對于淘票票而言，不燒錢，哪里來的市場規模。2016年的10億，只是開胃菜。

文/張書樂（TMT行業觀察者、游戲產業時評人，人民網、人民郵電報專欄作者）

2月17日晚，阿里影業發布盈利預警公告，預期截至2016年12月31日年度凈虧損將會達到人民幣9.5億元至10億元之間，原因是線上售票平臺淘票票為搶占市場份額投入了較大的市場推廣支出。

盡管受淘票票拖累而虧損，但阿里影業卻無怨無悔，并堅稱：未來將繼續加大投入，強化淘票票的進攻隊形。預計在三年之內，在線售票市場大戰將會告一段落。

讓淘票票繼續燒錢！值得嗎？

在線票務紅利已盡 要成寡頭先燒錢

對于整個在線票務市場來說，燒錢早已是主旋律。

據相關數據顯示，中國電影票務在線化率目前已經接近80%，遠超北美。這一數據既是利好，同時也在說明，隨著近兩三年在線票務的大發展，依靠人口紅利野蠻生長的時代已告終結。

同時，艾瑞咨詢發布的《2016年中國在線電影票務行業研究報告》顯示，2016年中國電影票房與2015年幾乎持平，中國電影市場進入冷靜期。由此，艾瑞咨詢認為，電影市場的增速放緩將影響在線票務平臺的發展。

整個2016年，在線票務市場也在經歷著巨變，從群雄并起到三國鼎立，盡管每一個平臺或第三方機構給出的數據報告，都差別極大。

如隨阿里影業公告一起拋出的一份未具出處的2017年春節檔市（大年初一至初七）占率排名顯示，貓眼電影以33%仍保持第一，淘票票逐漸接近30%，微票兒小幅下滑至16%，百度糯米電影跌至6%左右。

排名未變，但份額變動較大，是阿里所要釋放的信息。

其所依據的排名，則是依據去年7月，第一財經商業數據中心發布的《2016中國在線票務平臺大數據報告》。在該報告中，貓眼電影以33%的市場份額排名第一，第二名淘票票占21%，微票兒占18%。

“第三方監測平臺的數據都不準確。幾家都有合作的第三方平臺，最終還是要以電影專資辦的數據為準。”這一說法，盡管在在線票務平臺的圈內業已成了“定調”，但“不準確”的數據監測，在總體上還是能起到參考價值。

比對大多數平臺給出的2016年票房數據，不難發現，整體來說，貓眼、淘票票、微票兒占據7成的市場份額，卻是不爭的事實

須知，2015年初淘票票的前身淘寶電影誕生的時候，其市場份額的占比還不到5%，月活躍用戶不過147萬，單日最高出票量為30000張；而在去年5期，月活用戶已然超過2500萬人，單日出票量最高已經達到300萬張。

百倍的增長，主要依仗的就是數以10億計的市場推廣。

錢用在了哪里？北京大學文化產業研究院副院長陳少峰對媒體的解讀最為直觀：“現在市場進入到中低速增長的階段，想要進一步提升市場份額，實現穩定的增長，票補是最直接有效的手段。簡單來說，阿里影業是在搶地盤，用虧損換取市場份額。”

而這，其實是居于在線票務前列的平臺共用的邏輯。

不按此邏輯出牌的小米影業，在2016年解散了宣發部門，給出的理由是小米影業“主要做投資和植入的工作”。

跟不上這個邏輯的老牌票企格瓦拉，在金主的撮合下，在2015年12月，和有騰訊背景的微票兒合并；在線票務和影訊的先驅時光網，則委身萬達，并將重心轉移至衍生品開發，并在去年《魔獸》大電影上以此打出了新的突破口；百度糯米的票務，則由于百度整體戰略由O2O轉向人工智能，為電影片方、發行方、影院提供大數據和人工智能技術驅動的基礎設施服務……

一場大洗牌之下，其實也就從2014年納影業總裁于冬斷言的“電影公司都將為BAT打工”的“BAT+貓眼”大戰，變成了淘票票和貓眼之間的對決。

有意思的是，淘票票屬于阿里，貓眼電影背后是光線和新美大。而阿里是光線的股東,騰訊有新美大的股份。阿里看似有左右互搏的意味，可卻在骨子里透著尷尬。

這樣的尷尬也同樣屬于和騰訊血脈更加親密的微票兒。

大數據？爭上游？淘票票如何實現影業全制霸

脫胎于美團票務的貓眼電影，是阿里的冤家。

2016年初，在新美大成功融資33億美元后，老股東阿里巴巴卻選擇決然離開。但其實，新東家騰訊也并不輕松。

一貫獨立的新美大CEO王興堅稱，希望貓眼可以獨立上市。

最悲催的還是阿里，作為國內最強的電商平臺，在新美大合并前，它曾經把包括在線票務在內的O2O野望寄托于美團之上。而在王興破門而出后，才全力以赴在新美大成立之時，全力助推淘票票，追趕貓眼。

