想成功的交易商的另一個特點是具有控制自己的方法。

林達:當然。一兩周前的一個下午,格林斯潘正在講話,沒人想到他在那個時間會講演,市場忽然沒有來由地上揚,然后又下跌,同樣沒有什么明顯的理由。有幾次,當經紀人試圖拋出100個合約給我,我都拒絕了。

問:只是移開他們的訂單。

林達:是的,只因為我的徽章在他們面前。現在,如果在正常的市場上,我要買或賣50單,經紀人會給我100單,我也許做,抓一把。那對我好,我并不在意傭金。但對那種總是每次徘徊在10點的市場上,我只說:沒辦法,我很抱歉。有趣的是他們要我成交這筆生意,當然,是按我的方式。數秒之內可能就是5000美元。但是,你知道,這只是運氣。它也有可能完全不同。

問:我想你的意思是說在交易活動中你掌握著一系列規則,并完全遵循你的含有交易戰略的直覺。

林達:是的。

問:你從不違背這些規則嗎?

林達:不,當然,偶然也會違背,但我盡力遵從。

問:所以,每天的關鍵是遵循這些規則。遵循你的經營戰略,即使在你想違規或采取一些額外做法時仍如此嗎?

林達:是的,我試圖虔誠、嚴格地遵循它們,但我也曾多次違背這些規則,那是我聽從自己意志的時候。

問:你是否認為更多地開發和更深地依靠你的直覺將對你更有幫助?

林達:是的。

問:知道你什么時候違反規則嗎?

林達:知道得很確切。即使我的規則告訴我不要超過100單,但當那個時間??問:我認為年輕的交易商了解這一點很重要,直覺來自老交易商長年經驗積累。我的意思是我們不要求年輕的交易商開始違背他自己的規則,但我認為對那些有非常強烈的直覺感應的人來說,在競爭激烈的市場上應該知道什么時間怎樣做是合適的。

林達:絕對如此。我知道在市場上什么時候我能夠在多大程度上違背某些規則,什么時候我不應該違背。那也是相信你的直覺之處。

問:有人曾說在商品交易中只有兩條規則:一是決不違背你的經營規則,二是知道什么時候違背規則。

林達:歸納得很聰明。確實如此。很多時候,你確實能違規,當然,你需要經驗和直覺使你免于麻煩。

問:我們正在討論成功交易商具有的特點。關于獨立思考這一點,你有什么看法呢?它似乎對你的成功也有極大幫助---你要識別不必再聽其他人告訴你該怎么辦,而是依靠自己的判斷和直覺。

林達:我只是對自己的想法和感覺充滿信心。

問:我認為,正是這種高度的自信讓你獨立思考,依賴自己的直覺,而不必考慮市場將怎樣變化,卻總是知道當市場變動時你該怎么做。林達,你認為在你迄今為止的商業活動中樂觀也是十分重要的因素嗎?

林達:非常重要。

問:你能談點什么嗎?

林達:我只知道我每天都在嘗試。每天早上,不管前一天發生了什么,我都把它看作是新的一天。我向每位我遇到的人問候,問他們昨晚是否過得愉快,就是為了保持一種積極的心態。這種對自己的交易活動的積極樂觀態度確實很有幫助。我注意到當我情緒沮喪,為前一天的某些事或某些人講的話煩惱時,我的交易肯定不妙。

問:你前面講到,當你的生意沒做好時,你會走出交易所,對自己說些什么以安靜下來并振奮起自己的心情。

林達:我只是對自己說:我必須堅強,對交易充滿信心和肯定。然后我告訴自己鎮靜,繼續干。

問:通過這次談話,我感覺到你真的喜歡從事交易。

林達:我想是真的。幾年前,我不知我是否會這樣肯定。

問:我的意思是,你談論你的交易活動時如此神采飛揚,充滿熱情。許多想法顯然都用到了你的交易活動中。我知道我們都會對交易廳里發生的事發急、發脾氣,但你知道,如果你知道你的身體語言像在我們談話時候我所觀察到的那樣,你會很清楚你是多么喜歡這一行。

林達:作為一個觀察者,你做得很好。

問:謝謝。我還想問你點其他事。你有一位同為交易商的丈夫,你們在家庭晚餐時間談些什么?

林達:我們在家不談工作。

問:一點兒不談?

林達:鮑爾大概比我更想談。

問:他從不告訴你他對你的生意有什么好主意?

林達:不。

問:你從不告訴他你對他的交易有個好主意?

林達:不,不,從不。我知道鮑爾很想夸獎我,但我工作得如此辛苦,所以當離開工作時,我真的愿意放下它們。我喜歡把工作留在辦公室,在家喜歡做做飯,散散步,或做一些其他事情。我認為它們使我保持新鮮感,從而獲得更多靈感。

問:你在其他事情上也像你在商品交易中那么富于競爭性嗎?

林達:這問題很有趣。但我不這樣認為。我知道我富于競爭性,但不是與別人爭,而更多的是與我自己競爭。

問:那么,誰是贏家呢?

林達:問得好,我想我應該說,如果我不能贏,我就不會干了。

問:顯然你選擇了一個你贏得了杰出成就的競技場所。你還有什么話想說嗎?

林達:我想說腦子里要有一個游戲計劃,目標對自己來說應是非常現實的。每個星期都分析這些目標。注意你是怎樣遵循自己所制定的規則的,以及怎樣訓練自己。保持一種積極的態度。你會經歷痛苦,但你將通過克服自己的恐懼成長起來,并學會控制自己。絕對要準備好刻苦工作。在這一行中,人們習慣認為,他們只需每日工作半個小時,做兩三筆生意,其余時間就是休閑了。但如果你想成功,你就得選擇刻苦工作。

問:我總是對人們說,在這一行里你要準備付出比你一生中所從事的其他工作更多的辛苦,也許你才能干好。

林達:有時,滿足心理的需要似乎是無窮盡的,你確實必須投入全部身心。

問:但它仍是非常遙遠的旅行,對嗎?

林達:是的。我幾乎是在20年前開始的。我認為這是件偉大的工作,有靈活的工作時間,來去自如。我認為我不會舍棄它。