《從受歡迎到被需求》第二周思考題

姓名：洛洛

時間：2019年8月17日

一、金句

1.高情商變現一定要具備品牌思維。

2.塑造好個人品牌就是把自己變成一個行走的廣告。

3.要讓別人知道并記住你，就要做自己CEO，像經營公司一樣經營自己。

4.以奮斗者姿態呈現在他人資源列表當中的狀態是高情商，個人品牌思維最重要的一點。

5.有效社交應該是可以自動運轉的體系，大部分時間和精力都是用來自我精進，身邊的人都在默默的互相關注，并在合適的情況下發生碰撞，實現資源優化。

6.主角光環：所有人都發自的圍著他們轉，所有資源和機會都會被她們吸引，大家相信他們都能成事。

7.成就需要理論：具有較高成就需要的人，在現實中的表現看起來能更像一個能夠成大事的人

8.具有高成就的人，不管現實的困境如何？他們心里永遠都有一個清晰的目標，并能激發自己的潛能。堅定目標,有野心,有干勁。

9.具有高成就的人，永遠能夠分清主次，不依賴不負累，更看重自己的努力。遇到困難立足現實，盡可能的采取采取理性的解決方式。

10.作為一個想要建立個人品牌的奮斗者，講好故事的能力應該是你的標配

11.我們的大腦通過記住故事來記住故事背后的人和品牌的認知規律 ，這就是故事的力量所在。

12.一個人只有管理好自己的精力，才能過高效的人生，才能成為一個真正的奮斗者。

13.體型管理是需要充沛的體力和精力去支撐，需要飲食管理和系統運動訓練。

14.形象管理不是消費，也不是享受，而是投資，是邁向成功的重要一環。有條件要做，沒有條件就要創造條件去做。

15.人和服飾有兩種關系，一種是衣服能提升人的氣質，另一種是衣服的品質要靠人的氣質來烘托。

16.沒有人有義務必須透過連你自己都毫不在意的邋遢外表去發現你優秀的內在。（楊瀾）

17.別太把自己當回事，別人記住你的專業以及你的專業態度，比記住你這個人有價值多了。

18.認知問題利他思維：在考慮問題的時候，站在他人的利益角度，以維護和滿足他人的需求為出發點。

19.時間和精力對他人來說是最稀缺的資源，可以使用無差別資源。

20.靶向原則：就是做事情像設計打靶一樣瞄準目標，直接開槍。

二、思考題

1、梳理你的周圍人脈，按照人脈分層法則進行分類說明你今后將如何升級人圈。

Q:親人閨蜜 ,身邊近期有幫助的人 ,不長聯系但對自己未來的目標有幫助的人。

知道這些人脈管理法則，但是通訊錄里面仍然沒有梳理。在近三天把它梳理完。用課程里的方法把它分為三類：

第一類是自己最親密的人，有血緣關系，有情感依靠，因為他們永遠不會給你翻臉，他們的存在超越了交換價值，你需要用最大的努力去付出。怎么做？平時的過節呀，生日呀，把它當做儀式去給他們問候，或者聚一聚，特別是自己的父母，每個星期給他們打一次電話。

第二類就是與今年要實現的目標相關的人。如自己工作，生活，年中目標有幫助并且能夠助力自己的人，需要用心的去經營。怎么做？比如不常見面，在朋友圈都評價和點贊，在社群經常為他們打call,在他們有需求時，用力所能及的力量去幫助他們。因為管理人際關需要有精力成本以及財務成本，這里的每個人你都要付出相應的價值，所以一定要細細的篩選，反復斟酌他們給你的目標有沒有關系，同時用一個他們喜歡且能接受的方式全情投入。

第三類可能對自己未來有幫助，但跟今年的目標幫助不大的朋友。他只是你的人脈資源庫，我們的注意力和精力不要投入的太多，就像萌姐所說的，要學會做減法，減少一些無效的溝通。同時，當關系發生破裂或者遇到特殊的事件需要重新調整，這些人的名單。

2、如果你用人脈管理術的語言向別人推薦張萌萌姐，你將如何推薦？

Q:如果我向別人用人脈管理術介紹萌姐我會這樣說：我有一位人生導師，跟隨了他三年，在這三年里，我整個人發生了翻天覆地的變化，從認知到思維提升，到人際關系，重塑了我整個大腦。在這三年里，我每天從四，五點早起，每天復盤，跟著群里面的小伙伴學習演講，學習怎樣又萌又美，學習思維導圖，學習尋找自己的藍圖，還和小伙伴們一同讀書，一起運動。改變我命運的這位就是：

