問題
我是胡安，我的問題是在我的國家有很多直銷公司。就是你推薦人加入公司，你若要成功，你應(yīng)該要幫助他人幫助你的下線成功，然而70%加入這類型公司的人在一年內(nèi)失敗他們做錯什么了？為什么像這樣的幫助人沒有用？謝謝你。
好的，他說有70%哇，這比例很高，我聽過那數(shù)字，我聽過，沒錯的。胡安還是個聰明人，來自波哥大，曾來過蘇多納很多次，金剛國際管理學(xué)院做培訓(xùn)，在哥倫比亞的代表。
奧瑞特
讓我說一下他的問題，他說有一種仰賴人際網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式，你也可以稱之為多層直銷多層次直銷，金字塔直銷，金字塔直銷，它是如何運作的好的我對這個行業(yè)了解不多。據(jù)我所知我的理解是你賣產(chǎn)品給其他人然后他們?nèi)ヤN售，他們應(yīng)當(dāng)要銷售產(chǎn)品給其他人，然后你從他們身上賺取傭金，然后只有這樣你打造一層又一層的傭金。
所以如果我把產(chǎn)品賣給5個人，然后他們每個人再賣給10個人，現(xiàn)在我有50或55人在我的組織底下，然后從每個人身上你都會得到傭金，再向上面賣產(chǎn)品，給你的人繳納傭金，我想想這樣的商業(yè)模式依賴持續(xù)成長，依賴持續(xù)發(fā)展，持續(xù)向下扎根，但這是行得通的，特別是帶著正確的動機，對嗎？
格西麥克
讓我們來談?wù)勥@件事的本質(zhì)，假設(shè)我從事這種多層次直銷的工作，舉例來說，在美國可能是化妝品，保健食品，向美國加康利，維他命，然后我就去找奧力豆，我問他你想買一些維他命嗎？這些產(chǎn)品真的很好，然后他就說。然后他買了幾個月之后，我就說難道你不想賣給自己的朋友嗎？我試著將它倍增似的把它們變成銷售代理，
所以基本上你試著把每位顧客變成銷售代理，讓他們?nèi)ベu產(chǎn)品，然后你就會有傭金，但是胡安問的是當(dāng)我讓你愛上產(chǎn)品，我說聽好你可以變成像我一樣成功哦，你能成為這些產(chǎn)品的銷售
然后你可以賺錢，然后我?guī)椭业南戮€成功。相信他們也需要。按理要讓他們的上限成功，所以真的你嘗試著要幫助你下面的人以及幫助你上面的人，所以為什么不是每一個人都成功？
是的，應(yīng)該是每個人都成功的，當(dāng)我們?nèi)ハ霑r你會想，天哪，這做法是基于種子是的，我試著讓每個人成功，那為什么70%的人失敗而且順道一提，世界各地都是如此。
奧瑞特
是的，而且為什么直銷是這樣？我想因為當(dāng)然失敗時會隨之名聲掃地，在一些國家直銷是不合法的，因為有很多詐騙，也許有些人不是他們錯用系統(tǒng)之類，是的，我想這是來自比方說，假設(shè)我進入這個行業(yè)而這個行業(yè)的特質(zhì)是要幫助他人，幫助我的下線和我的上線，但是我只想到如何利用人，是的，對吧？我沒有想要幫助，我想的是利用，因為我想賺錢，而且我不是真的，所以你從動機來談。就算某件事情我們說本質(zhì)是好的。但是運用系統(tǒng)的人的動機。如果是帶著自私的動機。
格西
我有個朋友，是行不通的，他說他的一位家人好像是奶奶他說他奶奶不會理你，除非他能從你這邊獲利。
操縱他人
不是操縱，不算是，但是他根本對你不會上心。也不會真的讓你走進他的生活里，除非你為他做些什么，除非他從你這邊有利可圖。然后那時候我坐在那聽著，我突然想到，或許我們都像這樣，或許我們或多或少也都這樣做。或許這比多層次直銷的問題更嚴重。
阿彌陀佛，所以你認為也許所有人都有根本的自私，
格西麥克
