①產(chǎn)品說明會，講背后的思維

很多場合講企業(yè)版的零工經(jīng)濟模型。

在企業(yè)做分享，分享就能賺錢

②課件和講師訓通關是一樣的，第一頁放自己的頭像，讓別人發(fā)現(xiàn)是和海明教練一起的。聯(lián)合創(chuàng)始人的標簽，學園給你做背書。

減少履歷的沉淀，借勢借力，不需要超額包裝。——造神法

③：外國元首，奧運冠軍，等等世界知名名人給你做背書

如馬昊老師，海底撈做背書

結合變現(xiàn)學園的就會不一樣，有學園的元素還有自己的元素

借勢造勢

④如線下招商，會小二平臺自己找會是市場價，自己要出手就會是底價，海明教練去談就會是免費的。

只要我們有細分領域的需求，就會有人做成平臺和產(chǎn)品。

平臺的方式如談，住宿便宜，會場也便宜

如在杭州廣州等：會小二會給你解決

別人的時間解決自己的問題。

肯定有垂直類平臺為你做服務

⑤以后會經(jīng)常做路演，學會銷講的思路，把產(chǎn)品賣出去

我們的時間碎片化，五分鐘八分鐘，就會把產(chǎn)品賣得很好——微沙龍模型

把自己的項目通過五分鐘三分鐘這樣的話術。賣出去

如麥肯錫電梯話術。電梯做成交。⑥不要說太多的廢話直至核心，

塑造價值：賣點一兩句話說清楚

痛點：如未來少賺多少錢，損失厭惡術。如買東西塑造神話賣奔馳，賣寶馬。公司去賣車，對手去幫忙賣

有一套很能說服別人的閉環(huán)，說故事，挖掘痛點，形成閉環(huán)。

⑦守蓉老師牽線大咖，別人一刻鐘，海明教練聊了一個多小時

要會做產(chǎn)品線上說明會。變現(xiàn)學園的線上模型很能碾壓別人。

要去參與會議流程上的設計，看到崗位上出現(xiàn)那些問題。線上環(huán)節(jié)和細節(jié)洞察會很深刻。

⑧要對每一個崗位上的問題點，要注意，建議大家挑戰(zhàn)主持人，抓住機會，成交的勢能是稍縱即逝。。有些人抓不到，會后可以做好復盤會。進行總結

⑨：做項目一定要來企業(yè)經(jīng)營分析會，定目標，客戶跟進中有哪些沒有做，每一次開復盤會：沒有模型都流于形式。

表現(xiàn)體驗，哪里做的好，不好都要體驗出來，引導出來，不要流于形式，要做成系統(tǒng)

海明教練出去學習，有人問：為什么不去上課，去看他們的銷講課，有大量的數(shù)據(jù)案例做支撐。回去做這類事情，看的多就知道哪里做的好，哪里做的不好。

②體系訓練的人加借鑒成功學背后的成功經(jīng)驗和套路。

如美業(yè)從業(yè)者文化水平不太高，就需要打雞血

③自己需要幾套模型。成功學模型，保持自己發(fā)揮的穩(wěn)定。狀態(tài)好發(fā)揮好，狀態(tài)不好發(fā)揮差。

很多東西要做到功夫之外：

這是大家都需要成長的。

④我們要兩條腿走路。

數(shù)字人做直播自己在考察引入變現(xiàn)學園來，二十四小時直播。讓自己獲得鏡頭表現(xiàn)力。要有技術，給與指導，擁有表現(xiàn)力，幫助企業(yè)落地

研究同行數(shù)據(jù)，那些做的好立馬去復制。有點集合在平臺上，成長的時候很多人向內(nèi)求，

⑤如何獲得幸福獲得幸福：快樂，優(yōu)勢，有意義，，三圈交集。做任何事情都可能有意義。

視角轉化，從內(nèi)部視角轉換到外部視角。

如何開招商說工會

①熟悉一套流程

②看同行

③自己具備一段銷講的邏輯

④要知道客戶最大的痛點需求是什么

⑤具有銷講的邏輯

復制復制成為高手。背誦的東西很少。銷講的話術要多記錄背誦

小學沒畢業(yè)為什么可以講金融？講熟了別人呢不清楚，

先下功夫背誦記錄！