作者：郎瀚威

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來源：知乎

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寫作理由：

6月6日， 知乎終于在測試2個月后，分答火爆20天后，推出了值乎3.0，趕緊趁熱來一發。

6-7 日更新? 問題展示形式思考；點贊設計；分答計分板。

結論：

商業模式極為相似，供應端差異源于平臺差異（分答vs知乎）大V去留決定誰生誰死。從推演來看，值乎并非碾壓分答。

目錄：

一、Timeline&百度指數分析

二、產品歸類

三、產品架構

四、界面對比

五、Who wins

六、推演

七、附件

一、百度指數分析

1、TimeLine：

16-3-31 值乎測試版上線

16-5-18 分答上線

16-5-24 分答和知乎live比較

16-5-30 王思聰登陸分答

16-6-2? 媒體二次傳播？

16-6-6 值乎3.0上線，改為語音回答

2、熱度分析：

可以看出，值乎初次上線時，引發的熱度高于分答在5月30日前的熱度。

分答在5月30日前，討論集中于分答與知乎live，值乎對比。商業模式，網紅經濟，分答屬性等等。

然而王思聰的加入，吸引了更多媒體的注意力，形成了多次傳播。此后入駐人進一步提升。

圖：王思聰受到的follow，遠遠高于后者，并成為了分答的符號，有利于傳播，而媒體的傳播加劇了王思聰受到的收聽（見附件）

圖：值乎6月7日早上，收入高者還是以知乎大v為主，估計是導流的原因。

二、分答，值乎等知識分享渠道，根據分享的成本/收益分析：

值乎和分答同屬于愿意分享，分享成本低的，原來回答此類問題收益低，但通過互聯網長尾效應以及巧妙的商業模式，對內容提供者，分答和值乎成為了低分享成本，高收益的渠道。

source 慧航在‘’如何評價在行推出的付費問答產品「分答」？‘’里的回答，

但回答僅僅需要1分鐘么？并不是。

準備這個回答壓縮在1分鐘里，和一個清晰的提綱，需要若干次排練，否則不是長了就是短了

我是心理領域的v，有些問題的回答不是科普，更多是剖析，所以對回答質量的要求很高。

第一個問題我一共刪除12次才使得能在1min內給出讓自己滿意的答復，足足用了30min完成。

第二個問題也是這個模式，我還抱怨了1min能說清楚真玩智商和情商。

source 極樂如何評價「值乎」3.0？ - 極樂的回答

三、產品架構xmind腦圖：

1、可以看出，值乎剛剛上線，尚未加入關注功能和搜索功能。相信值乎后續會添加進去。

2、6月6日晚，值乎加入了發現里的分類功能

3、一些產品模式的思考

如何展示問題？如何展示人？

當回答多了，該如何有效展示?

先回答前兩個問題，通過不同的標準來展示，最基本的分類是人，和問題；加上展示形式，就有了下面的分析。

橫坐標是問題，和展示人

縱坐標是純粹展示，聚合主題式展示，follow（關注）展示，問題下推薦展示。

一橫一縱就有了以下模式。

展示問題

展示人

以主題來展示——人

以主題來展示——問題

以follow來展示——問題

以follow來展示——人

以問題下推薦展示——人

以問題下推薦來展示——問題

那么問題來了，這8個榜單里，又是如何排序的呢？涉及到最簡單的大小，權重。復雜一點就是相關性。推薦系統要做的好，能有效提高用戶粘性。

一個觀點是：問題的質量與回答者的知名度決定了該問題的閱覽度，而不是回答的質量

如果不做推薦系統，僅僅依靠導流的話，很可能這樣。

值乎目前的follow系統，推薦系統都沒做，其實應該很簡單，估計是要和知乎本身做對接。想說的是知乎要抓緊啊，不要因噎廢食。

然后，不管值乎還是分答，每個領域都還有大把的紅利啊！大V們還不來搶！

最后，所有功能更新速度是網頁端>app端，估計值乎會打磨幾天，然后上線。

四、界面對比簡析：

首頁：

1、知乎加入了更多圖標設計，字體更大一些，有回答時長顯示。

2、值乎有超值選項（正面），顯示在本頁，分答只有呵呵選項（負面），并未顯示

這個會如何影響呢？目前看，知乎的超值次數用戶體驗更好，超值次數/聽過次數即為這個問題的價值。而分答的呵呵選項，不知道是否是模仿之前的。我覺得這里與其搞分成不如搞體驗。

