在競爭的大環境下，任何企業都需要戰略。

馬云說：

“從小最愛《孫子兵法》，這就是我跟別人都不同的地方，競爭如戰爭，商場如戰場，能用兵家的斗爭智慧轉向用到商場上去，這就是我成功勝出的所在。”

《孫子兵法》，是謀略智慧和競爭戰略的集大成之作。從血與火、生與死中總結出來的戰爭法則，是人類最高智慧的結晶，能夠啟發和指導我們在商業領域的競爭和實踐。

而《善戰者說：孫子兵法與取勝法則十二講》這本書的作者——宮玉振，更是研究《孫子兵法》26年，擁有軍事學與管理學的雙重背景。

從“學會戰略性思考”主題入手，提煉出孫子兵法的核心12個理念，旁征博引，協助每一位管理者成為一個“善戰者”。

01、管理的5大要素

談到《孫子兵法》都會談到謀略，但是在孫子看來，取勝的關鍵要素并不在于此，而是在于你的根基，就是決定戰爭勝負的基本要素：“道、天、地、將、法”。

——道——

“令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。”

即我們所講的使命、愿景、價值觀。

這看起來很虛，但是在關鍵時刻，組織成員是否清晰地知道自己的方向，愿意為組織去奉獻，其實是非常重要的。

正所謂“民心者得天下”。得到了民心后，老百姓愿意幫你打仗，這是“道”，并不是虛的東西。

真正的道，一定是有具體的物質內涵。它不是管理者的自我期許，而是和每一位員工，甚至與整個社會的深層利益是一致的。

且真正的道，應該是從下至上提煉出來的。

偉大的愿景也要落地，即“為誰而戰，為何而戰？”這是道要解決的核心的問題。

——天——

“天”即天時，簡單來說，就是大勢。

“時來天地皆同力，運去英雄不自由。”

在大勢面前，我們個人和組織的能力特別卑微，像是阿里、騰訊、字節跳動等巨頭企業，一定是抓住了一波大勢，順勢崛起。

“順天者昌，逆天者亡”，也是大勢的意思。

——地——

“地”即地形，對于現代企業來說，就是所在的行業和市場，具體的競爭環境。

是否該進入市場，市場的分析是所有決策的前提。精細地了解市場，才能做出戰略決策。

企業如果進入了錯誤的市場，優勢無法發揮。所以，一定要知道哪些地形是對自己有利的，自己的核心優勢在哪里，怎樣的地形能夠發揮出自己的優勢。

每個人也是一樣，哪里是屬于自己的地盤，市場究竟是哪些，該進入、不該進入哪些市場，這就是戰略的核心。

——將——

“將”即領導者。“智、信、仁、勇、嚴”，就是領導力的基本要素。

對于企業家來說，這五德是最根本的要求，缺少了哪一個，都會出現問題。

其實取勝的關鍵，能做出有效決策的，并不是掌握了多少知識，而是經驗基礎上的一種直覺。

真正的高手，常年的經驗，善于思考，最后就會擁有這種強烈的直覺，這是高手的秘籍。

——法——

“法”即組織。“曲制，官道，主用也”。

一個公司如果沒有流程一定是混亂的。所以，真正的組織能力，最后一定會落到組織這個層面。

明天繼續【《善戰者說：孫子兵法與取勝法則十二講》（二）】，明天見！