首都十大教育新聞人物、鳳凰網教育先鋒人物,時間管理專家 、演講領域研究專家，每年出一本書的暢銷作家，她叫張萌萌姐。她也是20年的早起者，帶領幾十萬人每天早起；微博大V，一直播達人，下班焦加油站創始人，極北咖啡創始人兼CEO。她畢業于北師大，英國語言文學與經濟學雙學位，后保送留校直博攻讀功能語言學與腦認知心理學博士學位， 曾連續多次參加博鰲亞洲論壇發和APEC CEO峰會。響應國家政策，目前受北京政府護持，開創了青創客項目，扶持中國青年創業計劃。

3、請舉例說明你的人脈交往中沉沒成本的理解

Q:沉沒成本就是指以往發生的，但與當前決策無關的費用。用自己的資源來進行人脈的打理或者投資，我好像沒有經歷過。可能是自己的目標不清晰，不夠耐性，所以沒有完整經歷過。但是我在玩游戲或網購時有這樣的一種糾結的心理，因為玩游戲和網購本身就要發會大量的時間，但他又不產生實際的價值和意義，我一直都是很排斥的。有時候可能突然之間吸引了我，或者是心情不好的時候會這樣沒完沒了的看手機，明知道自己還有很多事要做，大量的時間都被我浪費了，但我還是不肯放下手機，隨著時間又被一點一點的消耗，落差心理越來越強，后來就導致破罐子破摔的想法。最終結束后，心里就有百般的遷悔內疚自責，就像是萌姐所說的沉沒成本沒有用好。我覺得我如果再沒有學萌姐這堂課之前，當面對不是手機而是人脈交往中沉沒成本時，我也會這樣子吧！希望通過學習不要犯同樣的錯誤。

4、請回回憶簡單描述，你是否遇到過人脈關系僵局你是如何破局的？描述你的解決方案.

Q:確實有那么幾次遇到了人脈僵局，但我的做法都是不太得體，記得有一次和上司因為一件事鬧翻了，從那以后上司得對我的印象也不太好，從前對我的笑容滿面到后來的冷淡，特別的明顯。而我當時也想化解這樣的局面，但又不知道從哪里開始，只想用自己好的表現來淡化這件事情。但這件事情雖然過去了，但是他對我的總體印象不是特別的好。

還有一件事情就是跟我的同事，也是壓抑了很久的一件事跟他無法溝通，我用情緒和他解決。后來雖然解決了，但是關系比較僵硬。不過最后我主動找到他 解釋這件事情，以及道歉。但經歷了這件事情，結果我和她的關系不是特別的好。

最后一點就是我和親人之間的關系，和他們發生矛盾之后，進入了一種僵局，我總是希望別人主動跟我和好，或者和我道歉。否則我就會和他們冷戰到底。其實這種想法對我的傷害特別的大，當沒有達到自己的預期效果時，內心特別的難過思路或者再次爆發情緒。

身邊一系列的人際關系都處理不好，所以我要學習，學習我到底問題出在哪里？是認知錯了，還是方法錯了？我不僅在萌姐課程里去尋求答案，我也在其他的地方去尋找這個答案。

5.、如果用自己的語言向他人解釋swot分析法，你將如何表述？舉例說明，你是如何在人脈中踐行這個法則的？

Q:就是把你的想法和方法和對方的想法和方法放在一起作比較和分析，不僅要站在自己的立場去考慮是否合理，是否可行，還要站在對方的角度重新的去判斷并分析這個問題，哪些是給對方有可能帶來損失和負面影響，對方重新提出方案中哪些是對方渴求被關注和得到。在和對方考慮這個問題的時候，首先要肯定對方的誠意和善意。在制定新方法的過程中，你做到的是對事情的引導，結論性的話讓對方來說。讓對方有了認同感和參與感，同時自己又擺脫了情緒化。

過去的那個我依賴性比較強，也比較害怕去試錯。但和別人發生爭執或者意見不合的時候，第一種就是附和著別人，為了不讓自己情緒化站在對方的角度去考慮這個問題。第二種就是默默接受，即使心里有特別大的抵觸情緒。第三種就是斷定自己的結果是對的，堅持到底。其實這些都是非常的極端，非常沒有智慧和情商。學了這堂課之后，我會和對方的想法進行對比，是否可行，是否合理？如果是否定的馬上進行修訂或者采用對方的想法。如果是可行的就需要站在對方的角度來考慮這個問題，看是否給對方帶來了損失和影響，當對方的想法或者方案是不對的，幫他重新梳理制定新的方案，在這個過程中，首先要肯定對方的誠意和善意，在制定過程中不要狂下結論，應該引導對方，結論應該有對方說出來。這樣這個事情也解決了，自己也不會被情緒化，而且對方也感覺到參入感和成就感。