愛(ài)德華(埃迪)·阿倫·托皮爾(Edward Allan Toppel)是芝加哥商品交易所(CME)指數(shù)和期權(quán)市場(chǎng)分部(I.O.M)的獨(dú)立交易商和長(zhǎng)期會(huì)員。過(guò)去曾是股票交易商,有著從事期貨和期權(quán)交易的豐富經(jīng)驗(yàn)。他還是《市場(chǎng)禪學(xué)》(1994年)一書(shū)的作者。
問(wèn):埃迪,你最初是怎么對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生興趣的?
埃:在我上中學(xué)時(shí),母親就職于一家經(jīng)紀(jì)公司,回到家,總要談?wù)撃切┝钊思?dòng)的年青人---交易商。上大學(xué)后,我也做了些股票交易,但只是買(mǎi)進(jìn)。我想你會(huì)說(shuō)我運(yùn)氣不錯(cuò)。畢業(yè)后,我打算進(jìn)法學(xué)院。在注冊(cè)前的那個(gè)夏天,我前去希爾森公司(Shearson)應(yīng)聘竟被錄用。于是我前往紐約好幾個(gè)月,回來(lái)時(shí)對(duì)期權(quán)交易頗感興趣。現(xiàn)在我們還時(shí)常談到期權(quán)交易當(dāng)時(shí)是場(chǎng)外交易,并常有很大欺騙性的那些日子。我在希爾森公司干了3年,又到比爾·斯迪恩斯(Bear Stearns)公司干了好幾年。此后我購(gòu)買(mǎi)了芝加哥期權(quán)交易商會(huì)(CBOE)的會(huì)員資格,便一直從事場(chǎng)內(nèi)交易。
問(wèn):因此你從事的主要是期權(quán)交易。
埃:起初,我替伊斯曼·柯達(dá)公司(Eastman Kadak)和IBM公司制造旺市,1982年后則一直從事標(biāo)準(zhǔn)普爾期貨合約交易,現(xiàn)在還干著。偶爾也做標(biāo)準(zhǔn)普爾期權(quán)交易,別的就沒(méi)有了。
問(wèn):你主要是在交易場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行交易嗎?
埃:是的,我在交易所時(shí)干的主要是場(chǎng)內(nèi)交易。
問(wèn):你目前有什么目標(biāo)?
埃:我的目標(biāo)是放棄在這個(gè)市場(chǎng)上作特別的努力!遵循自己的意愿,隨遇而安,賺點(diǎn)錢(qián)。使交易更靈活些,除此之外我確實(shí)沒(méi)有明確的目標(biāo)。假如說(shuō)我必須改進(jìn)自己的交易行為,那就是變得更機(jī)動(dòng)、更靈活。
問(wèn):你是怎樣發(fā)展出目前這種交易方式的呢?
埃:說(shuō)起來(lái)怪有趣的。很早以前我就注意到從事期貨交易根本無(wú)法可想,你必須做的一切就是與你的觀察保持一致。我開(kāi)始與幾個(gè)做標(biāo)準(zhǔn)普爾交易非常成功的朋友交流,他們說(shuō),你只要做到行情上漲時(shí)買(mǎi)進(jìn),下跌時(shí)賣(mài)出,其他甚至都不需要考慮。我們都知道,談?wù)摻灰妆葘?shí)際進(jìn)行交易要容易得多,但我確實(shí)有過(guò)一次這樣的經(jīng)歷:什么都不考慮,應(yīng)該干什么就干什么。市場(chǎng)走勢(shì)上升,我就買(mǎi)進(jìn);市場(chǎng)走勢(shì)下降,我就賣(mài)出。隨其自然。要知道,能夠置自我于事外,放任不管并取得成功,是一種令人不可思議的感覺(jué)。僅僅與市場(chǎng)走勢(shì)相一致,與你觀察市場(chǎng)時(shí)獲得的信息一致!當(dāng)然,相反的經(jīng)歷則是,希望市場(chǎng)按照我的觀察運(yùn)行。換言之,就是讓自我來(lái)決定如何交易。
問(wèn):你是說(shuō),你決定買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出主要依據(jù)就是對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的捕捉嗎?
埃:是的。我盡可能不去揣測(cè)市場(chǎng),不作技術(shù)分析,甚至是基本分析或其他類(lèi)似分析。作為交易商,我僅僅跟隨市場(chǎng)波動(dòng)。因?yàn)槲仪宄袌?chǎng)波動(dòng)發(fā)生改變時(shí),我能夠盡快調(diào)整。
問(wèn):埃迪,我想提到的是,我認(rèn)為你的《禪學(xué)和市場(chǎng)》一書(shū)非常吸引人。這本書(shū)顯然是你對(duì)整個(gè)交易行業(yè)經(jīng)過(guò)深思熟慮的結(jié)果。你能談?wù)勛约阂郧皬氖陆灰椎氖д`嗎?這些失誤是你的一段學(xué)習(xí)經(jīng)歷,也是這本書(shū)的資料來(lái)源。
埃:擺脫原有的主意。一旦你處于某個(gè)交易頭寸,不順利時(shí),要盡快擺脫。什么都別考慮。假如可能的話。選擇其他辦法解決。但至少必須做到迅速擺脫出來(lái)。在交易順利時(shí),我不會(huì)有要擺脫的問(wèn)題。但后來(lái),像大多數(shù)交易商那樣,我變得固執(zhí)起來(lái),任其發(fā)展,結(jié)果付出了高昂的代價(jià)。
問(wèn):我喜歡你在書(shū)中做的許多小測(cè)試,例如:你要求讀者從27,28,29三個(gè)連續(xù)數(shù)字中選擇最大數(shù)。舉過(guò)這個(gè)例子,你讓讀者清楚地意識(shí)到,我們要做的一切無(wú)非是判定最高與最低。當(dāng)你能略遲疑或者毫不遲疑地作出這種判斷時(shí),對(duì)交易就有了充分的準(zhǔn)備。
埃:識(shí)別這些數(shù)字很容易。根據(jù)這些數(shù)字去做卻很難,原因在于你的恐懼感及其他情感。但數(shù)字是不會(huì)撒謊的。
問(wèn):在你遭受損失時(shí)會(huì)煩躁不安嗎?
埃:不,絲毫不會(huì)。收盤(pán)后我會(huì)回家,一點(diǎn)也不在乎。
問(wèn):你進(jìn)行的交易,有多少是盈利的呢?
埃:30%,這是我的估計(jì),我從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真分析過(guò),只是盡可能跟隨市場(chǎng)波動(dòng),在很多次市場(chǎng)突變前我都抓住了市場(chǎng)波動(dòng)的方向并安然渡過(guò)。我常輸,卻有希望贏一大筆。
問(wèn):這正是多數(shù)新手最難學(xué)習(xí)的他方。他們不相信一個(gè)專(zhuān)業(yè)交易商會(huì)為捕捉市場(chǎng)有利機(jī)會(huì)而承受那么多損失。
埃:要理解這種心理是很難的。
問(wèn):作為交易商,你認(rèn)為自己干得相當(dāng)出色,是嗎?
