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一般的印象中，獵頭總是把人選挖來挖去，誰又能獵頭挖坑？

其實，各種心酸，只有從業(yè)者才真的能懂，所謂冷暖自知。今天就簡單羅列幾個求職者給獵頭挖的“坑”：

一來普及知識，因為我相信，很多可能出于無心或?qū)ΛC頭行業(yè)的不了解；

二來，也算吐吐槽，各位看官權(quán)當聽故事。

“給獵頭挖坑 - 01”

委托了獵頭應(yīng)聘職位，自己又通過其他途徑投遞簡歷給公司。

客戶委托了一個職位，市面上，公開求職的人很少，費了不少功夫，終于找到了一個不錯的候選人A。

經(jīng)過幾次接觸，該候選人硬軟性條件，都比較不錯，負責(zé)對接的顧問，很高興，難得找到這么匹配的人選，樂呵呵的去做推薦報告。

第二天，客戶就反饋了，說已經(jīng)在簡歷庫中，搜到了該人選投遞的簡歷，時間比我們早2個小時，這個人選，不算獵頭推薦。

后來了解到，該候選人A，在明確得知我們認為他合適，并決定幫他推薦的之后，當天，無意間瀏覽招聘頁面，也看到了客戶的招聘廣告，就又投遞了一份。

他的初衷，很簡單，認為就是一個投遞簡歷的過程，獵頭推薦了，自己再投遞一個，能更好的表達意愿度。

解釋：

獵頭想要做好工作，掙到錢的第一步，就是給企業(yè)找到符合的人才，而且要有別于企業(yè)自己現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫范疇。

因為：一般企業(yè)HR會認定，如果獵頭推薦的人，跟數(shù)據(jù)庫人選重復(fù)或晚于其他渠道，會認定獵頭推薦無效，即使成功入職，獵頭也收不到錢。

碰到明事理的HR，稍作確認就能明白事情原委；簡單粗暴點的，就完全以時間的先后順序去評估算誰推薦的。

當這個人選，按下投遞簡歷的按鈕的那一刻，可能都不知道，一個無心，就已經(jīng)是在砸獵頭的飯碗了，這個坑不是一般的大。

“給獵頭挖坑 - 02”

同時把簡歷委托兩家及以上獵頭公司，投遞相同公司的相同崗位

求職者Ｂ，是我同事，跟了一周的人選，電話溝通三次，面談兩次。經(jīng)過慎重考慮，他終于在昨天上午答應(yīng)了客戶的職位。

昨天正式推薦給客戶之后，很快就收到郵件，該人選已經(jīng)被其他獵頭同行早于我們推薦了。

經(jīng)過核實，事情的原委是這樣的：

他答應(yīng)我們應(yīng)聘該職位后不久，另外一個獵頭也聯(lián)系了他，他心想，反正都是推薦，多一個人介紹，也許能突顯自己的能力，結(jié)果就簡單溝通幾句之后，就同意了另外一個獵頭的推薦。

這種情況，很有可能，該人選的推薦，就算給了另一個獵頭，當然，如果成功入職，相應(yīng)的費用也是另一個獵頭的。

（備注：一般人選年薪的20-30%，計做獵頭的尋訪服務(wù)費）

吐槽：

該獵頭同行不專業(yè)，也有搶人的嫌疑，不做深入溝通和核實就推薦人選，擺明是對企業(yè)和人選的不尊重；

該人選，也不厚道，跟我們聯(lián)系這么久，就拱手把結(jié)果送于不熟悉的人，隱患不少；

作為那個做了所有的活的獵頭顧問，所有的努力和潛在的收益，都有可能一下子就歸屬了另外一個競爭對手，或作何感想？

“給獵頭挖坑 - 03”

參與到面試環(huán)節(jié)，就跟獵頭脫節(jié)

求職者C，在我們的安排下，順利的通過了企業(yè)的一面，對企業(yè)印象很好，面試官對C的評價也頗高，賓主算是相談甚歡。

本以為后續(xù)的流程會更加順暢，沒想到，從一面之后，該人選開始階段性的“失聯(lián)”。獵頭的電話或微信留言，有一搭沒一搭的，不配合溝通，甚至是我們代客戶進行的面試安排，都溝通不暢。