3、值乎推薦個人介紹語是：我是x，懂一些y。而分答僅包含個人身份。

值乎多了一個關注人數，來自知乎。

分答強調誰提問，弱化回答者，在下方加入介紹和個人頁面。

值乎弱化提問者，將回答者進行降調。

分答有推薦系統。值乎還沒做。

值乎將收入放在更靠前的位置。

值乎的介紹1段，分答為2段。

五、Who wins？

OK，值乎和分答的交互分析已經列出來了，很相似

那么問題來了，誰會更好的生存？

1、還要看一些其他的，比如自身屬性，供應端，未來趨勢等。

原有基礎*供應內容*用戶體驗*商業模式

原有基礎：base引流（知乎，在行）+朋友圈傳播? +廣告投放

供應內容：目前+未來入駐大v數+問題數+問題類型

用戶體驗：用戶入駐難度，推薦系統，feed流，是否能看到自己關注的人/內容，付費便利性（微信）

商業模式：分成，補貼？

1、目前來看，知乎的base大一些，分答則有王思聰加成以及紅利，商業模式基本完全一致。

2、未來大v愿意入駐那個平臺非常重要。決定生死。

3、用戶體驗來看，保證基本即可，這應該并非是一個平臺級產品（用戶不會長時間駐留在app內，更多是引流）

4、商業模式的取巧之處，已經很多人分享過了。比如：王思聰們的爆料狂歡，姬十三面前的岔路口_36氪

2、大V入駐分析：

知乎是否在拓展上是否意識到了自己短板？知乎的base是基于知乎用戶。冷啟動已經不占先機。分答屬性來源于在行，無論你會不會寫東西，只要有影響力即可，（或者包裝的好有人信你），而且還搶到了王思聰的先機。

問題來了，王思聰為什么要把一個問題回答2次，有來值乎的理由么？

其他現實影響力高，知乎影響力弱的人，有來值乎的理由么？

值乎和分答未來成為身份標簽，工具，類似Linkedin，每個人只需要一個。值乎有嵌入微信的可能，前提是過了第一關。否則就算是有騰訊投資，在資源不足的情況下也會比較難。

上圖，用戶入駐分分析

六、推演：毅種可能

1月以后：

值乎推出app。

分答功能已經齊備，利用現有渠道，下大力氣運營，網絡紅人

6個月以后：

兩家推出回答補貼（可能不會有）搶占紅人用戶。

兩家app功能橫向拓展，分答成為語音版知乎，但由于入門門檻較淺，迅速覆蓋紅人用戶。

分答閉環難以形成。覆蓋用戶較多，但是粘性較差，app始終不太火。主要由微博和微信引流。活躍度不高，但是已經成為標準配置。

兩家app上由于回答過多，推薦系統和feed流變的非常重要，但平臺性較差，因此也沒那么重要。

1年以后

Ending 1

分答被微博投資，值乎成為微信一部分

Ending 2

值乎靠著知乎的用戶碾壓了分答

ps 也可能

另一種可能：因為內容不同，而擦肩而過相安無事？

上面的圖可能有點偏頗，是否存在可能性，分答成為網紅悄悄話和八卦的游樂場（source：在分答這個產品生態中，用戶對于八卦娛樂消費名人網紅式信息的關注，要遠大于對嚴肅性知識的關注。王思聰們的爆料狂歡，姬十三面前的岔路口_36氪），值乎傾向于更加嚴謹的回答？那么值乎應該如何做到？根據內容是否可能衍生出不同的產品形態？

我覺得，這個如果放回到上面的推演。實質上是地盤的搶奪。互聯網講的是流量經濟，勝者為王。用戶從來是不嫌多的。所以不成立。

七、附件

附1：分答用戶抓取：

對收聽人數大于100的進行了數據抓取：（截止6月6日）

下圖是follower人數（對數刻度）

勤奮曲線：曲線以上是通過勤奮回答問題獲得更多follower的人

加上坐標以及分類：

使用人：

1、躺著賺錢象限：

1、現實明星，演員：佟大為，章子怡，海清，馬薇薇，dr魏

2、收割紅利者（羅振宇）

3、頂級知乎紅人：張家瑋等

4、其他網絡紅人：

5、王思聰

2、努力賺錢類：

1、醫生，不怕麻煩

其他不知道怎么描述好

3、誰應該入駐

從上圖來看，明顯是自帶八卦屬性的人和具有知識儲備的人應該入駐。

自帶八卦屬性的人可以躺著賺錢，如明星。

具有海量知識儲備的人應該入駐，光環差一點也沒關系，可以通過勤奮回答賺錢。

如：醫生，律師，管理咨詢行業，vc等。

值乎統計：

附2：source ：

程毅南，閆浩，慧航，三節課，百度指數

感謝你的閱讀，寫的匆匆，考慮的很淺，請多指教！