當下有很多服務于理財師的相關App，但總結起來理財師App總共有三種業態，分別是1、自營型理財師平臺，2、外部共享型理財師平臺，3、電商式共享型理財師平臺。先簡單介紹一下這三種業態：

? ? ? ? 1、自營型理財師平臺，顧名思義理財師由平臺自身組建，不招募外部理財師。單純由本公司的理財師對外服務或售賣產品。其優點在于理財師質量容易把控，不會出現良莠不齊的現象。當然缺點也很明顯，所有的營銷推廣出于一出，其成本將大大增加，傳播效應也是三種業態最差的。先說成本，當下的理財平臺，一個用戶完成注冊、綁定個人信息、投入一筆錢（數額無大小，可以是一塊錢）這些步驟，其推廣成本在100元以上，這部分高昂的成本將完全由平臺承擔。至于傳播效應，后面對比。當前大部分理財產品售賣平臺是這種模式。

? ? ? ? 2、外部共享型理財師平臺，意思是平臺的理財師一部分或全部是由本公司以外的理財師組成，通過對客戶售賣理財產品，來獲取傭金的形式。平臺擔任的是理財產品發售方（如證券公司或App平臺本身）、理財師、投資者的橋梁。平臺跟理財師的關系是產品提供方和銷售者的關系，理財師跟投資者的關系是銷售者和購買者的關系，這種關系與第三種電商式共享型理財師平臺有本質的區別。本模式缺點很明顯，就是理財師質量不好把控，有很大的可能性出現良莠不齊的現象。優點同樣也明顯，由于其推廣工作，下放到了理財師手中，平臺本身推廣運營成本會大大降低。由于理財師有獲得傭金收益的內驅力，傳播效應明顯優于第一種模式。“壹財富”、“諾贏理財師”、“誠壹財富”是這種模式。

? ? ? ? 3、電商式共享型理財師平臺，這種模式外表與第二種類似，其平臺的理財師的一部分或全部也是由本公司以外的理財師組成，通過對客戶售賣理財產品，來獲取傭金的形勢。區別在于理財師可以在平臺上像開淘寶店一樣開設自己的店鋪，客戶綁定了這個理財師之后，其客戶端所見的理財產品均為被綁定的理財師所設計或精選的產品。平臺跟理財師的關系變成了理財產品的供應商和店鋪的關系，理財師跟投資者的關系變成了店鋪和客戶的關系。這是一種本質的轉變，是對理財師群體的一種重新定位。“星火理財師”是這種模式

? ? ? ? 接下來以“星火理財師”為例重點分析一下第三種模式。

? ? ? ? 關鍵詞。1、“人人都是星火理財師”，2、“理財師開店賺傭金”，3、“細心打理店面，用心服務客戶”，4、“理財師的自我創業”。

1、用戶需求：

理財師群體：想要做理財師的人，想通過自己的理財師技能創業或獲得收益。

投資者群體：想要購買理財產品，但又擔心理財產品適配性和平臺安全性的人群。

2、功能需求：（重點分析理財師端）

①免費擁有個性化店鋪

②豐富的理財產品

③通過讓客戶在店鋪購買產品獲得傭金

④店鋪銷量展示

⑤分享功能，快速分享并綁定客戶

⑥一對一服務

3、信息架構：

星火理財師有三大主要流程：

①開店流程：填寫審核信息-->等待審核-->審核通過-->開店賺取傭金

②分享流程：店鋪管理-->店鋪信息-->分享鏈接或掃碼-->客戶注冊或購買-->賺取傭金

③購買流程：確認金額-->收銀臺付款-->產生收益-->到期贖回-->交接給銀行處理

4、功能細節：

現對于其他理財師產品，星火獨樹一幟的是其店鋪系統。詳細說一下店鋪系統。

星火的店鋪系統，名為“工作室”，有六大功能分別是：1、“工作室信息”，2、“我的傭金”，3、“銷售數據”，3、“客戶管理”，4、“我要推廣”，5、“預約管理”。

理財師將自己的店鋪或店鋪里的產品分享給他人，就可以綁定為“店鋪--投資人”關系。有店鋪理財師為投資人提供服務。

理財師通過上架、下架理財產品，來管理本店鋪的商品，打造個性化的店鋪。理財師上架、下架的商品也會在投資者的客戶端中提現出來。

通過客戶管理功能，查看客戶數量、已注冊未注冊人群、用戶詳細信息、以及用戶購買的產品。替理財師為每一個用戶提供全方位的跟蹤記錄。

通過預約管理功能，為每一個用戶提供理財產品的預約購買服務，讓理財師掌控每一份訂單的狀態。

總結：電商式理財師模式本質上是理財師的一種角色翻轉，它重新定義了理財產品提供方、App平臺、理財師、投資人四者之前的關系。

以上是電商式理財師模式的核心內容的分析。每一種模式都有其優勢和劣勢，沒有最好的，只有最合適的。