埃:在我干得不錯(cuò)時(shí)一個(gè)主要特點(diǎn)是:能夠把盈利保持很長(zhǎng)時(shí)間。幾乎在整個(gè)市場(chǎng)走勢(shì)過(guò)程中,我都有能力把握盈利。由于我必須彌補(bǔ)以前的全部損失,因此我的目標(biāo)不放在小小的盈利上,而應(yīng)盡力保持和控制已有的盈利。我的主要力量一直是:在我干得不錯(cuò)時(shí)保持盈利,不求小利。雖然會(huì)出現(xiàn)不利形勢(shì),但我能夠控制。市場(chǎng)走勢(shì)是長(zhǎng)期的,我能把握這種走勢(shì),盡可能保持繼續(xù)盈利。
問(wèn):你認(rèn)為成功交易商的特征是什么?
埃:絲毫不帶主觀看法。樂(lè)意跟隨市場(chǎng)變動(dòng),決不事先去想該干什么。呆在那兒,聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè),和著曲子跳舞,不去想下面的曲子會(huì)是什么。順其自然。做標(biāo)準(zhǔn)普爾交易讓我注意到這個(gè)特征,因?yàn)槭袌?chǎng)行情漲落太大。在不對(duì)時(shí)你要轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。假如做不到,而市場(chǎng)走勢(shì)又對(duì)你不利,要調(diào)轉(zhuǎn)頭,再繼續(xù)干。即使有時(shí)會(huì)遭受雙重?fù)p失,最終你仍會(huì)贏一大筆。
問(wèn):然而這需要堅(jiān)定的信念,對(duì)嗎?
埃:是的。你必須有信心,相信將來(lái)會(huì)成功。當(dāng)然,有時(shí)也不會(huì),但是,在急劇變化的市場(chǎng)中你會(huì)成功的,因?yàn)槭袌?chǎng)變幻莫測(cè),時(shí)而朝向一方,時(shí)而朝向另一方。唯有信念和毅力能使你成功。
問(wèn):請(qǐng)?jiān)僬務(wù)勑拍畹牧α亢脝?信念與交易有什么關(guān)系?
埃:觀看NBA總決賽是激動(dòng)人心的。新的教練員都說(shuō)":我相信我們會(huì)贏。"甚至隊(duì)員也是這樣。仔細(xì)分析他們的話,我不由產(chǎn)生這種看法:假如你不相信你能贏,你或許就不會(huì)贏;當(dāng)你確實(shí)相信你能贏時(shí),顯然你獲勝的可能更大。相信你能贏時(shí)你也許不會(huì)贏,但是我敢與你打賭,假如你不相信你能贏,你就一定不會(huì)贏。
問(wèn):你的話很有趣。我相信,采取一種樂(lè)觀的態(tài)度,本身就蘊(yùn)含著一種真正的力量。交易如此,其他事也是這樣。埃迪,這與你的經(jīng)歷一致嗎?
埃:你必須懷有希望。實(shí)際上我不喜歡用"希望"這個(gè)詞。這是一個(gè)危險(xiǎn)的詞,十分危險(xiǎn)。它表明你沒(méi)有跟隨自己的直覺(jué)。你是在希望。我認(rèn)為你得相信自己,相信自己已獲得了正確的方法。你有控制的能力,必要時(shí)你會(huì)做正確的事情。這是交易商成功與否的根本區(qū)別。
問(wèn):我們談?wù)勔回炐赃@個(gè)一直為交易商所津津樂(lè)道的話題吧。你認(rèn)為保持一貫性與交易有什么關(guān)系?
埃:我認(rèn)為保持一貫性的唯一辦法就是交易時(shí)完全順其自然發(fā)展。許多年輕人或者看跌或者看漲,當(dāng)市場(chǎng)走勢(shì)與其預(yù)測(cè)一致時(shí),他們會(huì)贏利,否則只會(huì)受損。如果你一直試圖尋找某種市場(chǎng)動(dòng)向,你就不能保持一貫性。行為取決于市場(chǎng)變化,因?yàn)槟愕念A(yù)測(cè)與市場(chǎng)變化相關(guān)。我相信如果你不持有主觀預(yù)測(cè),就能保持一貫性,因?yàn)槭袌?chǎng)向你顯示什么是對(duì)的,你就能做什么。
問(wèn):因此,把你的看法總結(jié)起來(lái),即保持一貫性就是要始終順應(yīng)市場(chǎng)。
埃:對(duì)。這是成功的秘訣。你必須順應(yīng)市場(chǎng),否則就不能始終一致,時(shí)間長(zhǎng)了,就會(huì)陷入困境。
問(wèn):自律與此有什么關(guān)系?
埃:自律,說(shuō)得好。每個(gè)交易商都想知道自律意味著什么。它是指能夠承受損失,毫無(wú)例外地堅(jiān)守規(guī)則,并且了解這一點(diǎn):自律達(dá)到一定時(shí),你就會(huì)從錯(cuò)誤中擺脫出來(lái)。如果你不約束自己,你就無(wú)法做到。交易變得無(wú)法控制,你將被套住,被凍結(jié)。假如你始終一貫,遵循自己的規(guī)則,你就能約束自己并取得成功。毫無(wú)疑問(wèn),缺_______乏自律,就會(huì)碰釘子。
問(wèn):我想再談?wù)勀愕臅?shū)。如我所言,這本書(shū)很吸引人。書(shū)中寫(xiě)道:"只要記住你是在跟自己而不是跟市場(chǎng)較量。忘我造就了日本武士的堅(jiān)強(qiáng)有力、不可戰(zhàn)勝。達(dá)到這一步需要時(shí)間、理解和艱辛努力,特別是在交易過(guò)程中。"你能就此詳談嗎?
埃:無(wú)我的自我,聽(tīng)起來(lái)有些矛盾,是不是?為了做到始終一貫和自律,你必須舍棄自我。不能讓自我成為你的障礙,你必須跟隨市場(chǎng)。
問(wèn):你在書(shū)中寫(xiě)道":我們偶爾會(huì)有贏的時(shí)候,這并非好事,因?yàn)樗浯笪覀兊淖晕?給予我們錯(cuò)誤的使命感。對(duì)將入河流的小溪來(lái)說(shuō),大河永遠(yuǎn)是勝利者"。你指的是這個(gè)意思嗎?
埃:書(shū)中所指的意思是:如果你有某種主觀看法,而市場(chǎng)恰好證實(shí)了這種看法是正確的,你就會(huì)認(rèn)為自己早已預(yù)測(cè)到了市場(chǎng)變化。這只會(huì)夸大你的自我。事實(shí)上,你只是運(yùn)氣不錯(cuò),市場(chǎng)變化與你的預(yù)測(cè)恰好一致。但不管你有何想法,市場(chǎng)總是按其自身規(guī)律變化的。如果你多次看到市場(chǎng)變化與預(yù)測(cè)不一致,你就會(huì)清醒地意識(shí)到自我怎樣阻礙了我們。你必須學(xué)會(huì)順應(yīng)市場(chǎng),隨遇而安。
問(wèn):因此,我們的目標(biāo)就是摒棄自我,順應(yīng)市場(chǎng)。
埃:對(duì),不要有任何想法,就像一只空杯子。如果你沒(méi)有絲毫想法,意味著你只是在觀察以便順風(fēng)行事。你是一個(gè)無(wú)我的人,是個(gè)客觀的市場(chǎng)參與者。
問(wèn):我注意到你穿著的交易衫上寫(xiě)有EGO這個(gè)縮寫(xiě)詞。我想知道,你為什么選擇這個(gè)符號(hào)卻不是無(wú)我(NOEGO)或類(lèi)似的符號(hào)呢?
