《善戰者說：孫子兵法與取勝法則十二講》是我今年讀過的最有價值的一本書。

作者是宮玉振博士是一位具有軍事學和管理學雙重背景的學者。宮博士是軍事學博士，并在軍事科學院戰略研究部從事了10年的軍事學研究，對軍事戰略以及《孫子兵法》的精髓與體系有深入的思考。從軍隊轉業之后，他又在中國頂級的商學院從事了16年的研究與教學，是北京大學國家發展研究院很受EMBA（高級管理人員工商管理碩士）和MBA（工商管理碩士）學員歡迎的管理學教授。

所以既懂軍事又懂管理的宮博士寫孫子兵法的應用，既深刻，又實用。

而我們今天要講的是孫子兵法“五事”告訴我們的戰略管理模型。

孫子說，道、天、地、將、法，就是決定戰爭勝負的五大關鍵戰略要素。

一、道

孫子曰：“道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危。”

道，就是讓民眾和君主有共同的意愿和追求，因而可以同生死，共患難，而不畏懼任何危險。

“道”就是我們今天所講的共同的愿景、共同的價值觀、共同的目標、共同的使命。

最近我在看電視劇《大決戰》，里面充分的體驗了得道者多助的解放軍，和民心盡失的蔣黨的慘敗。

在企業里，有共同愿景、價值觀的團隊才能走得遠，如果都是為利而來，企業做不大也做不久。

書中有段話，我非常認可：

為什么優秀的員工愿意留在你的企業？我們往往以為是滿意的薪酬。薪酬當然很重要，但遠遠不夠。金錢無法購買到真正的忠誠。今天這樣的時代，人們越來越重視自身的價值能否得到真正的實現。所有的優秀人才都在思考一個問題：把自己最好的時光、最有價值的努力投到你這個企業里到底是否值得？

所以，只顧著賺錢的企業，不為社會帶來價值，不為員工帶來價值，注定是走不遠的。

企業長期的成功一定是價值觀的成功。馮侖曾經說，一個公司必須經過三次轉變，才稱得上是成功的公司：第一，由做項目轉變為做公司；第二，由做現在的公司轉變為做未來的公司；第三，由做對股東而言有價值的公司轉變為做能夠改變人類生活和社會形態、創造新的商業文明的公司。

二、天

孫子曰：“天者，陰陽、寒暑、時制也。”天，就是晝夜晴晦、寒冷酷熱、四時節候的變化。

“天”，就是“天時”，引申為時勢、大勢，也就是大的戰略趨勢，以及大的戰略趨勢所釋放出來的大的戰略機會。

把握住機會的企業，往往能搜刮一波紅利，比如利用互聯網紅利發展起來的騰訊和阿里。反之，如果不顧大勢，往往會消失在歷史的河流里。

天下大勢，浩浩湯湯。順之者昌，逆之者亡。

三、地

孫子曰：“夫地形者，兵之助也。”地形對于軍事家來說是至關重要的。所以孫子特別重視地形的影響，《孫子兵法》十三篇，有兩篇是關于“地”的專篇，可見其重要程度。

對于將軍來說，地形就是戰場；對于企業家來說，地形就是市場。

《大決戰》里會發現，林彪和粟裕有一個共同的愛好，就是喜歡閱讀和研究軍事地圖。著名的孟良崮戰役，華東野戰軍之所以能夠全殲整編七十四師，一個重要的原因，是粟裕利用了沂蒙山區的特殊地形獲得了勝利。

邁克爾·波特認為，市場競爭的一條原則，就是“選擇合適的戰場，使該公司最突出的能力成為最銳利的武器”。

孫子說：“地者，遠近、險易、廣狹、死生也。”這就是分析“地”的四個維度。

“遠近”，就是作戰區域的距離遠近。再強大的組織也有其能力的邊界。野心太大，好大喜功，擴張過度，戰線太長，超出能力的邊界，對于組織來說，從來都是災難的開始。樂視的失敗，可見一斑。

“險易”。險，就是險要；易，就是平坦。軍隊作戰，一個重要的原則，就是要首先占領戰場上那些關鍵的戰略要點，如此就可以用少量的兵力，控制和輻射周邊的一大片平坦地區，即所謂的“以點控面”。能一眼看透問題本質的人，往往會獲得巨大的優勢。在戰略上，我們把這種能力叫作“洞見”。

“廣狹”，就是作戰區域的廣闊與狹窄，以及由此決定的能夠容納下的軍隊數量，也就是我們前面提到的戰役容量。企業的“地”叫市場容量，也就是市場規模到底有多大，發展潛力究竟如何，為此該投入多少資源。在自己的優勢領域發揮，避開競爭對手的鋒芒。

“死生”。“死”就是死地，進去之后就會全軍覆沒；“生”就是生地，控制之后可以進退自如，攻守兩便。對于企業來說，死地就是具有風險與充滿陷阱的市場，一旦進去很可能血本無歸的市場，或者是那些狹小、增長緩慢、天花板效應極其明顯的市場；生地就是那些有極好利潤空間、有增長潛力和成長空間、可以實現指數級擴張的市場。把成長性好的市場與高價值的客戶掌控在自己手中，把低成長乃至負價值的市場與客戶讓給對手，讓對手為此付出代價。這就是市場競爭中的“居生擊死”。

四、將

孫子曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴也。”這就是孫子所強調的“五德”。張預說：“五德皆備，然后可以為大將。”

關于“五德”，梅堯臣有一個經典的解釋：“智能發謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果斷，嚴能立威。”

作為管理者，我們要用“智、信、仁、勇、嚴”來審視自己，在招募管理者的時候，也要從這5個維度去評估候選人。

五、法

孫子曰：“法者，曲制、官道、主用也。”

法，就是軍隊的編制，將領的管理，軍需的供給等內容。簡單地說，法就是我們所說的組織結構、人事制度、后勤財務，就是系統性的管理能力。

吳起說：“若法令不明，賞罰不信，金之不止，鼓之不進，雖有百萬，何益于用？”如果法令不嚴明，獎懲不兌現，將軍鳴金士兵卻不停下腳步，將軍擊鼓士兵卻不往前進攻，就算有百萬之眾，又有什么用呢？

在企業的起步期，有志同道合的追隨者往往就可以了。但到了企業的發展與擴張期，組織能力就成了決定企業生死的關鍵。

樂視為什么出了問題？賈躍亭自己曾經反思：一是戰略節奏太快，二是組織能力不強。

六、總結

“五事”是一個戰略管理模型。

什么是“道”？企業的愿景。

什么是“天”？企業所處的大勢。

什么是“地”？企業所處的行業與市場。

什么是“將”？企業家和核心管理團隊。

什么是“法”？企業的法規、制度、流程，也就是企業的組織與管理。