但阿里的招式并非只是簡單地燒錢補貼用戶來拉動增長，這是打車應用的老路，最終難免得不償失。

2016年，背靠阿里影業的淘票票，參與出品了《擺渡人》、《西游伏妖篇》、《乘風破浪》等3部影片的出品，以及《追兇者也》、《決戰食神》、《洛杉磯搗蛋計劃》等4部影片的發行。數據顯示，合并去重后淘票票參與的6部影片總共獲得34億票房。

而另據藝恩網數據顯示，2016年上半年上映的國產票房TOP20影片中，在線票務平臺參與出品或發行的就有16部，淘票票在這之中占有6部。

盡管，其中的王家衛監制《擺渡人》作為阿里影業創立以來首部主投的電影，并在去年圣誕節上映后遭遇遇口碑和票房的雙重慘敗。但通過以上種種布局，不難看出淘票票和阿里影業已經把觸角伸到了影視制造的上游產業鏈之上。

可這依然是一場賭博，一個業界公認的事實是，即使強入光線傳媒、華誼兄弟，一年投資10部電影，成功并高票房的概率也不過一兩部。

此處必須有大招。對淘票票來說，就是互聯網下的大數據生態。

淘票票總裁原源稱，將在未來利用阿里所擁有的大數據優勢，不僅用于實時數據分析產品，排片、上座率、票房查詢等服務以外，還將在宣傳營銷階段引入數據分析的作用，實現定制化營銷。

換言之，微博的社交數據、優酷土豆的娛樂數據、淘寶的消費數據，還有支付寶的金融數據可從側面反映觀眾的需求，這些阿里體系下的大數據，都可以成為淘票票的助力。

只是如何幫助，淘票票卻并沒有真正在目前展示出來，依然還是一招“補貼”制霸全場。

只是已經背水一戰要在O2O市場上找到立足點的阿里，在經過了太多次失敗后，已經不得不將寶重重的押在以淘票票為先鋒的阿里影業身上。

10億的重注，對于阿里來說還僅僅是頭盤。

尋找增量市場，阿里的“小規模”試錯

淘票票可以不盈利，現在不盈利，以后未必也需要盈利。

阿里的野心并不止步于賣點電影票，大文娛才是它的既定目標。

2016年8月27日，俞永福加入阿里影業出任董事會主席。阿里影業與俞永福執掌的阿里大文娛版塊中游戲、文學、UC等業務的合作協同進入了一個全新的階段。

通過大文娛，在脫胎于的IP上探索出路，是淘票票的一條路。這也是在和貓眼背靠的光線傳媒所擁有的強大IP制造能力進行抗衡。

票務窗口成為了一個連接點。而阿里的另一個試錯，則是通過票務窗口，和線下影院進行聯姻。

在大手筆投資IP影片的同時，阿里影業在2016年5月，以10億可轉債注資南海控股旗下大地影院，隨后又在8月斥資1億，收購杭州星際影院。

這并非簡單的布局線下，通過掌控院線資源來為自己的影片和宣發提供場地。反之背后的邏輯鏈條則是以試錯的方式，來試圖在存量市場中尋找新的增量。

即過去在線票務的飛速增長，除了票補這一刺激外，更多的依然是從過去線下票務的存量市場中收割份額和用戶，并以互聯網+的方式，縮短用戶和電影票的距離，進而激活存量市場中的“速度”。

用新的IP影片來刺激更多的人進入影院，是一種試錯，但盈利模式近乎豪賭；而購買少量影院和屏幕，則是另一種試驗田，一個用更多消費場景來黏住用戶的試錯。

“如果我們能夠把互聯網帶進這個行業，幫助影院用更輕的方式提高運營，我們會幫助他們提供產品化的東西。”淘票票副總裁萬里的話語里，其實有很多弦外之音。

和貓眼差異化博弈是一個看點。據一位深入了解貓眼的知情人士對媒體表示，貓眼電影甚至針對每家影院的宣傳位、立柱、展位制定了線上宣發系統，原本每次都需要線下人員進行盤點的宣傳位，在線上都一目了然，節省了大量線下宣發成本。

