你好，我是Wilson。一個正在以書寫的方式磨礪自己的人，這是我在網絡上的第42篇復盤隨筆。
今天和你分享一個有趣的實驗。你面前有兩份同樣品質的冰淇淋，一份重7盎司，裝在一個容量5盎司的小杯里；另一份8盎司，稍多一些，但是裝在一個10盎司的大杯里。請問：你愿意為哪一杯付更多的錢？請你思考1分鐘后再往下看。
我相信你已經有答案了，但你可能又會疑惑，這個實驗想要證明什么呢？這個實驗，又被稱為“冰激凌問題”實驗，是美國華裔經濟學家奚教授在1998年進行的一個人類行為心理的實驗。
當時實驗結果出來之后，結果令人大跌眼鏡：大多數人愿意花2.26美元，買7盎司的小杯冰淇淋，但只愿意花1.66美元，買8盎司的大杯冰淇淋。
為什么會這樣？因為當你把“冰淇淋”放在“杯子”里的時候，用戶就會自然而然地把這兩樣東西，作為整體來做評判。7盎司的冰淇淋，因為用了小杯，所以整體顯得多；而8盎司的冰淇淋，因為杯子太大，反而顯得少。受試者為“顯得多”的7盎司冰淇淋，支付了更多的費用。
人們這種非理性的心理好惡判斷，也被稱之為“聯合評估”心理。評價一個事物，如果有明確的其他事物可做比較，人們就會“聯合評估”這兩個或兩個以上的事物的利弊；否則，人們就會“單獨評估”。
那么我們應該怎么運用“聯合評估”心理，處理好日常商業、職場和生活中的事務呢？
首先，我們一起來學習劉潤老師在《5分鐘商學院》里的一個口訣：
我強敵弱，聯合評估；我弱敵強，單獨評估；敵強我也強，單獨評估；敵弱我也弱，聯合評估。
一、在商業中如何運用？
你開雜貨店，有一組共40件的餐具套裝，24件是好的，但其余16件都壞了，想清倉賣個好價錢，怎么辦？24件好的，給人印象深刻；16件壞的，給人印象也很深刻。
敵強，我也強，怎么辦？
查一下口訣：單獨評估！把壞的都扔掉，只留那24件好的。這也是2002年的諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡尼曼，當年所應證過的實驗。
二、在職場中如何運用？
老板讓你為下個月的活動寫一個策劃方案，你絞盡腦汁，辛辛苦苦準備了一個星期，終于信心滿滿地完成了方案。這時，你可別只帶著一份方案去見老板。
你應該再準備2個不那么靠譜的方案作為備選方案，一起遞給老板審閱。你可別覺得那兩個不靠譜的方案是為了體現你很努力。這兩個不靠譜的方案，其實為了突顯那份精心準備的方案特別合理。因此，方案的通過率也就大大提高了。這就是我強敵弱，聯合評估。
三、在生活中如何運用？
長輩為你安排了一次相親，對方是一位長相帥氣、事業有成的男孩子。你很重視這次相親，可是你比較內向害羞，擔心現場會冷場尷尬，打算帶一位閨蜜一起去。
你有兩個特別要好的閨蜜，一個是長相甜美的校花甜甜，一個是長相稍遜色于你的小齙牙麗麗，應該帶誰呢？
你一查口訣：我弱敵強，單獨評估；敵弱我也弱，聯合評估。這時，你在贊嘆口訣之強大后，帶上了麗麗。
最后，我們來小結一下。評價一個事物，如果有明確的其他事物可做比較，人們就會“聯合評估”他們的利弊；否則，人們就會“單獨評估”。如何利用這個用戶心理，使出萬千招數，獲得人生成功呢？記住這個口訣：我強敵弱，聯合評估；我弱敵強，單獨評估；敵強我也強，單獨評估；敵弱我也弱，聯合評估。或者記住一個更簡單的口訣：敵強獨立，敵弱聯合。下周見。
