科技成果轉(zhuǎn)化率底、轉(zhuǎn)化難，是個老話題，一直以來也頗受非議。現(xiàn)有的各種不同的研究也給出了這樣或那樣的結(jié)論。這些結(jié)論聽聽也很有道理，但是，作為一名科研人員，會越聽越有一種無力感，認(rèn)為這些都不是我的問題，自己作為一個科研人員，已經(jīng)是盡力了。至于那些獲得了成功轉(zhuǎn)化的成果，在他們看來也就是運(yùn)氣，是可遇而不可求的。因此，在科技成果轉(zhuǎn)化這件事上，發(fā)明人基本處于被動地位。
不過，作為一名知識產(chǎn)權(quán)工作者，一名立志于科技成果轉(zhuǎn)化的工作者，一直認(rèn)為科研人員是其研究成果能夠順利轉(zhuǎn)化的重要推手，其研究出的成果是曇花一樣，閃過亮光，然后悄然無息；還是能夠?yàn)樯鐣茫蔀槿祟惿鐣恼嬲?cái)富？這其中作為發(fā)明人，其實(shí)是可以有所作為的。
那么，一項(xiàng)發(fā)明成果，成為人類真正的財(cái)富，還是曇花一現(xiàn)，關(guān)鍵在于什么呢？
作為發(fā)明人，如何成功地運(yùn)作自己的科研成果？
下面，我們從歷史人物及其發(fā)明中找找答案。
第一組歷史人物是活字印刷術(shù)的兩位發(fā)明人：第一個是中國的畢昇，另一個是德國人古騰堡。按照今天的專利法，他們都可以在自己的國家申請到發(fā)明專利，獲得保護(hù)。由于，畢昇的發(fā)明要比古騰堡早400年，所以，畢昇的發(fā)明應(yīng)該是活字印刷這項(xiàng)發(fā)明的基礎(chǔ)專利。同時，由于其發(fā)明具有一字多用、重復(fù)使用、節(jié)約材料等優(yōu)點(diǎn)，比整版雕刻經(jīng)濟(jì)方便，是印刷技術(shù)史上的一次質(zhì)的飛躍，也就是說其創(chuàng)新程度、技術(shù)價值都非常的高。
古騰堡的發(fā)明，其技術(shù)構(gòu)思和畢昇的發(fā)明有共同之處：先制成單字的反文字模，然后按照稿件把單字挑選出來，排列在字盤內(nèi)，涂墨印刷，印完后再將字模拆出，留待下次排印時再次使用。不同點(diǎn)在于，古騰堡用的是金屬字母，畢昇用的是燒制的膠泥漢字。可以說，其屬于改進(jìn)技術(shù)。
就是這樣兩項(xiàng)發(fā)明，當(dāng)然也影響到其發(fā)明人，后來的命運(yùn)是完全是不一樣的。
畢昇的發(fā)明，后來只有小規(guī)模的使用，沒有得到推廣。中國印刷的主流，一直到明清，仍然都是雕版印刷術(shù)。畢昇本人也差一點(diǎn)淹沒在歷史長河中，后來據(jù)說是為了和西方人比貢獻(xiàn)，激勵中國人的士氣，挖掘歷史，才從《夢溪筆談》這本筆記小說里面把畢昇找出來的。
首先，討論一下，這么一項(xiàng)偉大的發(fā)明，怎么就沒能推廣使用呢？
問題都是相通的。畢昇的發(fā)明和現(xiàn)在所有的、沒能推廣的新發(fā)明一樣，存在以下問題：
第一，技術(shù)不完善，不好用。當(dāng)時燒制出來的活字強(qiáng)度不夠，印不了幾張就毀了。同時，還存在第二個缺陷，就是燒制出來的膠泥字規(guī)格大小不一，文字排整齊都是問題，效率非常低下，產(chǎn)品也不好。
第二，后續(xù)沒有針對現(xiàn)有技術(shù)缺陷做優(yōu)化升級。存在的技術(shù)難題，后來的一千多年也沒有人去解決。因此，這樣一項(xiàng)偉大發(fā)明，就這樣掉坑里了。
再來看看古騰堡和他的發(fā)明，他的貢獻(xiàn)主要有：
1.古騰堡發(fā)明了“古騰堡字母庫”。為了能改善字母模具，他研究出了特別的作為字母的合金和鑄造法，一直到能夠大量鑄造一模一樣的金屬活字的技術(shù)。拉丁文就幾十個字母，少量的數(shù)字和符號。所以，只需要很少的模具，就可以制作大量的活字。技術(shù)相對成熟后，開始嘗試商業(yè)上的應(yīng)用，這個技術(shù)當(dāng)時竟然被拿去印刷《圣經(jīng)》——這是多么智慧地選擇，古騰堡竟然懂得應(yīng)用場景決定技術(shù)的價值。
2.古騰堡在一項(xiàng)發(fā)明的基礎(chǔ)上，開發(fā)了第二項(xiàng)發(fā)明，“一種手搖印刷機(jī)”——也就是今天所說的配套設(shè)備，或者專用設(shè)備發(fā)明；
3.不僅如此，古騰堡還發(fā)明了專門的油墨，也是配套發(fā)明；
4.他還發(fā)明了一整套的工藝流程。從排字、校對到裝版，這個工藝設(shè)計(jì)都做了改進(jìn)。印刷時，兩個人配合，一個人上墨、一個人印刷，流水線式的工作，一個小時竟然能印刷200多張。
有了上述的核心技術(shù)，加上周圍的配套技術(shù)，技術(shù)就成熟可以應(yīng)用了；
同時，有一整套發(fā)明，其技術(shù)的先進(jìn)性、經(jīng)濟(jì)價值、競爭力也就大大提升了。