我們不真正的幫助別人，我們也不與人聯(lián)絡(luò)，除非他們可以為我做些什么，即便我們做公益。我們在越南。即便我們在做善事，我們希望人們能夠談及我們，即便我們在桃樹咖啡館教金剛商學(xué)院內(nèi)容，我們希望人們會因此喜歡我們，就是為什么當(dāng)我們?nèi)ソ陶n時，我們經(jīng)常聽到人們說
奧瑞特
我媽媽教導(dǎo)我，只求付出不問回報是的去做就對了，真誠不帶任何意圖的給予。這就是真正助人的方式。
我媽也是這樣教我的，
是的，我們都是。
我有個來自敘利亞的朋友同學(xué)說，最近我們聊天時，他說，在我們的傳統(tǒng)中，他們說不要讓左手知道右手在做什么，哈哈，意思是要慷慨大方，但不要到處宣揚。 金剛商學(xué)院會怎么說？假設(shè)我應(yīng)該在一天結(jié)束時做咖啡冥想。我應(yīng)該要為我所做的好事感到高興都，但我來自敘利亞這樣的文化，有位墨西哥朋友也和我講述，很多地方都有這樣的文化，我們都有很好的文化，這種好的文化教導(dǎo)，因此對于有那些文化傳統(tǒng)的人，咖啡明顯很困難，從事直銷的公司有可能真的無私嗎？那會是什么樣子呢？
奧瑞特
我想你剛剛說我們每一個人都有一點點的自私，隨時都有，盡管是特雷莎修女，對。這個很難，我不知道，如果你是人。我們說如果你是人會有。你還是這樣細微的私心，即便你成為非常慷慨的人，即便你成為善于關(guān)心和體貼的人，某種程度來說，女人會有非常細微的自私，
你會教多層次直銷的人做哪些練習(xí)？因自私會搞亂系統(tǒng)，搞亂每個人互相幫助的系統(tǒng)，而人的互相幫助可以讓金字塔系統(tǒng)成功，因為有些有些直銷。
奧瑞特說我喜歡這個比喻，我說這房間只容得下我們其中一人，對嗎？你是說一山不不容二虎似的，一山不容二虎。什么意思？如果我對自己正面的特質(zhì)下功夫，如果像是愛和關(guān)心他人的特質(zhì)。我用某種方式推開自私。假設(shè)一天之中，大多數(shù)的時間里不會有空間感。那么給。
格西麥克
啊，但我現(xiàn)在要丟出一些很極端的觀點。我在基督教的環(huán)境長大，我們被教導(dǎo)要謙虛，我們被教導(dǎo)不要提起我們的成就，但是D ci金剛商學(xué)院教導(dǎo)的是，一個根本上能真正幫助他人的超棒系統(tǒng)，徹底變成病毒。需要勇氣，但徹底變成病毒是什么意思？專注在每個人的成功。是的大目標(biāo)是什么？
我想是去理解說功能上來說我和你之間是沒有風(fēng)格的，嗯，這也沒錯
格西
但我要說的是如果我變得超級成功，然后。你變得超級成功就可以幫助更多的人，沒錯，因為人們會主動來找我，問我你是如何做到的，去年你沒賺到任何錢，去年你沒有女朋友。去年看起來總是很累。你做了什么？
有一天有位老師問我說這很逗趣，他問為什么你要做好事？是啊，然后他說“你”是其中之一，你是眾生之一。對我而言就是這個概念。
去理解，根本上我和他人的成功密不可分。從功能面來看是相同的，
當(dāng)然從表面來看。我是獨立的個體，我有自己的神經(jīng)系統(tǒng)和身體，而這些和他人無關(guān)，對，但在功能面上我想如果我們把這樣的想法一直放在心上，我們的心就像一塊海綿。總是吸收這樣的想法。然后我們就會成功。這樣影響我們的行動，反之。直銷公司里很常見的，是要求新人購買很多產(chǎn)品來庫存。
格西麥克
加入直銷公司的人會費非常高。可能高達。500~1000美元，你還需要滿足以賣給100個人的維他命的量第1年你是賣不了那么多量的，所以或許我會避免加入要求我或他人這么做的直銷公司。
奧瑞特
所以加入真正照顧銷售員的直銷公司沒錯，關(guān)心員工的公司，真正希望大家成功。而不是想著如何利用這些人，不是持續(xù)專注在現(xiàn)錢上面的公司加入同時擁有其他的價值的公司。