埃:只是為提醒自己注意自我的存在。自我是個(gè)敵人。在每一次努力中,如果讓自我介入,你就看不清事物的真相。你只是在過(guò)分地保護(hù)自己。這就是選擇自我這個(gè)詞的原因,這是一種提醒自己的幽默的方式。說(shuō)是幽默,但又不僅于此。
問(wèn):你還有別的看法嗎?
埃:沒(méi)有。
問(wèn):你??埃:是的,他們過(guò)去常喊我自負(fù)狂。
問(wèn):平時(shí)你是否聽(tīng)到那些讀過(guò)你的書(shū)同時(shí)又與你競(jìng)爭(zhēng)的交易商有何評(píng)價(jià)?在目睹你感到不安,沒(méi)有遵循你的規(guī)則時(shí)他們會(huì)取笑你嗎?
埃:哦,我總能聽(tīng)到兩方面的看法。我聽(tīng)到過(guò)年輕人說(shuō)我得再讀讀你的書(shū)了。一個(gè)我認(rèn)識(shí)的交易商常告訴我,有個(gè)年輕人在交易時(shí)總是一直把我的書(shū)裝在口袋里。然而,我們總是會(huì)聽(tīng)到各種看法的。如果你聰明過(guò)人,為什么還會(huì)在這里?我不想在書(shū)中妄加斷言。我認(rèn)為我已經(jīng)盡力告訴了人們,成功交易的方式是什么。
問(wèn):實(shí)際上,我的提問(wèn)只是出于個(gè)人興趣。許多次我在屏幕前,做了一筆顯然是很糟糕或者會(huì)被一些同事認(rèn)為是很糟糕的交易時(shí),他們總會(huì)轉(zhuǎn)向我,說(shuō),我知道有一本書(shū)你可以拿來(lái)讀一讀。
埃:這些情況我都了解,現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了。寫(xiě)一本這樣的書(shū),其危險(xiǎn)在于人們期望你能做到完美,不容置疑地解釋你說(shuō)的話。但我在書(shū)中已明確指出偶爾我也不按書(shū)中所言去做。它太理想了。
問(wèn):你知道,埃迪。在我看來(lái)你這本書(shū)的一大特點(diǎn)是極其坦誠(chéng)。我相信你所說(shuō)的"你的交易商生涯就像騎在馬上失去了控制,在搖擺起伏中前行"。請(qǐng)你詳細(xì)地說(shuō)一說(shuō),好嗎?
埃:這是真的。長(zhǎng)期以來(lái)我一直按書(shū)中所說(shuō)的去做。有趣的是,我還跟一些職業(yè)精神治療專(zhuān)家交談過(guò),并告訴他們我是怎樣做的。我仿佛處于溪流中的一個(gè)自由區(qū)域,不加思索地行事,并因此賺了不少錢(qián),但也恐慌了一陣子,因?yàn)槲也荒茉僮鲥e(cuò)了。
問(wèn):那表明你沒(méi)有意識(shí)到自己正在做什么。
埃:的確如此。無(wú)論什么事情,我認(rèn)為都可以用許多方式來(lái)表達(dá),如自由區(qū)、流水,但我們都理解我們正在談?wù)摰氖虑橹傅氖鞘裁础Ｅ紶栁視?huì)感到擔(dān)心。自我突然跳進(jìn)來(lái),說(shuō):"哦,天哪。這個(gè)東西正在取代我,并且它成功了。"事實(shí)上,我感覺(jué)自己變得精神反常。我決不能再做錯(cuò)了。我想我是出問(wèn)題了。我必須??問(wèn):你做交易似乎純粹出于直覺(jué),對(duì)嗎?
埃:對(duì)。我無(wú)法解釋關(guān)鍵時(shí)刻我為什么會(huì)介入,又會(huì)跳出,但直覺(jué)確實(shí)在起作用。我完全是被動(dòng)的,絲毫沒(méi)有意識(shí)到自我的存在。后來(lái)我就是進(jìn)入到我剛才所說(shuō)的那種狀態(tài)。哎呀,這太可怕了。我不知道自己的交易方式出了什么毛病,有好長(zhǎng)一段時(shí)間我不再那樣做交易了。事實(shí)上,我只是有點(diǎn)被自我支配了。自我想重新支配我,而我就讓它這樣做了。
問(wèn):那你是怎樣擺脫這種狀態(tài)的呢?
埃:對(duì)于我,這是一場(chǎng)持續(xù)不斷的戰(zhàn)斗。我認(rèn)為,自我永遠(yuǎn)不會(huì)走遠(yuǎn),也不曾被我們擺脫過(guò)。你必須意識(shí)到它就存在于某個(gè)黑暗的角落,潛伏著,等待機(jī)會(huì)。假如你給它一個(gè)入口,它就會(huì)由此迅速進(jìn)入。
問(wèn):你知道,本書(shū)討論的是直覺(jué),聽(tīng)起來(lái)似乎是:你所描述的成功交易的經(jīng)歷,正是你交易時(shí)具有高度直覺(jué)力的地方。那么,你是如何理解直覺(jué)的呢?直覺(jué)又是怎樣改進(jìn)交易商行為的呢?
埃:嗯,這倒是個(gè)有趣的問(wèn)題。我從各個(gè)不同的方面思考過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間。直覺(jué)是行動(dòng),感覺(jué)良好,甚至不曾思考的能力,正如前面我們談到保持一貫性和自律那樣。
問(wèn):你認(rèn)為交易中存在類(lèi)似真正的直覺(jué)沖動(dòng)的東西嗎?
埃:我無(wú)法解釋直覺(jué),但我可以告訴你我對(duì)直覺(jué)的理解。
問(wèn):請(qǐng)講。
埃:我們大腦的右半部分,不會(huì)用語(yǔ)言跟我們交談,而是用感覺(jué)、圖象和符號(hào)。左半部分則是用語(yǔ)言跟我們交談,告訴我們?cè)撟鍪裁础Ｋ抢硇缘摹Ｓ野肭蛞部梢哉f(shuō)是用的另一種語(yǔ)言,即感覺(jué)和直覺(jué),因此,當(dāng)你感覺(jué)到某種東西時(shí),總是與邏輯不大相符。這就是我對(duì)直覺(jué)的理解,正是右半球集聚了全部的信息,不管是什么,它總會(huì)予以響應(yīng),但用的不是語(yǔ)言信號(hào)。
問(wèn):在你看來(lái),埃迪,交易商怎樣開(kāi)發(fā)這種直覺(jué)呢?
埃:方法有許多,一是沉思,我認(rèn)為這是一種減小、壓制自我的方法。你從未想過(guò)要消除自我,但卻希望減小它的影響。想方設(shè)法減輕它的存在,用右半球的其他部分來(lái)表現(xiàn)。沉思這種方法之外還有想象、斷言和其他類(lèi)似的方法。
問(wèn):你總是像現(xiàn)在接受采訪時(shí)這樣平靜嗎?
