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在一家港資貸款公司工作了三年，終于積累了一定的人脈資源，以至于可以稍微放慢些腳步，過一段“坐在家里，也能輕松賺錢”的日子。這個廣告詞，看似簡單，要想實現需要亮點：一，付出足夠的汗水；二，對生活要求不高。就在這段時期，我們組來了一票新人，其中有一個90后的年輕小伙子。
這個孩子看上去文質彬彬的，因為他戴著副傻兮兮的小眼鏡。透過眼鏡，能看見一雙無神透亮懵懂的雙眼。這孩子還挺有趣，來了以后就一動不動的坐在他的工位上，也不跟同事打招呼，也不跟領導請教該如何開展業務。就這樣，他干耗了一個多月。我能說，你不是來跑業務的，是來當爺爺的嗎？
那天，我們組的主任耗不住了，把他叫了出去。他們談了些什么，我八九能猜到，誰知這孩子被教育了以后，就垂頭喪氣了兩天，然后依然我行我素，繼續當尊者，你以為你是濟公啊！。主任嘆了口氣，私底下對我說：“人事怎么面試的，竟然收了這種極品，根本油鹽不進啊。我現在就等著三個月他沒有業績，直接把他開了完事兒。”然后她又補充一句：“我真是不想再看這張比死魚還難看的臉啊，這到底是熬他還是熬我啊？”我拍拍主任的肩膀，安慰她說：“親愛的，正好我閑得沒事兒，我找他聊聊吧。”主任立刻活過來似的，對我感激涕零，誓要請我喝一個月的星巴克。其實，主任也是一個將近90后的小姑娘，挺不容易的，也挺努力的，來著么一主還真是難為她了。
那天回來，我拍拍那哥們肩膀，示意他出來。沒成想，還挺順利。話說在公司這三年，姐姐我還是挺有威望的。從上層老總到基層大媽都認識我，就連年底拍照留念的時候，老總還指明讓我站在他身邊做綠葉，也算是對我的一種認可把。所以，估計這孩子也不怎么討厭我。
他跟在我身后，見我坐下，他也找了把椅子坐在我身旁。我上下打量了他一番，然后對他說：“小伙兒，來公司一個多月了吧，業績是零，你怎么看？”他被我直接的話語打蒙了，一時不知道該說些什么，低下腦袋不敢看我，緊張得直搓手。
我接著說：“怎么，一個月沒洗澡？”他撲哧一聲笑出來，緊張似乎也削弱了很多。他開始抬起頭來求救般的看著我說：“姐，我知道你是公司的業績大牛，不瞞你說，我真不知道該怎么做，上哪里找客戶？”
我說：“是嗎？那辭職好了！”這回他徹底蒙逼了。沒想到我會說出這種話，在一旁看著我的主任也倒吸一口冷氣，在旁邊給了我一個大大的贊。我想這個贊后面的詞語是“姐，你真牛逼。”
其實，我是不怕得罪人的。這么多年，經我手破產的企業都海了去了，區區一個職場新人，我還收不了你。我對這個羞澀的大男孩兒說：“孩子，不是我說你，來了一個月，沒有業績沒關系，可是你又不是啞巴，你倒是問啊？如果你想告訴我你害羞，不敢問，那我只能告訴你，你真心不適合這個行業。你搞搞清楚，這個行業雖然是信貸，其實也是高外勤的，你不張嘴，不出去跑，哪里有客戶主動送給你，你以為這是少兒頻道——守株待兔啊！”
他支支吾吾半天說：“姐，你說得我也懂，可是我真張不開嘴，我又不想就這么放棄。總部說給我三個月時間，我一想還有兩個月，不著急慢慢......。”我直接打斷他的話：“慢個屁！”我接著說：“你了解咱們公司批款流程嗎？就算你現在進件，也未必能批，就算批了，也沒那么快下款，再拖一個月，你直接就可以在這里安靜到走了。你知道姐姐我剛來公司的時候，第一個月交了五十個貸款單子，批下來的就一個。就憑你，你想一個單子就成業績大拿，做夢的資格都不夠，懂嗎？你以為我開始也能言善辯，我做的第一個業務，是連哭帶求，讓一個老業務幫我搞定的，我就在他旁邊跟個傻逼似的看著，那老業務還特別拽的跟我說讓我用點心看著，以后別老麻煩他。你知道，第一個業務做完，我啥也沒聽懂，死皮賴臉的硬磨了他一個月，還各種買好吃的請吃飯，才終于有了一點點成績。”
這孩子被我說得突然來了勁頭，燃起了一點信心。他一時激動的握住我的手說：“姐，我愿意聽你的，你說怎么做，我現在就努力去做。”
我趕緊抽出手說：“請教可以，今天你得回家把自己洗干凈樓，搓了半天手還敢抓我，等著我洗手去。”他又是忍不住笑了，趕緊解釋道：“姐姐，你別逗我了，我那是緊張的，我早上洗手了，洗得賊干凈，你要是不信，我現在再洗一遍。”我說：“別，你中午出去五道口給我買杯咖啡，潤潤嗓子接著給你講。還有，去的時候，就到附近的地鐵把這些單子都給我發出去。”他連連點頭。然后發現單子上的名字不對。他奇怪的看著我說：“姐，這不是你的名字嗎？你拿我當槍使？”我披頭就給了他一拳：“姐姐我還用拿你當搶，就你那槍好使嗎？放心吧，給我電話的客戶全歸你，我是想讓你學習學習怎么接客戶電話，如何在電話里搞定客戶。等客戶約到公司，我在指導你做，業績是你的。你也不看看咱們的業績表，姐姐我還用跟你搶。”
