既然拆書，自然少不了這三點：
1. 是什么？
2. 為什么？
3. 怎么樣？
本著學以致用的讀書原則，我又加了：
4. 定位的思維導圖
下面，我們就一一道來：
01
定位是什么?
一言以蔽之，定位就是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
兩個關鍵詞：潛在客戶的心智，與眾不同。定位就是爭奪目標用戶心智的過程，靠什么爭奪？你的與眾不同。
舉幾個例子，
說到汽車的安全性，你會想到哪個品牌？
想要寄一個急件，你會選擇哪家快遞？
有點甜的礦泉水？
可能不需要思考，答案就會脫口而出。這就是定位的力量，通過不斷強調品牌的與眾不同，逐漸在人們心智中占據一席之地。
02
為什么要定位？
因為定位決定地位。
這是裝X的說法，下面說人話：
《定位》的作者艾.里斯和杰克.特勞特認為，企業需要定位的原因有兩個：
1、廣告太多了
2、大腦容量有限
外部環境——這是一個傳播過度的社會
這是一個無時無處不廣告的時代，早上上班的公交地鐵上，每天買早餐的店鋪里，在手機上看新聞，看微信，看視頻聽廣播時，甚至很私人的廁所里，只要是有人的地方，就有廣告。
主觀因素——人的大腦容量是有限的
廣告無限，人的大腦卻是有限的?；蛘哒f，大腦天生就有一道防火墻，屏蔽排斥了大量無用信息。
在這兩個背景條件下，怎么脫穎而出，進入用戶的心智？
03
怎么定位？
作者在書中講了很多定位的方法，關聯定位法，“非可樂”定位法，領導者的定位，跟隨者的定位……
其實，總結成一句話就是：找到一個鉤子，將你的產品掛在目標用戶心智中的某個空位。
比如：甲殼蟲的“Think ?small”，將自己和人們頭腦中“小”的空位相掛鉤。
然而，現在每種產品都有幾十種甚至上百種品牌，空位越來越少，要如何才能找到合適的定位？
可以嘗試從以下幾個方面切入：
產品功能。例：怕上火，喝王老吉
產品外觀。例：think small
產品內涵。例：為發燒而生
總有適合你的定位。
當然，如果你已經是行業第一，那恭喜你，在規模優勢和馬太效應的作用下，你可以省去很多廣告費用。因為用戶更傾向于記住第一名。但值得注意的是，即使已身為第一，也要不斷提醒用戶，在這個行業，你是老大。
04
《定位》?思維導圖
以上。
