作者通過虛構(gòu)的故事——賣輪子，把公司從初創(chuàng)到成熟分為四個階段，及四個階段分別對應(yīng)的最佳營銷策略。

第一階，締結(jié)者：擁有兜售夢想、善于展示產(chǎn)品、快速識別客戶、快速成交的能力。

在產(chǎn)品誕生階段，需要一位好的締結(jié)者，可以快速幫你找到最初的那一小部分客戶。

第二階，向?qū)д撸簱碛腥婕夹g(shù)解決方案和售后服務(wù)的能力。

在產(chǎn)品快速增長階段，需要一位提供全面技術(shù)解決方案以及售后服務(wù)的向?qū)д撸瑏韼椭愕墓究焖侔l(fā)展；

第三階，建設(shè)者：擁有擅長與客戶建立關(guān)系、取得信任，及極強的公司內(nèi)部影響力。

在產(chǎn)品穩(wěn)定增長階段，需要一位能夠與客戶建立信任并解決他們緊急需求的建設(shè)者，來幫你與客戶穩(wěn)定地維持合作關(guān)系；

第四階，銷售領(lǐng)袖：擁有組建高效率銷售和服務(wù)系統(tǒng)的能力。

在產(chǎn)品的成熟階段，一位擅長組建高效率的銷售服務(wù)系統(tǒng)的銷售領(lǐng)袖，能夠?qū)⑵放频牧己眯蜗笊钌畹刂踩氲剿杏脩粜闹校瑸槟愕钠髽I(yè)帶來更加長遠的價值。