埃:是的。這是我的性格與天性。我自己也不知道,我總是這樣。
問(wèn):見(jiàn)到你時(shí),你似乎不像典型的交易商的樣子。要知道,交易商總是情緒激動(dòng)、神采飛揚(yáng)的。
埃:對(duì),這是我的個(gè)性。我只是自制力比較強(qiáng),必要時(shí)也會(huì)采取行動(dòng),但我決不會(huì)過(guò)分激動(dòng)。我從不狂熱,大多數(shù)情況下我都是冷靜的、隨意的埃迪!
問(wèn):你認(rèn)為直覺(jué)是行動(dòng)和努力的結(jié)果嗎?
埃:當(dāng)然。我認(rèn)為它是全部努力的結(jié)果。什么起作用?努力起作用。努力,努力,再努力。要知道,任何不經(jīng)努力就得到的東西,多半都是不能令人滿意的。如果你不努力,很可能就不會(huì)有好結(jié)果。成功的定義是什么,我想??是運(yùn)氣與機(jī)遇的結(jié)合。你知道,所有的準(zhǔn)備都會(huì)變成一種機(jī)遇。直覺(jué)就是使你能利用自己已作出的全部努力,因此,當(dāng)機(jī)遇到來(lái)時(shí),你就能使一切準(zhǔn)備得到充分的發(fā)揮。
問(wèn):有人也許正處于交易的困難時(shí)期,你對(duì)他們有何忠告?能為他們提點(diǎn)建議嗎?
埃:好好把握你現(xiàn)在干得不好的事。你很可能是陷入了對(duì)市場(chǎng)和對(duì)自己的交易方式的信念之中,受到一種主觀看法的支配,你沒(méi)有順應(yīng)市場(chǎng)。實(shí)際上,我們都知道該做什么,關(guān)鍵是愿不愿去做。由于某種或其他原因你不愿這樣做,而是按照你認(rèn)為是對(duì)的方式去做。找不到一個(gè)更好的詞來(lái)表達(dá)這個(gè)意思,我的理解是:這就是你的自我。自我不愿放棄它的作用,因此不斷地干涉你、強(qiáng)迫你。自我寧愿把你打倒也不愿承認(rèn)它是錯(cuò)的,寧愿毀滅你也不愿承認(rèn)它是錯(cuò)的。譬如在你剛才看到的交易和交易商的情況,交易商一直堅(jiān)持不承認(rèn)他們是錯(cuò)的,結(jié)果他們被吞沒(méi)了,是自我阻礙他們擺脫出來(lái)或者糾正錯(cuò)誤。
問(wèn):你在書(shū)中寫(xiě)道:交易商要取得成功,有七條規(guī)則必須掌握,即:永遠(yuǎn)不要增加損失;只增加盈利;盈利增加時(shí)順其自然;盡快減少損失;不要在最高點(diǎn)交易;不要在最低點(diǎn)交易;讓市場(chǎng)來(lái)決定,而不是讓自我作決定。
埃:是的。這是每個(gè)人的規(guī)則,從我們上幼兒園起就已經(jīng)知道,簡(jiǎn)單易懂,但,是否愿意執(zhí)行這些規(guī)則卻阻礙著我們按規(guī)則去做。這是你的自我在起作用。損失很容易進(jìn)一步增加,因?yàn)槟阏谂谥颇愕牟恍摇Ｄ悴⒉怀姓J(rèn)你錯(cuò)了,相反,自我在反復(fù)地說(shuō)我沒(méi)錯(cuò)。不久你就會(huì)知道,如果你這樣做,你就會(huì)破產(chǎn)。因此,規(guī)則我們都理解,根本問(wèn)題是阻止我們遵循規(guī)則的東西。
問(wèn):你還喜歡從事交易嗎?
埃:喜歡。太有趣了。干得好時(shí)就像在自由王國(guó)。那是一種無(wú)比美妙的感覺(jué)。當(dāng)你把一切都干得正確無(wú)誤時(shí),只管放開(kāi)手,宛如置身于極樂(lè)世界。那種感覺(jué)巨大無(wú)比,對(duì)于我,仿佛豐盛無(wú)比的食物,美味可口。你開(kāi)始噎得慌了,太多了,透不過(guò)氣來(lái)。這些感受我的確都經(jīng)歷過(guò)。甚至達(dá)到開(kāi)始窒息的地步。我得到的太多、太快,沒(méi)有來(lái)得及控制一下。
問(wèn):你為下一次市場(chǎng)波動(dòng)作好準(zhǔn)備了嗎?
埃:哦,當(dāng)然,當(dāng)然。市場(chǎng)變動(dòng)時(shí)我會(huì)準(zhǔn)備好的,而且我也能夠做好!
1.3.5第七章埃倫·威廉姆斯博士埃倫·威廉姆斯(Ellen Williams)是以培訓(xùn)腦體聯(lián)系方面的專(zhuān)職醫(yī)務(wù)人員為主的生命軀體研究院(theSoma Institute)的創(chuàng)建人之一,曾在美國(guó)和英國(guó)受教育,現(xiàn)廣泛從事危機(jī)熱線、物質(zhì)濫用治療和自殺咨詢等工作。多年來(lái),她一直專(zhuān)門(mén)從事與晚期病人及其家屬打交道的工作。與交易商打交道始于1984年,此后一直是她的主要興趣。威廉姆斯大夫運(yùn)用本世紀(jì)20年代以來(lái)得到廣泛運(yùn)用的自發(fā)訓(xùn)練方法專(zhuān)門(mén)為交易商設(shè)計(jì)了一套減輕壓力的方案。這些使人放松的錄音帶為進(jìn)入深度冥思狀態(tài)提供了捷徑,有助于效率的提高和右腦的開(kāi)發(fā)。
問(wèn):埃倫,請(qǐng)談?wù)勀愕膫€(gè)人背景以及你是如何對(duì)從事交易商的研究產(chǎn)生興趣的,好嗎?
埃:我曾在英國(guó)學(xué)習(xí),回到美國(guó)后移居佛羅里達(dá),對(duì)人道主義的心理學(xué)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生了濃厚的興趣。這時(shí)我遇到了我的丈夫比爾,他是這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)袖和美國(guó)首批Rolfers之一。當(dāng)時(shí)我和愛(ài)達(dá)荷·羅爾夫在搞研究,而比爾在做證券交易。我們總是或多或少會(huì)接觸到工作業(yè)績(jī)出色的人,他們也像我們一樣,對(duì)腦體聯(lián)系很感興趣。我們時(shí)常與那些音樂(lè)、藝術(shù)、舞蹈、體育方面的前衛(wèi)人物打交道,當(dāng)然還有許多交易商。由此對(duì)交易商和(證券)交易的興趣也日益濃厚起來(lái)。
問(wèn):你是從何時(shí)起開(kāi)始意識(shí)到你的心理學(xué)工作能夠優(yōu)化交易行為的?
埃:你知道,當(dāng)你確實(shí)專(zhuān)注地聽(tīng)別人談話時(shí),他們給你的啟示及其談?wù)摰挠嘘P(guān)交易知識(shí)會(huì)立即涌現(xiàn)在你的面前。你不可能忽略二者之間的聯(lián)系。你會(huì)聽(tīng)到他們這樣說(shuō)",市場(chǎng)奪走了我的盈利",而且你確實(shí)能注意到,某些人的思想過(guò)于簡(jiǎn)單化了。
問(wèn):他們說(shuō)自己沒(méi)有責(zé)任,該抱怨的是市場(chǎng)。
埃:我認(rèn)為如果那是你的人生觀,那么你在市場(chǎng)上也會(huì)有這種觀點(diǎn)。
問(wèn):你從何時(shí)開(kāi)始只從事交易商研究的呢?