而較之對手貓眼的線下影院布局偏重于宣發不同，阿里想做的，則是在影院里更多的掏空消費者的口袋，而不僅僅是買一張電影票。

核心點指向觀影人群迭代，這一淘票票基于大數據的認知。

觀影人群迭代，用更多場景釋放欲望

2016年，90后群體已成功超越80后成為新一代票房主力軍。據淘票票《2016年中國影市報告》顯示，不管在一二線、或三到五線城市，90后群體占比都明顯上漲。在所有用戶當中，約有6%為重度觀影用戶，即一年觀影12次以上，月均觀影1次。其中，90后占據了近一半，除了看電影，他們具有更強的網絡消費習慣，特別是餐飲線下買單和旅行消費上，人均支出更多。

關鍵詞是90后，而消費場景則不僅僅是電影。這些都是整個阿里集團的垂涎所在，亦是阿里大文娛在影片IP這個上游和影院場景這個下游頻繁試錯的根源所系。

阿里依然試圖通過提供90后喜愛的場景來刺激消費，而淘票票則扮演著一個和消費者親密接觸的入口角色。

如演出，淘票票通過與國內最大的演出類票務服務提供商大麥網合作，計劃聯合發行演出項目。

比如體育，淘票票已然打通了與阿里體育的合作，阿里體育運營的五大聯賽、四大滿貫的票務業務都將通過淘票票的窗口售出。此外，淘票票還將逐漸納入包括蝦米音樂、支付寶、天貓淘寶和微博等阿里系會員權益。

在這一基調下，淘票票是否盈利已經不重要了。在互聯網企業的邏輯中，給用戶提供的眾多產品里，有許多基礎性的產品可以不盈利、甚至賠本賺吆喝，目的都在于集聚用戶、衍生增值。

成功的范例比比皆是，QQ、微信以及各種免費網游。

對手也在做類似的布局，依托美團優勢，貓眼在售賣電影票的同時，推薦賣品、餐飲、停車等團購。微影時代（微票兒母公司）副總裁向明亦表示：“我們的用戶大多來自騰訊平臺，都是年輕人。他們不僅想看電影，也想看演唱會、音樂節或者是體育賽事，所以這個的打通對年輕人的泛娛樂生活是有價值的。”

在線票務的問題依然存在，其一是90后的市場在那里，可他們的消費欲求并沒有真正得到釋放；其二是線下資源在那里，可僅僅依靠線下場景來釋放這個新的增量生力軍，想象空間依然有限。

阿里的場景布局必須有更多的出彩之處，尤其是體現其電商平臺強大戰力的立足點，尤其是在線上。

一個多年來都未成功開啟的藍海是娛樂衍生品。去年4月，阿里影業旗艦店正式入駐天貓，該旗艦店作為阿里巴巴影業集團娛樂電商的一部分，主要銷售影視娛樂衍生品，商品將涉及：影視周邊、模型手辦、動漫周邊、游戲周邊。

而作為后招，則是阿里影業的再次擴軍。3月14日，阿里巴巴影業集團董事局主席兼CEO俞永福通過內部郵件宣布，阿里影業與阿里巴巴大文娛達成共贏聯動的多項戰略合作，同時，基于業務協同原優酷土豆旗下的合一影業團隊將整合加入阿里影業。

這一結果，其實都是通過在線影視和電影IP來塑造更多的電商賣點，即用影視來啟動屬于阿里的獨家IP衍生品的大藍海。

即未來的阿里影業，將不再是傳統淘寶式的平臺存在。反之，則是通過淘票票多元化的接近用戶，成為阿里大文娛在諸多文化產品和用戶之間的通道，順便通過網絡原生IP和實體衍生產品，釋放更多的增量想象力。

淘票票，扮演的是一個阿里用來和未來文創產品用戶對話的通道，用10億來擴大這個麥克風的音量，怎么算計都不虧。俞永福在整合優酷土豆的內部郵件中所言：隨著戰略明確和隊形的展開，阿里影業將進入“拼專業、拼耐力、拼實業生態”的新階段。

其實業生態亦指向于此，一個基于電商基因的文創實業。只是，真正要打造出跨越屏幕和線上線下的新文創IP，并非有錢、有通道、有場景就能成的。