5.古騰堡的貢獻(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，其精彩處還在于：古騰堡扮演了專業(yè)化分工推動者、系統(tǒng)整合者的角色。
而一切的起源，或者內(nèi)在動力，就在于古騰堡本人不僅僅是個發(fā)明家，他還是一個印書商，他發(fā)明印刷術(shù)的目的就是為了印書掙錢，所以，他要使用，高效的使用自己的發(fā)明，去創(chuàng)造價值。這往往是我們一般的發(fā)明人，科研人員所不具備的，甚至是有點(diǎn)不屑一顧的。
毫無疑問，當(dāng)初古騰堡的印刷術(shù)必然也是有很多缺陷的。
但是有了這個樣一個內(nèi)在的動力系統(tǒng)，他就不會僅僅滿足于發(fā)明了一項(xiàng)技術(shù)，而是要去不斷改善、優(yōu)化、升級技術(shù)，完善配套技術(shù)，甚至是培養(yǎng)能夠應(yīng)用該項(xiàng)技術(shù)的專業(yè)人才，最后形成一條產(chǎn)業(yè)鏈。
排字工人、印書商、職業(yè)作家三個轉(zhuǎn)化的職業(yè)群體因此崛起；與此同時，寫書、印書、買書的產(chǎn)業(yè)鏈也形成了，因此說，古騰堡扮演了專業(yè)化分工推動者、系統(tǒng)整合者的角色。
在這項(xiàng)技術(shù)上，古騰堡和畢昇相比，多走了幾百公里，又多花費(fèi)了很多年的時間。他還借用了一個系統(tǒng)，集結(jié)了很多人，和他一起推動。
再看看另外一個歷史人物——畫家畢加索。
和科學(xué)家相比，從某種程度講，畫家的作品，更難獲得推廣。因此，歷史上靠自己的作品能獲得財(cái)富自由的畫家少之又少。然后，畢加索是個例外。
他是有史以來第一位，活著看到自己的作品被收藏到盧浮宮的畫家。而且，在他去世的時候，據(jù)說，留下的遺產(chǎn)折合成人民幣有395億。
畢加索是如何，運(yùn)作成功自己的成果的呢？
硅谷來信專欄的作家，吳軍老師是這樣分析的：
第一，不排除畢加索的作品確實(shí)有極高的藝術(shù)價值；
第二，畢加索的作品是一本生動的歷史書-善于選題；比如，他的作品《格爾尼卡》已成為“呼喚和平”的標(biāo)志，一旦有反戰(zhàn)抗議活動，就會看到這幅畫延展的橫幅或海報。
第三，畢加索是一個特別會賣畫、特別有商業(yè)思維的人。每次賣畫之前，他都會先辦一次畫展，但是先不給你看畫，而是先講故事，獲得知己一般的認(rèn)同感，然后在給你看畫。
第四，畢加索具有個人品牌的意識。當(dāng)時芭蕾舞劇風(fēng)靡，他就和芭蕾舞團(tuán)合作，為芭蕾舞劇設(shè)計(jì)舞臺和服裝，逐漸從藝術(shù)家轉(zhuǎn)變成了公眾人物。
從畢加索身上，我們看到的是，他的成功不僅僅是靠繪畫技能。
畢加索除了是一位技藝高超的畫家，他還具有產(chǎn)品思維，他為自己作品承擔(dān)了最終、最全面的責(zé)任。因此，他的畫，不僅僅是藝術(shù)品，而且還記載了人類歷史、畫風(fēng)發(fā)展歷史、現(xiàn)實(shí)的痛點(diǎn)等，作品是多重價值的載體。同時，他還具有營銷意識，不僅懂畫畫，還知道如何能把畫賣得更好，積極的去賣畫，使其作品能夠推廣應(yīng)用，而不是孤芳自賞，或者抱怨曲高和寡，懷才不遇。
從古騰堡和畢加索身上，我們能夠看到是，僅僅具有創(chuàng)造成果的能力還是不夠的，作者或者發(fā)明人，為了避免自己的成果僅僅有過曇花一現(xiàn)的閃耀，還必須具有產(chǎn)品思維，營銷意識，懂得整合資源，通過一套完善的系統(tǒng)去推動自己的成果一步一步的獲得應(yīng)用。
當(dāng)前的科研人員中，高產(chǎn)的發(fā)明家很多，但具有產(chǎn)品思維，善于營銷的人去不多。多數(shù)發(fā)明人在成果轉(zhuǎn)化方面過于被動，基本是在研究室等待有企業(yè)家、投資人能找上門來。其實(shí)，他們?nèi)鄙俚氖且环N產(chǎn)品思維，即：自己對自己的科研成果負(fù)有最后的、全面的責(zé)任，研發(fā)的時候就要想到解決什么社會痛點(diǎn)問題或者產(chǎn)業(yè)技術(shù)難題；技術(shù)在哪里用，如何用；上下游需要什么配套技術(shù)；自己去搞定，還是去找他人協(xié)同解決；還需要什么資源，哪里去獲取；產(chǎn)品如何去營銷，渠道有哪些；項(xiàng)目如何設(shè)計(jì)，成果如何保護(hù)，才能更好的吸引到投資人等等。
當(dāng)前，科技人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為時代大背景。如果科研人員、發(fā)明人，能早一點(diǎn)意識到個人的產(chǎn)品思維和營銷意識，對于一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造的意義，能夠有意識地整合資源、打造產(chǎn)品，并能借用系統(tǒng)去推動自己的成果獲得應(yīng)用，那么科技成果轉(zhuǎn)化難的問題，將會的得到極大地改善。
