上一篇文章我寫到，通過打電話開發了一個大客戶。今天我再來說說我另一大客戶打電話溝通的故事。

這是我已經換了一家生產能力強一些的公司的時候，也比較久沒怎么給客戶打電話了，可能做外貿做久了，就沒有了剛開始做業務的那股沖勁。這個客戶我了解到訂單量是挺大的，我給客戶發了很久的郵件也沒有回復。終于客戶回了一封郵件說他們深圳辦事處的同事會聯系我。

我知道深圳辦事處的同事一般都比較難做最終決定，看到客戶回復的郵件有電話，我就趕緊給客戶打了電話，客戶問我是怎拿到他的聯系方式的，我告訴他是上游供應商給我的，我們在行業內算是挺強的，希望有機會跟他們合作。簡單的聊了之后，客戶說他們需要了解一下看看。

他們深圳的同事來我們工廠看了之后，覺得還可以，拍了一些我們的產品，說后期會給我們反饋。等了很久也沒見有什么回復，我就給國外的老板打電話了，問他對我們的產品意向如何呢，他說他們有發給終端客戶，還在考慮中，有需要會聯系我。過了一段時間還是沒有什么反饋，我就又給國外老板打電話了，問他對我們的產品的意向，他說終端還沒有回復，我說我去拜訪一下你們可以嗎，客戶說到時候再看看。

客戶雖然給我發了他們公司的地址，但是說要等他們確認好了，再去拜訪他們。后面我去拜訪了客戶，客戶給我下了一個訂單，后面又下了幾個大的訂單，其中一個單是4500萬元，另一個4000萬元。真正實現了一單就可以讓別人做幾年的愿望。

這個客戶能接下來，跟國外的老板直接打電話是很重要的一步。讓客戶對我有了比較好的印象。所以做外貿的朋友，如果有客戶決策人或老板的電話，你可以多打電話溝通，因為他們可能都是很忙的，沒有時間處理郵件。祝你也能接大單。