不過奇怪的是，只要是客戶HR聯(lián)系他（求職者C有對方HR電話），一個電話都不會錯過，配合積極。

事后了解到，求職者C認為，獵頭的工作就是在前期提供信息，他既然已經(jīng)跟企業(yè)HR部門對接上了，就自然不太需要獵頭這個紐帶了。

說明：

這種現(xiàn)象也比較多見，其他的方式還有：不愿意配合獵頭做薪酬證明，不愿意向獵頭透漏面試進展等，甚至有的人選，為了替客戶省下獵頭費，已經(jīng)入職，也聯(lián)合企業(yè)造假，說面試失敗，已另找他家。

需要知道，獵頭不是平白無故的介入招聘工作：前期替雙方溝通意愿和可能性，面試中協(xié)調(diào)雙方時間和各種訴求，offer階段提供緩沖和進行撮合，還有后續(xù)的離職輔導(dǎo)和入職輔導(dǎo)期。

獵頭不是簡單的信息販子，在所有招聘步驟中，都有他們的身影，提供協(xié)助和見證，就是他們該有的角色。

任何一環(huán)的脫節(jié)，都會影響到，他們?yōu)榍舐氄叩南乱徊教峁┓?wù)的質(zhì)量，以及他們在客戶面前樹立的口碑和專業(yè)形象。

“給獵頭挖坑 - 04”

無奈無助，各種臨門的爽約

求職者D，E、F.......， 太多了，獵頭們經(jīng)常會遇到各種爽約，有很多可以理解，但有一些：

“不好意思啊，今天溫度太高了，我就不去面試了”——此刻距離面試時間還有1.5小時：

“什么？我去了啊，沒找到停車位，我就直接走了”——此刻企業(yè)的總經(jīng)理在會議室等人選到，因為10分鐘前，人選說，已經(jīng)到樓下了。

“不行啊，老板不批我假，我想了想，要么就不考慮這個機會了”——昨天晚上確認的面試安排，第二天早上就變卦。

TIPS：

“爽約”，其實在獵頭們眼中，不是一個貶義詞，而是一種天天都需要面對的常態(tài)工作。畢竟，求職者或面試官，都會有各種意外因素導(dǎo)致的調(diào)整，這可以理解。

獵頭作為居中撮合的人，只要是合理或符合職場禮儀的，都會積極幫雙方去溝通，求得理解并進行后續(xù)的安排。

但也希望求職者注意的是，請給他們足夠的時間。

像上面的幾個真實案例，幾乎沒有太多反應(yīng)的時間，而且極不合理。不論怎樣的溝通和解釋，都是在打臉，打獵頭的臉。

曾經(jīng)幫助，因為孩子身體不舒服，因為監(jiān)管層臨檢，因為堵車，因為班機延誤，臨時需要出席會議發(fā)言....等很多各種狀況不能參加面試的求職者。

第一時間，通知獵頭；第一時間，獵頭去跟企業(yè)溝通；第一時間做好補救措施

無一例外，不僅都能得到用人部門的理解，也都容易贏得了好感和尊重。

面試的每個過程，跟面試現(xiàn)場都一樣重要。獵頭陪你走在每一步，當然也就承受著每一步的風(fēng)險！

其實，作為獵頭從業(yè)者，我的觀察，很多坑，都是求職者，無心或者不了解獵頭顧問在求職過程中扮演的角色和利益關(guān)系所致。

說的直白點，通過獵頭找工作，會有不少的裨益，但這求職的過程，也就關(guān)乎了獵頭顧問本身的收益和風(fēng)險，自然有他們的關(guān)切和情感。

獵頭不僅僅幫求職者介紹機會，他們本身也是一個行業(yè)和工作，所有的努力和付出，也期待回報，期待更多的求職者了解他們這個行當，支持他們的價值訴求。