人與人之間最大的差異是什么？我們脫口而出的答案可能是：財(cái)富，思維，地位等等。今年我聽(tīng)到最多的一個(gè)詞匯是“認(rèn)知”。人與人之間最大的差異是“認(rèn)知上的差距”

我們過(guò)去認(rèn)為的血緣，身份，地位，權(quán)利，財(cái)富等等，都不是造成人與人之間差異的根本因素。人和人之間唯一的差別是認(rèn)知，其他的都不是最重要的。買彩票中了大獎(jiǎng)的人，中國(guó)在征地中獲得巨額補(bǔ)償?shù)霓r(nóng)民，很大一部分人會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)就把財(cái)富敗光，甚至負(fù)債。這是為什么呢？因?yàn)樗麄兊恼J(rèn)知水平和財(cái)富并不匹配。

現(xiàn)實(shí)生活中，因?yàn)橐粋z次失敗的投資創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，甚至是被騙經(jīng)歷，造成財(cái)富清零，甚至負(fù)債累累的案例，俯拾即是。就算你現(xiàn)在財(cái)大氣粗，也可能你所有的存量毀于一旦。

再說(shuō)一個(gè)案例，史玉柱，他最慘的時(shí)候欠債幾億，什么都沒(méi)有了。后來(lái)他依靠一個(gè)腦白金重新翻身，為什么？因?yàn)樗谡麄€(gè)營(yíng)銷方面的認(rèn)知水平領(lǐng)先了一個(gè)時(shí)代。雖然他失去所有財(cái)富，甚至所有人脈，但就憑他對(duì)營(yíng)銷的深刻理解，他隨時(shí)可以翻身。

需要說(shuō)明的是，知識(shí)并不是認(rèn)知。知識(shí)只是認(rèn)知的一部分。

面對(duì)一模一樣的新聞，信息，知識(shí)點(diǎn)，事實(shí)，數(shù)據(jù)等等，不同的人對(duì)它們有不同的認(rèn)知，這認(rèn)知中有錯(cuò)誤和正確，以及部分正確和部分錯(cuò)誤。就算這一群人中都有正確的認(rèn)知，還有認(rèn)知深度，高度的不同。這些就算人和人之間的差異。

一個(gè)公司的倆個(gè)營(yíng)銷人員甲乙都被派到非洲沙漠去考察市場(chǎng)，甲看到當(dāng)?shù)卮┬娜撕苌伲氘?dāng)然認(rèn)為，沒(méi)有銷售前途，乙則認(rèn)為，是一片藍(lán)海，大有市場(chǎng)。這是絕大多數(shù)人聽(tīng)過(guò)的故事版本吧。我來(lái)拓展一下，甲幾天后回去了，乙留在當(dāng)?shù)刈鍪袌?chǎng)調(diào)研和熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境、消費(fèi)者行為習(xí)慣。然后再?gòu)墓菊{(diào)運(yùn)過(guò)來(lái)一批鞋子，可是銷量滯后。然后乙繼續(xù)尋找失敗的原因，進(jìn)行大量的行動(dòng)實(shí)踐和總結(jié)，營(yíng)銷方案的修訂整改。后來(lái)發(fā)現(xiàn)把鞋子放在高檔的店鋪里，鮮有人問(wèn)津，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝硕加X(jué)得放在櫥窗的鞋子太貴，買不起。然后乙把鞋子放在大賣場(chǎng)，甚至是趕集場(chǎng)所。獲得巨大成功。

知道得比別人多，不僅價(jià)值不高，能量也不足。很多人的紙上談兵，眼高手低，就是因?yàn)橹赖锰啵龅锰佟Ｗ罴巡呗允怯眯袆?dòng)去刺激思考，思考之后再改良行動(dòng)。故事中的乙如果只是坐在辦公室琢磨營(yíng)銷方案，可能就不會(huì)有意外驚喜的發(fā)現(xiàn)。就算在某個(gè)市場(chǎng)某個(gè)領(lǐng)域徹底失敗，也是可以有失敗案例的總結(jié)，避免下次掉坑。也是一種收獲。甲的認(rèn)知水平讓他不僅失去了市場(chǎng)，也失去了認(rèn)知升級(jí)的機(jī)會(huì)。

只要你的認(rèn)知和其他人相比，更有高度更有深度，并且你愿意付出行動(dòng)去檢驗(yàn)，在行動(dòng)過(guò)程中能夠不斷修正 調(diào)整 升級(jí)自己的認(rèn)知。在這個(gè)時(shí)代，一旦有機(jī)會(huì)。你能配得上，hold的住。

說(shuō)到這里，我想你們和我一樣，都會(huì)行動(dòng)起來(lái)。