劉潤5分鐘商學院精進部落第22篇筆記

概念：營銷一體化

企業經營就是一個能量生產、能量轉化的過程。產品生產勢能，營銷和渠道把勢能轉化為動能。但是，隨著移動互聯網的到來，產品和用戶間的距離被縮短，這三件事開始融為一體。把營銷植入產品，把產品作為渠道，把渠道貼附營銷，是大勢所趨。

案例：

1.產品即營銷：劉潤五分鐘商學院的線下大課，你可以認為是另外一種形式的付費課程產品，但對于五分鐘商學院這個大產品，卻是一場引流的線下營銷。

2.營銷即產品：小米的米粉節、蘋果和錘子的發布會，在外人看是手機商的營銷活動，但對于米粉、果粉、錘粉來說，卻是他們的盛會，本身就成了滿足他們群體歸屬感需求的產品。

3.產品即渠道：智能冰箱識別即將用完的食品，自動下單。

4.渠道即產品：微信、QQ空間看似是個即時通訊產品，但對于騰訊的游戲卻是一個免費的流量入口。

5.營銷即渠道：羅輯思維早期做過內容營銷的事，公眾號軟文既是營銷，又成了連接賣貨微店的入口。

6.渠道即營銷：應用市場是產品的下載渠道，但應用市場排名本身也是個無聲的營銷。

應用：

我有一個朋友，想做線下中式餐飲的生意，如何利用營銷一體化提高到店顧客的客單價呢？

1.產品即營銷：針對一些人群做一些套餐，如女神套餐、屌絲套餐；針對心情做一些套餐，如失戀套餐；針對事件做一些套餐，如母親節套餐、情人節套餐…

2.營銷即渠道：掃碼關注公眾號可點當天的特價菜，顧客離店后，每次快到飯點都制作內容推送，并隨機發送優惠券，勾起顧客食欲，再次進店消費。