斯考特
我會說不只是一直專注在金錢上，因為聽著讓我們面對現(xiàn)況，財務(wù)自由是我們在所有課程中的第1個目標(biāo)。每個人都有是沒有問題的，是可以的，你應(yīng)該享受你的特斯拉和頂層豪宅，只要試著去了解，我們想說的是記得這些來自哪里，
奧瑞特
理解財務(wù)自由，是不能與愛和關(guān)懷他人分開的。但是我只是想說財務(wù)自由是建立在愛和關(guān)懷之上的，我只是想點出想成功是沒有問題的，而且或許你應(yīng)該要超級成功，因為這樣你才能釋放給別人，看要如何成功，
斯考特
而且擁有更多資源，所以我不排斥錢的，我只是想說，我認為一切都和動機有關(guān)，人們我們想要專注在，誠心的專注在我們周圍人的成功，那會讓我們種下成功的種子，對嗎？
格西麥克
讓我問你們一個問題。我曾看過人們。維洛妮卡的媽媽一直從事直銷到85歲左右。如果有個人真的有好的動機。他們組織團隊，他們想幫助他們的下線，而且他們，烏羅妮卡的媽媽之前常辦會，大家來到他家里，他會跟他們談嘗試，激勵他們，而且他的確擁有這份想要是人們成功的動機，但他卻沒成功沒，成功。他沒有變有錢，
他最后還有幾百瓶維他命我還在吃庫存
我想這也是胡安在說的，那個人有好的東西那又如何是的，擁有一個好的東西，想要從事這個事業(yè)。，所以為何他們沒有成功的種子，好，這和我們先前說的有點矛盾對嗎？是的，哪里出了差錯，所以我們說種子的科學(xué)。實際上是非常復(fù)雜的，對嗎？特定結(jié)果需要很多元素，以正確的方式結(jié)合。令我們獲得想要和需要的。所以一個人想要銷售所有的想要變成功。即便他們有好的動機，我們必須去看他們還種了哪些種子。是的，壞種子可能會阻礙號種子的發(fā)展對嗎？
像是舊種子就組織阻擋，這或許過去我們曾經(jīng)做過類似竊取他人財物。或阻擋他們成功，而現(xiàn)在這些種子阻礙了我。
你想現(xiàn)在為胡安總結(jié)一些具體的做法嗎？是的一些實際的建議。
我先講第1個，我不會加入一間要求我去要求下線大量存貨的直銷公司，這幾乎等于設(shè)局讓他們失敗。是的，我們可選擇同時擁有其他價值觀的直銷公司，他們奉獻一些價值不只是向錢看。當(dāng)然錢很重要。但是他們還有其他明顯的動機或價值。都有其他動機，有愿景的好公司。他們想幫助人，也想要支持公司最底層的員工。
格西麥克
我還有一個傳統(tǒng)的方法好嗎？傳統(tǒng)的這些公司制造的許多產(chǎn)品是創(chuàng)新。新奇的產(chǎn)品等等。我昨天在廣播上聽到。這些產(chǎn)品沒效。而且不少直銷的人。也真的不相信產(chǎn)品會有效。所以你對產(chǎn)品沒信心的話就不要加入。
是的，這很重要，研究公司的產(chǎn)品銷售產(chǎn)相信產(chǎn)品確實對人有益處。最后1點，第4點。幫助人們檢查，看看他們是否有阻礙種子的因素，如果過去種下的負面因素正阻礙他們。他們得去清理那些負面因素，像是他們記得偷過錢偷竊或妨礙他人成功，嫉妒他人。好的，我們該總結(jié)今天說的，希望你得到一些很好的建議，很棒的提問，不論你在哪家公司，或許里面已經(jīng)有現(xiàn)成的規(guī)則，我想那和動機有很大的關(guān)系。
我想如果把這個問題做成在線系列的話，會很有意思，我指的是金剛商學(xué)院在線系列，也就是說我們就這些特別好的提問，我們發(fā)現(xiàn)這個話題有太多可以談的，那我們就把它做成一個系列，6集的系列，在我們的攝影棚拍攝，我想，胡安的提問關(guān)于直銷的問題，可以成為我們的系列之一。
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