1、學(xué)習(xí)房地產(chǎn)中介公司相關(guān)交易的注意點(diǎn)：

A、對接業(yè)主拋售房屋的相關(guān)信息了解，房價、房產(chǎn)證是否齊全，是否滿2年或者滿5唯一，小區(qū)位置、配套以及周邊配套亮點(diǎn)等等。

B、對購房者的相關(guān)信息了解，意向購買房屋是投資？商用？自住？地段市區(qū)還是其他要求？喜歡戶型是幾房？可承受的房價是多少？喜歡新房還是二手房？什么時候可以看房？

C稅費(fèi)：

新房，客戶只要付契稅1.5%*總房價。

二手房：契稅收取與房屋面積有關(guān)

小于90平方，第一套房收1%，2套1%，3套及以上3%

大于或等于90平方，第一套收1.5%，2套2%，3套及以上3%

房產(chǎn)證不滿2年，業(yè)主要付5.6%的增值稅，2%的個人所得稅

房產(chǎn)證滿2年或滿5年多套，業(yè)主要2%的個人所得稅

滿5唯一，業(yè)主2稅都不交，免稅房源

工本費(fèi)：180元

交易費(fèi)：3元每平，

評估費(fèi)：0.03*總房價

公司收：過戶費(fèi)3000元，中介費(fèi)3%*總房價。

二手房要注意樓齡，樓齡越高，銀行評估價值越低，給予的貸款越少，要求的首付越高，所以一般給客戶解釋大概至少需要5成的首付。

2、記樓盤的信息（樓盤名字，地理位置、開發(fā)商、均價、產(chǎn)權(quán)、土地性質(zhì)、棟數(shù)、戶型、毛坯還是精裝修、小區(qū)配套、周邊配套）

上午，蔡經(jīng)理讓我和小陳去國興城和國瑞城了解樓盤信息

下午，師傅讓我和小陳記近期公司賣得很熱的5個新樓盤

3、談判技巧

打電話的表達(dá)技巧，（先注意禮貌，直問需求，配房或者推盤，約定時間看房）

下午我試著打了一頁大概15個電話，有2位先生有比較強(qiáng)的購房意向，由于當(dāng)時他們都不是特別方便長聊，讓晚上聊，已將2位信息給師傅。