埃:我想說(shuō),直到現(xiàn)在我的工作仍主要集中于自殺病人、死亡、垂死及危機(jī)熱線。
問(wèn):現(xiàn)在,你是用精神分析法來(lái)治療病人,對(duì)嗎?
埃:我在邁阿密州的杰克遜紀(jì)念醫(yī)院(Jackson Memorial Hospit-al)從事死亡學(xué)研究,現(xiàn)在培訓(xùn)住院醫(yī)生和實(shí)習(xí)醫(yī)生。我的確為注冊(cè)護(hù)士和全體醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行了多次在職培訓(xùn)。我為垂危病人和瀕臨危機(jī)邊緣者做了很多工作,感覺(jué)自己需要改變一下。我認(rèn)為發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、與交易商打交道對(duì)我確實(shí)有好處。
問(wèn):你知道,大多數(shù)交易商都認(rèn)為自己總是陷于危機(jī)當(dāng)中。
埃:是的,但是交易商失去的只是錢(qián),而不像我過(guò)去的病人,失去的是生命。
問(wèn):當(dāng)然。我確信,從心理學(xué)意義上來(lái)說(shuō),長(zhǎng)時(shí)間從事死亡學(xué)研究是相當(dāng)困難的。
埃:我認(rèn)為一段時(shí)間后我必須用一種不同的眼光看待事物。僅僅跟那些經(jīng)常處于病態(tài)的人打交道,對(duì)于我來(lái)說(shuō)是太沉悶了。
問(wèn):從研究死亡學(xué)到與交易商打交道,這種轉(zhuǎn)變困難嗎?
埃:不困難,因?yàn)槲覍?duì)醫(yī)學(xué)確實(shí)有一種反傳統(tǒng)的看法。我很難與那些施行化學(xué)療法和放射療法的醫(yī)生一起共事。我不相信這種療法有效,因此必須擺脫。我和比爾開(kāi)辦了一所學(xué)校,從此開(kāi)始教書(shū)。這是一種完全不同的生活。我仍然常去看望幾位交替使用兩種方法的病人。我教給他們自發(fā)訓(xùn)練法,即我的減輕壓力方案。無(wú)論過(guò)去你做的是什么,你都會(huì)把它帶到現(xiàn)在的工作中來(lái)。我希望把自己過(guò)去的良好背景和訓(xùn)練帶到現(xiàn)在的工作中來(lái)。
問(wèn):埃倫,這些年來(lái)你跟許多交易商打過(guò)交道,你覺(jué)得一個(gè)成功交易商是什么樣的人?你能談?wù)剝?yōu)秀交易商有何性格特征嗎?
埃:好的。他們是獨(dú)立思考者,是知道怎樣管理時(shí)間、創(chuàng)造生活的人。他們不需要太多的規(guī)劃,生活得安逸自如。高度組織化的人是很難適應(yīng)交易環(huán)境的,例如,醫(yī)生,他們似乎是最難適應(yīng)這種環(huán)境的人。從進(jìn)入醫(yī)學(xué)院到成功地行醫(yī)以來(lái),他們感覺(jué)自己應(yīng)該無(wú)所不能。但是交易卻截然不同。
問(wèn):你認(rèn)為這是因?yàn)獒t(yī)生不適應(yīng)這種模棱兩可、似是非而的交易環(huán)境嗎?
埃:交易商可以買(mǎi)到論及交易的任何書(shū)籍,并意識(shí)到為了找到一套行之有效的方式方法,必須不斷進(jìn)行調(diào)整,實(shí)際上還要丟棄他們已有的大部分知識(shí)。醫(yī)生則不然。他們就讀于醫(yī)學(xué)院,接受培訓(xùn),只要掌握足夠的知識(shí)和事實(shí),他們就無(wú)所不能。但倘若讓醫(yī)生去從事交易就很難了,因?yàn)樗麄兛傁胍聦?shí)、事實(shí)、事實(shí)。人們必須對(duì)自己有更多的了解。從這方面看醫(yī)生普遍不適合從事交易。從事交易必須學(xué)習(xí)怎樣開(kāi)發(fā)自己的直覺(jué)。
問(wèn):而醫(yī)生往往不能更多地了解自己,只是拘泥于事實(shí)。
埃:憑直覺(jué)診斷的老大夫,與全憑事實(shí)診斷的醫(yī)生相比,會(huì)是一個(gè)更稱(chēng)職的交易商。
問(wèn):你認(rèn)為,大多數(shù)交易商不能從市場(chǎng)獲得他們想要的結(jié)果,不能確保有能力達(dá)到的目標(biāo),原因是什么?
埃:不妨假定他們有一個(gè)宏偉的計(jì)劃。不管計(jì)劃是什么,也不管他們是怎樣制定出來(lái)的,只看他們的交易能力。我認(rèn)為,許多交易商甚至不會(huì)交易。他們整天談?wù)摰臒o(wú)非是這樣一個(gè)事實(shí):他們錯(cuò)過(guò)了這筆交易,"這筆交易",那會(huì)是一筆??的交易。
問(wèn):是的。
埃:想想看,這些用股票來(lái)進(jìn)行修修補(bǔ)補(bǔ)的人,結(jié)果會(huì)怎樣呢?我們都知道,你所能做的這些事,最終會(huì)使你自己陷入困境。
問(wèn):我想你所說(shuō)的也是下面的意思:有些人朝著勝利的目標(biāo)努力,而有些人卻還在笨拙地修修補(bǔ)補(bǔ)。他們只是談?wù)摻灰住⑼媾灰?把自己所有的活動(dòng)與精力似乎都當(dāng)作了根本不做交易的理由。
埃:根本不做交易的投機(jī)家確實(shí)存在。我就見(jiàn)過(guò)一些,我對(duì)他們說(shuō):"坦率講,你知道你只是在賭博,那倒不如去夜總會(huì)。"有趣的是,這些以賭博為目的,因而迷戀于交易的人,像大多數(shù)投機(jī)家一樣,確實(shí)都遭受了損失。
問(wèn):你能舉個(gè)例子嗎?
埃:可以。
問(wèn):你能談?wù)勥@類(lèi)商人的情況嗎?他們是什么樣的人,跟他們打交道必須處理什么問(wèn)題,同他們?cè)谝黄鹉阌衷撟鲂┦裁?
