連載第六 暗流涌動

1.

晨晨媽從電梯里出來，穿過樓梯間一直小跑到前臺，飛快地按下指模，聽得一聲滴地聲音，自己的工號和姓名在屏幕上清晰地顯示時間已經是8:29 分了。

她大大地吐出了一口氣，然后慢慢慢慢地走向自己的格子間所在的位置。公司業務發展部內勤邁克老師穿著一身筆挺的西服，濃密的頭發梳得一絲不亂，神情嚴肅地插電腦接電源，如臨大敵地準備今天早上的聯合大早會。

她坐在自己的位置上打開包，然后用自己的水杯打了點開水放在桌子上面。坐在她隔壁的張姐正在慢條斯理地對著鏡子畫著眉毛，同時漫不經心地對她說，＂親愛的，你剛剛送完孩子過來吧？＂

＂是啊！＂晨晨媽嘆了一口氣，實在是驚魂未定，根本就不想說話，＂好累！＂張姐是一個熱愛學習的業務經理，每天很早就來到公司準備一天的工作，是公司公認的早起的鳥兒。

＂是這樣滴……你的孩子剛剛上小學一年級，是有一陣子很不適應的，大人也要付出。要做好這方面的思想準備哦！－－－你趕緊地吃東西吧！今天公司估計有重大活動要宣布的！＂

晨晨媽瞪大了她好看的丹鳳眼，她也覺得奇怪平時這個時候公司的暖場音樂就要響起來的，怎么今天這么遲呢？本來還不打算吃早餐的，聽到張姐這樣暖心的一番話語，想想也是，抓緊時間吃起了包子。天氣真是冷，再不吃包子就涼了。

她實在是餓了，三下五去二不到5分鐘就把包子掃了個精光，順手把一次性的筷子和包裝袋全部扔進了旁邊的垃圾桶，然后細心地擦拭了一下嘴巴，清掃了一下桌面，精神抖擻地拿起自己的筆記本準備開會了。

2.

她所在的外資保險公司，來到這座位于中部的城市還不到兩年，但業務發展地速度卻極其迅猛，一掃傳統保險公司辦事拖沓，效率低下的狀態，高強度密集型的培訓，靈活的展業模式和高效科學的管理，足夠吸引人的財務補貼和薪酬制度，聚集了同業和社會上眾多的優秀人才紛紛前來加盟，成為保險行業內標準化流程的風向標公司。

晨晨媽當初來選擇這項工作，是因為自己想照顧一下家里孩子。遠在農村的婆婆，在生活習慣上還保留著農村舊有的方式，也實在不能適應大城市的環境。而自己的母親也算是對孩子盡到了自己的義務，從晨晨一生下來到七歲多一直都是她在帶著，前幾年還比較好，這兩年身體差多了，隔三差五的就犯頸椎病。

最嚴重的一次還到醫院去住了半個月。晨晨媽心想，再怎么著也不能為了兒子把老媽的老命給搭上了。老公的工作也是刻板得很，每天早出晚歸的，周末經常加班寫材料，平時還有七七八八數不清的應酬，指望他算是見鬼了。

找一家朝九晚五的工作倒是不難，但是卻不能準時的接送孩子，這個是她的一大塊心病。然后她聽人介紹說保險公司的時間比較靈活，同時也算是金融行業，專業也算對口，剛好保險公司也在招人，于是沒有多想就徑直過來了。

令她大吃一驚的，是這家公司低調雄厚的背景和耳目一新的外資管理方式，在她的思想里是很認同保險的，通過小晨晨的兩次理賠，公司都做得很好，再沒有一個母親更關心孩子的身體健康了。從本質上來說，她還是熱愛她的工作，或者說是事業。

況且他們的小家庭需要奮斗需要錢，她想好好工作多賺點錢，盡快還清家里的房屋貸款，再買一輛小汽車不讓兒子和自己受風吹日曬雨淋的奔波之苦。

3.

