以下內(nèi)容，來自劉潤老師。
類比，或者說 “打比方”，是基于同時理解兩件事的共同本質(zhì)，才能具備的高級思考能力。劉潤老師說，在他和小米生態(tài)鏈負責人劉德聊天時，劉德所打的那些比方，給他留下了非常深刻的印象。
1. 遙控器電商
小米的智能家居有很多設備，電視機、路由器、門禁、電飯煲、掃地機器人、空氣凈化器等等，它們都可以用一個統(tǒng)一的 APP 來控制。這個 APP 就相當于所有小米家居產(chǎn)品的遙控器。于是，這個遙控器就變成了一個非常大的入口。
這個入口到底可以創(chuàng)造什么價值呢？它會提示你家居產(chǎn)品的現(xiàn)狀，并且可以直接在上面購買耗材。比如你家空氣凈化器的濾芯需要更換了，或者掃地機的刷子需要更換了，它就會實時提醒你，你可以直接在上面一鍵購買。如果將來有了小米智能冰箱，可能它還可以幫你訂雞蛋、訂牛奶等等。通過這個遙控器，就可以產(chǎn)生很多購買行為。
劉潤老師說，這個他花了 200 多字講清楚的概念，劉德用 5 個字 “遙控器電商”，就講清楚了，還特別透徹和形象。
2. 動車組
2013 年小米開始做生態(tài)鏈，現(xiàn)在已經(jīng)擁有非常龐大的生態(tài)鏈企業(yè)群，截止 2017 年 7 月，已經(jīng)投資了 89 家，目標是 100 家。那小米生態(tài)鏈和小米之間的關系是合作呢，還是投資？劉德說，小米投資了這些企業(yè)，持股比例從 5%~20% 不等。那么，為什么小米要投資這些公司，而不是找最好的企業(yè)來合作呢？
劉德打了一個比方：合作和投資，相當于火車和動車組的差別。什么意思？我們常聽說一句話 “火車跑得快，全靠車頭帶”。火車整列的動力都是來自于車頭的。但動車組就不一樣了，每節(jié)車廂都有自己的動力。也就是說不管是 10 節(jié)車廂還是 100 節(jié)車廂，連在一起都能保持單節(jié)車廂的速度。而火車呢，一個火車頭帶 10 節(jié)車廂還是 100 節(jié)車廂，速度肯定是不一樣的。
每一個小米投資的生態(tài)鏈企業(yè)，大部分都是創(chuàng)始人自己的，就相當于一個動車，100 家公司，就是 100 節(jié)動車，一起往前跑，速度就會非常快。這樣一類比，我們就立刻明白了小米生態(tài)鏈的邏輯。
3. 生活耗材
我們會發(fā)現(xiàn)小米的日用品，尤其是服裝，是一些比較標準化，差別小的產(chǎn)品，比如毛巾、襪子、T 恤等，沒有差別比較大的產(chǎn)品，比如時尚服裝、童裝等。這是為什么？
劉德說，我理解的服裝，分為生活配飾，和生活耗材。配飾是生活的裝飾品，它是為了適應不同場合，追求的是差異化；而耗材，是標準化的，就像打印機的墨盒，一次可以買一打，它追求的是實用性和品質(zhì)。
襪子、毛巾之類的產(chǎn)品，就是服裝里面的耗材，這個市場的需求正在增長。比如，美國人平均每年用 12 條毛巾，而中國人平均每年用 1~2 條。在消費升級的大背景下，14 億人可能會出現(xiàn) 140 億條毛巾的年增量，這樣巨大的市場，這個行業(yè)是完全可能出現(xiàn)一個巨頭的。所以，小米要做這種生活耗材的市場。“生活耗材” 4 個字，就把這件事清楚地講明白了。
4. 國家文化勢能
國家和國家之間，存在著 “國家文化勢能”，比如我們學英語、喝咖啡、吃美式快餐、看美劇，是因為歐美文化相對發(fā)達，他們的文化形成了勢能，向我們流動。公司也一樣。
小米在早期是想做智能手表的，為什么沒做呢？那個時候，大家還沒有用過智能手表，你需要去教育市場，讓大家理解智能手表有什么價值。這是一件非常困難的事情。而蘋果作為智能手機行業(yè)最偉大的公司，在智能設備領域已經(jīng)建立起了自己的文化勢能。同一件事，蘋果開始做，教育市場、教育產(chǎn)業(yè)鏈就會輕松許多。小米跟在這個勢能后面做，就像雁陣飛在后面的大雁一樣，就會比較容易。
通過 “國家文化勢能” 的比方，我們就很容易理解小米做手表、手環(huán)的邏輯。
除此之外，還有“烤紅薯生意”、“螞蟻市場”、“尾貨生意”等。這些深入淺出的類比，都是因為一個人具備對事情本質(zhì)深刻的洞察功夫，挖掘到事情的真正本質(zhì)之后，才會聯(lián)系到一系列大家熟知的事物，打出精妙的比方，四兩撥千斤地講清楚背后的邏輯。
