????? 我從17年初，開始接觸保險這個行業，經過將近一年的接觸、觀察及了解，我發現國內的保險行業，正在飛速的發展，并且正在快速地轉型中。
???? 飛速發展，看的是數據，而轉型則看的是經營模式。數據就不詳細地列舉了，都是網絡能查詢到的，主要是想寫下，關于保險行業的經營模式的轉變。
?????目前的保險行業，正由產銷一體到產銷分離的經營模式在轉變，其中體現最明顯的地方，就是保險中介的出現。
? ? ? 保險中介的出現，實質上是市場的需求所致。我們都知道，在十年前，保險是不被眾人所接收的，那個時候，大多數人對保險是存在誤解的，認為保險騙人、保險是傳銷；而現在，隨著國家的大力推動，人們開始有了保險意識，了解保險是什么，接受保險了，保險成為了我們生活中的一個必備產品。在這樣的一個前提下，人們購買保險的方式，就產生了變化。由以前的被動購買，轉變為了主動購買。
? ? ? 被動購買，就是靠業務上門推薦，業務員推銷什么產品，我們就購買什么產品，那個時候，對于保險產品的了解，我們僅僅只是知道產品的一些優點，并不會知道產品有哪些缺點。而當風險來臨的時候，我們才會發現之前購買產品中，存在的缺點。被動購買最大的弊端，就是被銷售誤導。
? ? ? 主動購買，是指我們清楚自己需要什么，并且會根據自身的情況，主動去尋找合適自己的產品。既然是主動尋找，那么就必須去多家保險公司去咨詢。在這個過程中，不管我們去哪一家公司咨詢，都可能有銷售誤導的風險。為什么？因為在我們做咨詢的過程中，不管是哪一家公司的業務員，他都希望你能在他那購買，這樣，他才能獲得收入。
? ? ? 當我們需要尋找合適自己的產品的時候，我們都是希望能有一個專業的機構或專業的人員，客觀地分析多家公司產品的優缺點，以站在我們的角度去思考，為我們提供一個最適合的方案。能夠滿足我們這種需求的，無疑就是保險中介。
? ? ? 保險中介與保險主體公司之間， 不同的銷售體制，造成了不同的銷售方法。當一個銷售員手頭上只有一款產品，而當這款產品不能完全滿足客戶需求的時候，為了業績，銷售誤導就難以避免了。而當銷售員手上有多款產品，不管客戶有什么樣的需求，都能滿足的情況下，銷售員自然就可以充分地站在客戶的角度，去幫客戶解決他的需求了。?
? ? ? ? 保險中介，本質上就是是通過對多家保險公司的資源整合，為客戶提供量身定制的方案，充分解決客戶的需求。市場的主體就是人，而解決人的需求，就是解決市場的需求，能解決市場需求的，那定然是市場發展的趨勢所在。
???????? 保險中介解決銷售端口的問題，各家保險公司，便可以將力量重點放在產品開發及售后服務這一塊。節省了銷售成本，提高了產品質量，公司的利潤也就跟著提升。保險行業的產銷分離模式轉型，也應當由此完成。