早會開始了。照例是放暖場曲，雄渾激昂的音樂響起來，接著唱司歌，互相問好。主持人在報完頭一天的業績之后，然后邀請當天簽單金額的第一名做了分享。

臺上的人講的非常的認真，臺下的晨晨媽記得非常的認真。她是一個愛學習積極上進的媽媽。她總想多學一點，伙伴們在幾個關鍵點上是如何做到的，是如何拿下那些個刁鉆無比的客戶的。

接下來重磅新聞開始啦！

邁克老師請來了業務發展部的主管，慈眉善目的劉經理來講為期一年的競賽方案，是保險業類最為推崇的賽事－－－MDRT百萬圓桌協會競賽。這場競賽為期一年，從每年的11月開始計算，以折算成標準規模保費，在公司的三個職場內進行一場全方位的業績推動。

公司的發展已經很令人矚目了，參加這樣的競賽，公司也覺得非常地光榮，怪不得今天的會議這么慎重。

她覺得自己腦袋嗡的一聲被震到了。入行快兩年了，從未遇到這么具有挑戰性的目標。雖然說自己的業績還是能夠說是勉強過得去，一般的旅游方案基本上都能夠達標，但是面對如此具有誘惑力和成長性的競賽，她壓根兒想都沒有想過。

周圍的同事們都在竊竊私語，在感到做一個保險營銷員如此光榮的時候，同時也為自己能否能夠有實力達標而做著自己的估算。

4.

一股無形的壓力迎面而來。

晨晨媽是一個態度認真做事踏實的女性，干什么事情，要么不干，要么干好。她的身上有一股倔強的鍥而不舍的精氣神兒，不怕困難，從不輕易放棄。

可是她并不是一個事業型的女強人，當所謂的女強人從來不是她的夢想。在她的心里還有一個柔軟地方，是為她的寶貝兒準備的。

早會結束以后照例是二次早會。他們團隊的馬總監又作了半小時左右的宣導。內容基本上都是一些抓住時機奮戰一個月的小范圍業務推動，因為還有兩個月就要過年了，這個時候客戶的手上都有錢，讓伙伴勤快一點，做好跟進工作云云。

會議結束以后，馬總親自把晨晨媽叫進了他的辦公室。她有點意外，以往馬總叫她都是通過助理的。

馬總是她的推薦人，也是她以前的一位老同事，名叫馬成，兩個人認識已經快10年了。晨晨媽被他招聘過來的時候，他還是一名業務經理，經過兩年的沉淀和積累，現在已經是業務總監了。

馬總這兩年的業務做得超級棒，國際保險業的金龍獎獲得者，國外旅游一次都沒有落下。一年四次旅游競賽中，他都名列前茅榜上有名，無愧于大單高手的稱號。

他的牛逼在于，不僅僅是自己為公司做出了超過預期好多倍的銷售業績，同時在他的團隊里也是高手頻出。一個賽季里能夠為公司貢獻這么多的業績，在團隊和個人這兩個領域里力拔頭籌，可不是一般的人能夠做到的吶！

所以公司領導對他相當的器重，是業務發展部劉經理眼中的紅得發紫的人物。經常可以看到在職場兩個人聚在一起談笑風生。可是他卻很少對外人道出他成功的秘密究竟是什么。

這可是他戰勝競爭對手的核心機密，打死他他也不會說的。他有他的打算。他喜愛晨晨媽這樣的白板，正直，上進，善良，單純，率真，簡單，有責任心，吃苦耐勞，不怕吃虧，是一個根正苗紅的好苗子。

白板的特點就是聽話照做，因為沒有經過同業的污染，沒有許多自以為是的毛病。主管要干什么就干什么。保險公司任何時候都在招人，不過招的不是一般的人，招要的是人才中的人才。

人才中的人才，就像名貴的花朵需要精細的灌溉和悉心的呵護；是需要慢慢地打磨的，是需要長久的磨礪的。他很清楚在這個行業里，他需要什么樣的下屬。

他見過太多太多曇花一現的偶然，正如過江之鯽的保險營銷人員中，能夠經受數不清的挫折和拒絕，還能夠活下來，活蹦亂跳并堅持到最后的，一定是精品。－－－這個行業沒有別的，拼的就是持久的堅持和毅力。

5.

有行內人士說保險公司的女人像男人，那是營銷員；男人像女人，那是主管。這話一點都不假。女人一旦認定做的事情會比男人做得更努力更敬業，那種昂揚的斗志讓男人都自嘆不如。男人的心思比較縝密，思維方式比較理智，他們會權衡利弊，做一個很好管理者。

馬總監的理想目標是為自己培養一批精準的高素質高產能的頂尖銷售高手，當然也是為公司。他是一個表面看起來非常的有親和力，事實上卻是工于心計的利己主義者。

今天聯合大早會的內容，其實他早已知曉，他在謀劃，下一個賽季可以出業績的，究竟是哪些人呢？他在辦公室里面琢磨了一個多小時，讓助理把團隊里所有隊員的名單全部拿出來了，篩選出兩三個他認為可以培養的對象。

他自信地認為晨晨媽是他的一匹黑馬。以前他怎么沒有想到呢？作為直接主管，要好好的關心關心一下屬員了。