埃:我想到一個(gè)最極端的例子,一個(gè)我奉勸他不要交易的人。他對(duì)賭博術(shù)確有研究,并且對(duì)任何事情都采取賭博的方式。像一個(gè)住在拉斯維加斯,一直賭馬的人,他是一個(gè)徹頭徹尾的賭徒。他從事標(biāo)準(zhǔn)普爾500股票交易,并且總是虛造股市。他還總是煞費(fèi)苦心地想出新花樣來(lái)使其行動(dòng)得逞。當(dāng)然,他是一個(gè)極端的例子,這樣的人我確實(shí)只遇到過(guò)這么一個(gè)。
問(wèn):我不知道你是否清楚,場(chǎng)內(nèi)交易中,自營(yíng)交易商把標(biāo)準(zhǔn)普爾500視作S&M,因此,如果你想做市,市場(chǎng)便會(huì)迅速且嚴(yán)厲地懲罰你。要知道,埃倫,許多聽(tīng)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的人都認(rèn)為這種交易看起來(lái)容易,實(shí)則不然。我想這是那些確實(shí)受過(guò)害的人所言。也許他們知道有人做得很好,但這個(gè)市場(chǎng)通常只被看作是最遲才能富起來(lái)的一種選擇。埃倫,你一生從事腦體聯(lián)系研究。然而,你知道,大多數(shù)交易商想到交易時(shí),都不把生理機(jī)能和最佳行為聯(lián)系起來(lái)。你能談?wù)勆韺W(xué)對(duì)優(yōu)化交易行為的作用嗎?
埃:當(dāng)然可以。這的確是一件非常漫長(zhǎng)的事。生理機(jī)能是我們生活中一切行為的主要決定因素。交易行為為什么就例外呢?許多場(chǎng)內(nèi)交易商在玩曲棍球、橄欖球時(shí)也是個(gè)能手。他們有那種特殊的體魄。有人更瘦、更弱、更高,他們進(jìn)行交易時(shí)往往也更緊張。
問(wèn):我想,人的生理機(jī)能對(duì)其特殊的心理狀態(tài)還有更多的作用:保持和提高注意力,保持自律。
埃:我想,在你問(wèn)及成功交易商的特征時(shí),我應(yīng)該補(bǔ)充一句:成功交易商一定是個(gè)密切關(guān)注自身身體變化的人。他能意識(shí)到自己的脈搏、身體狀況、飲食及其影響。對(duì)自己所做的一切認(rèn)識(shí)得越清楚,就越能具備優(yōu)化自己交易行為的心理狀態(tài)。
問(wèn):我知道你的減輕壓力方案系列中有一個(gè)概念是:交易時(shí)保持清醒的頭腦與減輕憂慮,能提高注意力,從而會(huì)產(chǎn)生較好的效果。有趣的是,對(duì)大多數(shù)交易商來(lái)說(shuō),這并不是他們交易的關(guān)鍵因素,然而,如果與那些最優(yōu)秀的交易商交談,他們公認(rèn)這是交易成功的精髓。
埃:的確如此!最優(yōu)秀的交易商為獲得成功而努力從心理上、生理上不斷完善自己。他們有一套連續(xù)的計(jì)劃,如去體育館鍛煉,沉思默想,對(duì)飲食也很注意。簡(jiǎn)而言之,他們對(duì)自己極為關(guān)注。自發(fā)訓(xùn)練錄音帶所做的是:首先處理像你的脈搏之類(lèi),然后向你演示怎樣達(dá)到深度放松狀態(tài)。
問(wèn):埃倫,請(qǐng)你談?wù)勀闶窃鯓娱_(kāi)始使交易商使用自發(fā)訓(xùn)練錄音帶的,并介紹一下那些不太熟悉自發(fā)訓(xùn)練的人的使用情況,好嗎?
埃:自發(fā)訓(xùn)練方案于本世紀(jì)20年代在美洲大陸得到發(fā)展,現(xiàn)用于整個(gè)歐洲。在歐洲曾使用過(guò)各種不同的方法,但我盡量使我的錄音帶純正而地道。錄音帶是為人們進(jìn)入催眠狀態(tài)而作,這樣人們可以不依賴(lài)別人。在10秒～20秒鐘內(nèi)你可以使自己進(jìn)入深度放松狀態(tài),完成整套方案需要6周時(shí)間。自本世紀(jì)60年代以來(lái)我一直教授這套訓(xùn)練方案,多年來(lái)也一直使用這套錄音帶。先是用于運(yùn)動(dòng)員,后來(lái)開(kāi)始用于交易商。
問(wèn):你是從什么時(shí)候用于交易商的呢?
埃:我想大概是在1984年或1985年。
問(wèn):你能回憶起某個(gè)用過(guò)你的訓(xùn)練方案的交易商嗎?這套方案對(duì)他的交易行為有何改進(jìn)?
埃:有一個(gè)交易商,他確實(shí)很需要這套方案,因?yàn)樗鼋灰讜r(shí)過(guò)于緊張。他是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的網(wǎng)球選手,首次使用這套錄音帶的兩周后就贏得了錦標(biāo)賽。我想這一經(jīng)歷使他相信錄音帶對(duì)他從事交易會(huì)很有幫助。他學(xué)習(xí)怎樣專(zhuān)注于自己的脈搏和呼吸以獲得深度平靜感和擺脫憂慮后的自由。交易商意識(shí)到憂慮怎樣影響自己的行為,怎樣影響自己從飲食到交易等一切事情是很重要的。
問(wèn):憂慮只能引起交易商的不安,憂慮支配著一切。
埃:這就是為什么他們把飲食視為減少不安的一種方式。不安的心理需要其他事物來(lái)填補(bǔ)。人們便使用食物、藥物或酒精以及各種東西。
問(wèn):埃倫,你認(rèn)為高層次的交易是一種機(jī)械的技能,或者更像是一種右腦活動(dòng)、審美活動(dòng)嗎?
埃:我認(rèn)為你可以把交易視為一種藝術(shù)形式。不妨看一看,進(jìn)行交易時(shí),你仿佛確實(shí)就要進(jìn)入萬(wàn)物之源,對(duì)嗎?我認(rèn)為當(dāng)你這樣看待事物時(shí),它就遠(yuǎn)不只是機(jī)械的技能了。看一看偉大的畫(huà)家或音樂(lè)家,他們必須學(xué)習(xí)基本技能,但一旦學(xué)會(huì),就從不會(huì)再想。事實(shí)上,如果他們還想著這些技能的話,便會(huì)成為作畫(huà)或譜曲的障礙。相應(yīng)地,交易也是一種右腦機(jī)能。在高層次上做的事還有:游泳、跑步和各種事情。
問(wèn):有趣的是,你也提到交易是一種藝術(shù)形式,幾天前我和理查德·麥考爾(RichardMcCall)剛剛談過(guò)。他是一位軍藝專(zhuān)家,還是一位專(zhuān)門(mén)研究最優(yōu)行為的心理學(xué)家。他提出把交易視為一種藝術(shù)形式,類(lèi)似于戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)。我認(rèn)為這與你的看法不謀而合。
埃:我認(rèn)為從這個(gè)方面來(lái)考慮是必要的,但你也必須記住,不學(xué)習(xí)基本技能就不可能達(dá)到這種藝術(shù)形式。在能夠畫(huà)出杰作之前必須懂得怎樣作畫(huà)。
問(wèn):我認(rèn)為,這確實(shí)是交易時(shí)沒(méi)有引起足夠重視的問(wèn)題。人們過(guò)分強(qiáng)調(diào)機(jī)械的一面,事實(shí)是,成為一個(gè)直覺(jué)交易商,要求有驚人的信念、獻(xiàn)身精神和自制力。
埃:我想沒(méi)有什么比這更重要的了。你必須有這種韌性,此外還要有一種重要的東西---天生的愛(ài)好。我認(rèn)為你必須極其渴望交易成功。沒(méi)有誰(shuí)能夠僅僅因?yàn)闆Q定去做,就能夠把事情做好。你需要發(fā)現(xiàn)什么適合你。回到對(duì)醫(yī)生的訓(xùn)練上來(lái)。我們會(huì)遇到這樣的年輕醫(yī)生,他們說(shuō)我打算干這個(gè),不干那個(gè)。當(dāng)你從事臨床工作時(shí),你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)你是一個(gè)臨床醫(yī)生。你不可能再成為一個(gè)急救室醫(yī)生。我的意思是你確實(shí)得渴求它。交易也是這樣,你須對(duì)進(jìn)行交易充滿渴望。
問(wèn):那么,埃倫,在你看來(lái),直覺(jué)是一種與個(gè)人的自然愛(ài)好保持聯(lián)系的方式,對(duì)嗎?
