閱讀書目：《職場奮斗記。我在職場二十年》閱讀時間：2.5小時（晚7:30～10:00）

閱讀內容：書目第5章

閱讀中遇到的困難：身體不舒服、看書時想碎覺，導致看的書不經過邏輯思考直接進入潛意識，還好作者具備深刻的自我反省精神，不然我怎么跑溝里去的我都不知道！

閱讀收獲：

1、領袖袖教導我們說：實踐出真知。

? ? ?什么叫真知？真知就是潛規則。因為最終決定事物發展方向與博弈態勢的，不是顯性的規則在起作用，而是隱性的博弈力量主導一切。與顯性的規則相比，隱性的規則就象是海面上沉浸在海水之中的冰山部分，只看到露出水面那部分冰山的人，盡多遭受到船翻人亡的命運。

? ? 不明白這個最基本的道理，管理就無從談起，明白了這個道理，才能夠知道如何化解矛盾與沖突。

2、一個人，一旦當他能夠神態正常的說著一些與他的內心完全相反的話語的時候，那他就已經是完全成熟了。

3、我始終覺得，我應該是一個依靠自己過人的頭腦與智慧，輕而易舉的就從市場上弄到錢的那種傳奇人物，盡管我知道這種人物在世界上根本就不存在。報刊間也時見《小創意，發大財》那一類的新奇文章，但不管文章是怎么的四平八穩，如果你照著做一做的話，馬上就會以現，所有的發財想法都受困于最艱難的第一桶金，永遠也不會有人因為你的一個創意而付錢。人們寧肯被一群騙子玩，也絕不肯相信一個單獨闖蕩的老實人 事實上，我在南方折騰了這許多年，只見到兩種弄到大錢的人，一種是從官商轉為純商，利用法律的灰色邊緣解決了資本原始積累的人，而且這種人的錢一旦進入市場，就象是冰塊插入開水中，沒多大功夫就消失了。另一種弄到大錢的人就是象我這樣白手起家，而后在市場上兢兢業業小心翼翼，慢慢的做大的實業家。

有一個例外是資本運作，但資本運作高手莫不是依靠負債起家，如果你有本事欠上別人三五個億，那自然就用不著如我這樣的費盡辛苦與周折。

4、全地球除了美國之外，還沒聽說過哪個國家允許，群體的博弈力量形成了一種挑釁知識產權的強力呼聲，

執政者必須傾聽這一民聲，既然民眾為了蠅頭小利而不惜犧牲長遠，執政者也沒得法子。

5、許多人認為觀念是可以扭轉的，實際情況卻未必如此，這是因為觀念中揉和了大量的潛意識因素，已經形成了一種本能。而思想卻是基于思維的，是顯意識中的部分。對著公眾時我們會運用思想，而不會出現低層次的本能，但當行動的時候，本能就突然跳出來了，于是好端端的事情做著做著就離了譜，這就是人性中最為無奈的部分。

? ? 所以我們說：注意你的思想，它會變成你的行動；注意你的行動，它們變成你的習慣；注意你的習慣，它會變成你的本能；注意你的本能，它會變成你的思想。

6、做企業就是這樣，所有的企業都是一團亂麻，神仙也理不明白，任何人也不具備把企業“做好”的能力，你最大的本事也只不過是把這團亂麻理得比別人稍微清晰一點，這就夠了。

企業會有什么真正的需求？

這個問題，你要問企業家，問他們公司中哪一個部門最重要？我保證百分之百的企業家會告訴你，是財務，財務比什么都重要。如果有哪個企業家不是這樣回答你的話，那么，不是那家伙是個混子騙子，就是他錯誤的理解了你的問話。

為什么這樣說？第一個理由我已經在前面說過的了，開公司是花錢的，不是賺錢的，不管是誰來開公司的，他的錢絕對是有限的，而公司的開銷則是無限的，以有限的資金去應付無限的開銷，這是企業家們最上火的事情。

對于老板來說，省下的錢就是賺來的錢。

此外，更為重要的是，公司從開張到實現盈利，有一個過程，一個好的財務雖然不能夠將這個過程縮短，卻能夠將成本降到最低。評價一個財務是否稱職，要看公司帳面上的應收帳款是不是足夠的低，應付帳款是不是足夠的高，好的財務能夠讓公司資金周轉的速率提高，讓你的公司在市場好的情形下賺到比別的公司更多的錢，同樣也能夠讓你的公司在市場黯淡的情形下比別的公司支撐得更長久。還有還有，一個好的財務能夠熟諳資本結構的常識，不僅僅是為了避稅，更重要的是增加所有者收益。總之，說到最后，一家公司可以沒有任何一個部門，卻絕對不可以沒有良好的財務管理，如果一家公司倒掉的話，最后人的一定是財務部。