埃:是的。我認(rèn)為在你適得其所、盡己所能時(shí)直覺(jué)或許更易產(chǎn)生。
問(wèn):埃倫,你認(rèn)為直覺(jué)有不同類(lèi)型嗎?
埃:我不知道你說(shuō)的"不同類(lèi)型"是指什么。
問(wèn):理查德·麥考爾提出兩種直覺(jué),感覺(jué)的和超感覺(jué)的。但我認(rèn)為這只是他的個(gè)人看法。我想請(qǐng)你再談?wù)剬?duì)直覺(jué)的理解以及你認(rèn)為成功的交易商是如何以其他交易商不能或未用過(guò)的方式利用直覺(jué)的?
埃:我認(rèn)為在我沒(méi)有注意到直覺(jué)時(shí)通常會(huì)感到后悔。我們生活在一個(gè)把感覺(jué)看得比事實(shí)更輕的世界里。這不是一件引以自豪的事,因?yàn)槟隳軌蛄私庠S多事實(shí)。但是如果你不能對(duì)事實(shí)有所感覺(jué),這些事實(shí)既不能對(duì)你也不能對(duì)那些直覺(jué)力強(qiáng)的人起作用。我認(rèn)為直覺(jué)與我們成長(zhǎng)起來(lái)的教育體制有關(guān)。真理總要得到清晰的表現(xiàn)。我們伴隨著"一個(gè)概念或范例比一首詩(shī)包含更多的真理"這樣的教育而長(zhǎng)大。你會(huì)時(shí)常聽(tīng)到交易商說(shuō):"我清楚那筆交易。"對(duì)于我,只有認(rèn)識(shí)到那筆交易會(huì)贏利或會(huì)做好時(shí)才算清楚這筆交易。與此相反,你也會(huì)聽(tīng)見(jiàn)他們說(shuō),"我早知道我不該做那筆交易"。但現(xiàn)在這是你必須做的。為什么交易商會(huì)忽視這些提醒信號(hào)呢?我的錄音帶目的就在于使交易商時(shí)刻注意他們的感覺(jué)。
問(wèn):我喜歡你在減輕壓力的錄音帶開(kāi)頭說(shuō)的話。這些話確實(shí)深深打動(dòng)了我,是我在過(guò)去試圖進(jìn)入沉思狀態(tài)時(shí)感覺(jué)到的東西:對(duì)許多西方人來(lái)說(shuō),通過(guò)沉思達(dá)到放松的想法本身就是憂慮的來(lái)源。"你說(shuō)得太好了!"我對(duì)自己說(shuō)。你確實(shí)抓住了為什么許多商人使用這一技術(shù)如此困難這個(gè)要點(diǎn)。
埃:這就是我以一個(gè)非常簡(jiǎn)單的目標(biāo)"我右臂感到沉重"開(kāi)始的原因。你沒(méi)有其他目標(biāo)。思想源自大腦。你只要回到"我右臂感到沉重",最終全身都會(huì)感到沉重。有些人要花幾個(gè)星期,有些人一天之內(nèi)就能做到。
問(wèn):我發(fā)現(xiàn)其效果是立竿見(jiàn)影的。這樣做時(shí),我有一種非常強(qiáng)烈的感覺(jué),感到全身深度放松,心靈平靜。我認(rèn)為這是一種極好的訓(xùn)練。
埃:這種方法之所以有效是因?yàn)樗芎?jiǎn)單。對(duì)于許多交易商,我喜歡研究他們的夢(mèng),喜歡讓他們把夢(mèng)記錄下來(lái)并與我交談。夢(mèng)會(huì)告訴你需要了解什么。
問(wèn):埃倫,你是說(shuō),交易商對(duì)于自己的夢(mèng)中生活或夢(mèng)所揭示的有關(guān)直覺(jué)的東西有更清醒的認(rèn)識(shí),他就會(huì)開(kāi)始關(guān)注實(shí)際交易過(guò)程中的進(jìn)展嗎?
埃:夢(mèng)通常表明一個(gè)人在哪里或者他想在哪里。我記得有一個(gè)人,他的夢(mèng)顯示他總在旅行。他總是從某個(gè)地方下來(lái)或者在火車(chē)上;他乘飛機(jī)去某地時(shí)遇到了麻煩。這當(dāng)然不是個(gè)異常的夢(mèng),這表明他不能實(shí)現(xiàn)某個(gè)特定的目標(biāo)。在這個(gè)例子中,夢(mèng)用一種非常奇特的方式解決了這一矛盾。這個(gè)人還說(shuō)他的夢(mèng)通常都是即將上火車(chē),遲到了,遇到了問(wèn)題,而這個(gè)夢(mèng)的不同之處在于他轉(zhuǎn)過(guò)身離開(kāi)車(chē)站,坐進(jìn)自己的汽車(chē)回家了。這個(gè)夢(mèng)很重要,表明他意識(shí)到自己處于司機(jī)的位置,能夠控制似乎是無(wú)休止的損失(正如夢(mèng)中沒(méi)有成功目的地、無(wú)休止、充滿問(wèn)題的旅行)。從這個(gè)例子我們可以看到,理解你的夢(mèng)并利用這一信息,能夠產(chǎn)生多么大的影響。
問(wèn):因此,一旦你使他意識(shí)到這一點(diǎn),他就能采取措施,改進(jìn)交易行為。
埃:是的,他更能把握自己的交易行為及其所從事的交易。
問(wèn):根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn),通常僅靠這種意識(shí)就能改變行為嗎?
埃:我認(rèn)為意識(shí)導(dǎo)致改變。意識(shí)引發(fā)改變決策的勇氣。我還想說(shuō)一點(diǎn),許多交易商對(duì)人際關(guān)系很不滿意,因?yàn)樵S多重要人物不同意或不理解他們的交易,認(rèn)為交易只是賭博,常說(shuō)"交易太冒險(xiǎn)","為什么你整天坐在家里揮霍錢(qián)財(cái)"之類(lèi)的話。這樣的事,我看到和聽(tīng)到的太多了!
問(wèn):會(huì)上我們經(jīng)常能聽(tīng)到這樣的說(shuō)法:要成為一個(gè)成功交易商,必須有一種收支平衡的穩(wěn)定的生活。對(duì)此,你是怎么看的呢?
埃:我想,許多人都認(rèn)為如果他們生活穩(wěn)定、收支平衡的話,就能干得十分出色。你知道,這就好像只要我有一張干凈的桌子似乎就能改變一切一樣!我想生活是否完全平衡與交易沒(méi)什么關(guān)系。如果你不保持記錄,不了解你昨天做了什么,不更新你的圖表,這只能是一種非常糟糕的交易方式。
問(wèn):的確如此。
埃:但是,我們要弄清一件事,為使交易成功,你必須經(jīng)受磨煉。必須不斷更新和回顧過(guò)去的圖表,了解市場(chǎng)行情的變化過(guò)程。當(dāng)然這并非意味著你必須過(guò)一種吃糙米的修道院生活。
問(wèn):埃倫,你認(rèn)為一流交易商是怎樣利用直覺(jué)的呢?
埃:我認(rèn)為直覺(jué)或許來(lái)自他們對(duì)事物的關(guān)注。他們一直關(guān)注著市場(chǎng),了解市場(chǎng)的運(yùn)行情況,并始終讓自己的反應(yīng)與其相一致。最為重要的是,與此同時(shí)他們還采取積極的行動(dòng)。問(wèn)題是,你怎樣才能學(xué)到這一點(diǎn)呢?通過(guò)嘗試和犯錯(cuò)誤來(lái)學(xué),對(duì)嗎?如果你是一個(gè)聰明人,你就會(huì)從錯(cuò)誤中學(xué)到東西。我認(rèn)識(shí)許多人,無(wú)不是通過(guò)做錯(cuò)后去尋求怎樣避免錯(cuò)誤,或者,怎樣改變市場(chǎng)不利形勢(shì)使其正常運(yùn)行,從而學(xué)習(xí)到許多東西的。他們觀察市場(chǎng),注意市場(chǎng)如何隨時(shí)間改變。他們掌握了市場(chǎng)知識(shí)。譬如做一種復(fù)雜的調(diào)味品,主要得靠你去做,偶爾可以問(wèn)問(wèn)大師傅,但全部的工作必須得去做。
問(wèn):埃倫,你認(rèn)為,要成為一個(gè)成功交易商,有哪些必要的步驟?
埃:我認(rèn)為,極為關(guān)鍵也是最無(wú)需多說(shuō)的因素是對(duì)交易的渴望。無(wú)論什么事你都要去做。這是首要的一點(diǎn),其次是了解如何交易。當(dāng)然,一旦你做到第一點(diǎn),第二點(diǎn)也就相當(dāng)容易了。我指的這兩點(diǎn)是相當(dāng)基礎(chǔ)的。渴求交易才能使你渴望積累更多的知識(shí)。你必須理解交易過(guò)程。你經(jīng)常與人交談,有些人還在付100美元的傭金。有時(shí),我問(wèn)他們,你在哪兒作交易,跟誰(shuí)結(jié)算,你付給他多少?令人驚訝的是,這些情況他們確實(shí)都沒(méi)有認(rèn)真琢磨過(guò)。人人都想成為交易商,但有多少人愿意努力去做呢?
問(wèn):埃倫,幾年前我遇見(jiàn)一個(gè)人,他對(duì)交易是如此著迷,在他進(jìn)辦公室時(shí)我就看出來(lái)了。他做的第一件事是遞給我這些卡片,像是"蒂凡尼"生產(chǎn)的。在他的姓名下面用粗體的紅字印著:期貨交易商。他搞期貨交易是出于虛榮,事實(shí)上,期貨交易在他生活中只占很小一部分。他只是希望別人以為他是在搞期貨交易,是一個(gè)真正的期貨交易商。
埃:是件有意思的事。它讓許多人想到了大款形象和一種精心設(shè)計(jì)的生活方式,對(duì)嗎?我想要在交易市場(chǎng)上真正獲得成功,必須有一種不斷更新的思想。假如你是一個(gè)作家,你就得不停地寫(xiě)作,即使商店里的紙已用完。你必須去做,不管付出什么代價(jià)都要去做。但是,生活中許多人都不愿付出,他們只想獲得,卻不想付出代價(jià)。你必須付出代價(jià),希望你從這種付出中得到享受和滿足。當(dāng)然,假使這是苦役,你也不會(huì)去做它。
問(wèn):要使人們意識(shí)到交易是幾乎完全不費(fèi)力的事情是很困難的。
埃:是的,一旦你已經(jīng)作出必要的努力,你確實(shí)就取得了一定的成功。我認(rèn)為,交易之所以不費(fèi)力是緣于正確的思想、正確的行動(dòng)。我認(rèn)為他們已經(jīng)找到了自己的位置,可以看到直覺(jué)在他們?nèi)〉玫拿恳徊匠晒χ邪l(fā)揮了怎樣的作用。他們學(xué)會(huì)了信賴(lài)自己。
問(wèn):對(duì)大多數(shù)交易商來(lái)說(shuō),信賴(lài)自己為什么如此困難呢?
埃:我認(rèn)為這是文化的原因。傳統(tǒng)文化告訴我們應(yīng)該信賴(lài)宗教、信賴(lài)政府。其實(shí)我們應(yīng)該審視自己,問(wèn)自己應(yīng)該信賴(lài)什么。你知道,宗教、政府都不是你真正可信賴(lài)的東西。我想我們一直只是被告知應(yīng)該信賴(lài)自己之外的東西。
問(wèn):的確,你真正能信賴(lài)的只有你自己。你的感覺(jué)、你的形象、你的夢(mèng)想、你的現(xiàn)實(shí)。
埃:如果你不了解自己,你在交易或干其他事情時(shí)就會(huì)隨波逐流。因此,這是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,一旦你達(dá)到了又很簡(jiǎn)單。我的意思是,一旦你達(dá)到目的了,回過(guò)頭來(lái)想一想,為什么花了這么長(zhǎng)時(shí)間呢?為什么我以前沒(méi)有認(rèn)識(shí)到呢?目標(biāo)總是在那兒,在我的前面。但是,在交易和生活中你必須度過(guò)重重困難才能到達(dá)那一點(diǎn)。
問(wèn):埃倫,對(duì)于那些確實(shí)渴求成功的有志交易商,你能提點(diǎn)建議或說(shuō)些鼓勵(lì)的話嗎?
埃:首要的是切實(shí)了解自己能夠了解的交易方面的一切知識(shí),了解自己的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。最重要的是按照適合自己的方式去做。每天思索,了解自己。注意自己的夢(mèng)和夢(mèng)想。
問(wèn):那么,目標(biāo)和抱負(fù)呢?
埃:他們的目標(biāo)和抱負(fù)必須非常非常明確,而且應(yīng)該是享受生活的表現(xiàn)。享受生活是很重要的,因?yàn)檫@意味著交易不是一種負(fù)擔(dān),不是需要擔(dān)憂的事情。因此,如果你打好基礎(chǔ),充實(shí)自己,直覺(jué)就會(huì)來(lái)到。
問(wèn):我想許多人讀到這里,聽(tīng)到你的最后一句話,他們的反應(yīng)會(huì)像甘地訪問(wèn)倫敦時(shí)邱吉爾問(wèn)他的那樣:你認(rèn)為西方文明如何?甘地答道,確實(shí)不錯(cuò)。
埃:真的。要讓交易商清楚的重要一點(diǎn)是,成功是可能的。