說這么多，就是為了說明一個道理，企業對信息技術的唯一需求，只有財務，其它的，什么ERP，CRM，DBD 甚至包括了最基本的MISS系統在內，都是替公司花錢的，唯有財務軟件，才是唯一能夠替公司省錢甚至賺錢的。

如果有誰想投資軟件行業的話，那么最明智的選擇就是做財務軟件，早年是這樣，再過一百年這種情況也絕對不會有任何變化。

8、在這世界上，有一種邪惡叫市恩。

何謂市恩？就是用小恩小惠攏絡別人，迫使別人給予更大的回報的伎倆。這一卑劣的行徑最可惡之處不在于對被施恩者的傷害，同樣也扭曲了市恩者的心態，讓市恩者一心沉浸在自己人格的偉岸之中，一俟對方做出了維護自己利益的舉動，就將其視為忘恩負義，并切齒痛恨的認為自己是這世上一切負恩與背義的受害者。

? ? ?事業與成就能夠看出一個人的心胸，我所做的事業是如此的微渺，其原因固然是我的心胸過于狹窄的緣故。但是反過來，過于微小的事業讓我的視野更加狹隘，對于我身邊的人們的要求，也是停留在以市恩相要脅的這么一個可憐的狀態上。

? ? ?我不過是將那個做營銷的小家伙從收容站中領出來，卻自以為自己待他有了天大的恩德，儼然以他的再世父母而自居，舉止言談之中，處處透著要求小伙子“沒有任何借口”的回報公司。這引起了小家伙的本能反感。

? ? ? ?這孩子可是我一手培養出來的，當初他剛來公司的時候，我白天帶著他實踐，晚上給他免費講課，他違反公司規定的事情我一概寬容，甚至有時候多替他弄點獎金（反正是老林的錢）以解決他的生活問題。總之，我比他爹媽還疼他，他爹媽最多不過養他到十八歲，我卻一直供養著他，怎么也該有點回報了吧？

? ? ?這就是我的市恩心態。

? ? ?這種心態注定會在現實面前碰得稀哩嘩啦。

個人感悟：終于知道自己倒在哪啦？

? ? ? ? ? ? ?這里所說的市恩心態是站在施恩者的角度的自我反省，具備這種精神的人太少了！但是讓我驚出一身冷汗，因為如果有人以市恩心態對我，我是分辨不出來的，反而還會對其感恩戴德，我怎么會這樣？過得如此卑微！！！

10、這時候她的心智也已經成熟，應付這種情形顯得機智俏皮，逗得我在一邊哈哈大笑。

? ? ? ? 她已經進化為一個成熟而有智慧的女性，而我還是我。

? ? ?她已經知道了怎么保護自己，怎么樣才能最大程度的降低別人對她的傷害，怎么樣才能夠在摻雜了性行為在內的復雜關系之中獲取到最大的利益！

個人感悟：用機智俏皮的方式保護自己、并獲取利益！這是我要學習的

11、那位老板用疑慮重重的目光看著我，說道：我猜你肯定從來沒有搞過企業，壓根不知道員工到底是怎么一回事，所以你才會這么想。實際情況是，員工們根本不象你想的那么樣，如果你對他們好，他們就會蹬你的鼻子上你的臉，如果你要是讓他們知道你也有不足的地方，那么他們就會立即瞧不起你，縱然不跳槽離開，也會從此在公司里明里暗里的算計你。

12、我苦笑：別人都說我是一個壞蛋。

她也笑：你連這個都信，真是太笨了，別人什么時候說過你好話？

別的不說，單憑這句話，她就比我強多了。我總是把別人過低的評價以為真，并不斷的調整修復我自己的性格，但是無論我怎么樣做，別人對我的評價始終是居低不上，真是沒辦法。

? ? ? 我了解人性，就象我知道狗會咬人一樣，但我總是跑不掉，總是被這條討厭的狗追到狠狠的咬上一口。

痛疼，而后是淡漠的感傷。

13、孔子說：“危邦不入，亂邦不居，天下有道則見，無道則隱。”總之一句話，君子不立危墻之下，明白人不會為別人的事操閑心，這世界上每個人都會為自己考慮，輪不到你非要替人家寄百里之命托六尺之孤，地球離了誰都轉，而且轉動起來有可能更加穩定。

最終還是決定放棄。

14、突然岔開說起這個孩子，是因為人在社會中的博弈關系牽扯到了過多的變量，哪怕是神仙的掐指一算，也算不到點子上。看看我在職場上這么多年的絞盡腦汁，但凡算無遺策之事，結果必定是一敗涂地，而往往是那些不用心計或是來不及深思熟練的項目陰差陽錯弄出個眉目。所以那段時間以來我越是反思自己的行為，就越是沮喪，因為博弈場上過多的變量一旦不在你的控制之內，那種聽天由命的無奈心理會讓人很郁悶的。

明日閱讀計劃：《中國人的處事哲學》