文/韓大爺的雜貨鋪
1.
大周末的，本打算停一下筆，給自己放個假，無奈天長日久養成了職業病，今天看鍵盤躺在那里把我給手癢的啊，就想過去敲兩下，好吧，那就再來一發。
寫點兒啥呢？剛開始寫作的時候，為了吸引讀者注意力，寫各種干貨，這樣讀者一打眼就能看到現實收益，就不會再被刻板印象捆住，就不在乎我出名不出名，權威不權威了。后來寫得小有名氣后，很多讀者甚至還包括一些作者稱我為干貨小王子。
我就特別討厭被定義，然后就一頓猛寫雞湯文，又寫出點成績之后讀者封我為雞湯太上皇，氣得我把咪蒙的書一口氣讀完，寫出好幾篇毒雞湯，媽蛋，又有人叫我毒舌暴發戶。我就寫了幾篇短片小說和散文偶爾來一篇現象評論，然后就有人說我風格太多變。我一想，那就去他媽的，什么都寫，想什么寫什么。這回好了，貌似當大家都不清楚一種文體叫什么的時候，就喜歡把它歸到雜文一類，終于，我一步跨進宮門，名號成了“雜家”。
今天這篇東西，從題目上看，貌似大概可能或許應該是干貨，那就暫時叫它為干貨，在這篇干貨里，主要跟大家簡單聊一聊關于寫作和發言的，我個人的一點不成熟的、有待推敲的、需要實踐檢驗的、主觀的、帶有個人偏見的、一家之言的、不足掛齒的小心得和小建議，期望對你有用。
2.
有人說不對啊，寫作啊，演講啊，做報告啊，自我推銷啊，自我展示啊什么的，這是好多事兒，這不是一個事兒，怎么還揉一塊說了呢？
哎，這個問題問得好！（貌似沒人問）這個問題問到了要害！
不管是寫東西，亦或是公開場合說東西，它們本質上看，都是一種信息與觀點的輸出和表達。這些延伸出來的五花八門的分支，歸根溯源都生發于“一對多”模式下的交流與溝通，內在理念都是互通的，根兒上是一個。
而今天給大伙分享的東西，主要說的也是這個根兒上的東西，面兒上的東西可以出門左轉去另一家老中醫門診旁聽，今天在這里沒有。
好了，注水完畢，接下來直入主題，說正事。
相信大家都看過一些武俠小說，或者是五毛特效的武俠影視劇，呃，咱們以喜聞樂見的天龍八部和神雕俠侶為例：話說喬幫主英雄了得，一招亢龍有悔打的丁春秋面犯桃花，高呼矮油你好壞。相比之下，剛剛得到無崖子七十年內力真傳的虛竹，即戰力和臨場調度卻稍遜一籌，吃了不少啞巴虧；再話說楊少俠初出茅廬之時身兼數門招式，什么都略懂略懂，但一見到金輪法王就陽痿，后來禁欲十六載，無論是內力還是右手都爐火純青之后，方才重振男人雄風，打得那番僧黯然銷魂。
綜上現象，都與我們要談的“一對多”表達有異曲同工之處。無論是寫東西還是做公開發言，都是一個內力催生外力，招數呼應心法的過程，內外兼修，不可偏廢。否則要么悶茶壺倒餃子，有貨擠不出來，要么跳梁小丑去卸妝，扒光了一看還那熊樣。道和術，少了哪一樣，在表達的路上你都走不遠。
3.
道是什么？是底蘊，是積淀，是內涵。它包括廣度和深度兩方面，而且修煉起來還是個日積月累，潛移默化，觸類旁通，水到渠成的過程。
從廣度上看，建議大家要隨我進宮伺候皇上——甘做雜家。各路武學，玄機百變，要想在同質化明顯的表達領域左右逢源，首先你要什么都嘗一點。
無論你寫東西還是說東西，受眾提前在潛意識里是有防備的，你只知道一方面，很容易打不到。但如果你多手準備，那你的表達內容里就會“又有風，又有月，又有火鍋，又有肉，又有美女兒，又有蠢驢”。你無法想象我熟練掌握的第一個成語是從《情深深雨蒙蒙》學會的，尓豪的女友說他不可理喻，然后他說你才不可理喻，后來我就知道了不可理喻這詞兒的適用情景和表達語氣；’你更無法想象我一天中偶爾附庸風雅，看看莎翁文集，偶爾點開我的電腦，二刷一遍勇敢的心，偶爾回到農村，看看母豬的產后護理，偶爾睡不著的時候聽老郭的單口相聲，看一句話怎么說既生動又俏皮。
有人說一天忙的要死，哪有那個時間去積累啊，這個問題問得好，沒關系，不需要你腹背受敵，只要你有一顆勤于捕捉的心的善于觀察的眼睛，培養起這種習慣與素質，二兩的牛欄山你能喝出四桶干紅的滋味兒來，積累時各取所長，出招時就能多面圍攻，各取所需。
4.
道的另一方面，是深度。
這點不用我多說，你也能顧名思義。我還是第無數次的提醒大家，甭管做哪行，或者是寫什么東西說什么內容，你都得給自己準備出一條道，叫“不可替代性。”
啥叫不可替代性呢，很簡單：就是有一樣本事你掌握的很扎實，有一塊知識儲備別人挖的沒有你深，有一種思路你想得到一般人想不到，有一件事兒你能干，別人也行，但他們沒你干的好。千招會不如一招精，了解的廣可以料敵機先，但就是殺不死人，最奪命的封喉劍，就是你的不可替代性，那是別人聽你說，看你寫，而不選擇其他人的最根本的原因。
給大家舉個例子，有一次我參加個培訓班，因為我們是第一期學員，屬于摸石頭過河的實驗，結業大會上頭頭就要求我們說一說每個人的心得，最主要的是給下屆的開班運營工作提出些言之有物的建議和方案。大伙都不是管理類出身，話就難免說的有點流于形式和套路，很多方案提的不解癢，領導面有慍色稍顯尷尬。我運氣好，正趕上那時我在研究傳播學方面的東西，傳播學中有一塊內容是組織傳播，很多理論和實操經驗對一個機構的運行維護很有借鑒意義，輪到我發言時我便借花獻佛，從自上而下，自下而上，水平互動，理念塑造，利益掛鉤等方面拿出一套方案，領導拍案稱快龍顏大悅，告訴大家斬立決，不對，好好學。
關于道的兩方面，篇幅限制就先跟大家聊這么多。
5.
接下來，說完內家功再說點外家功，也就是具體的招式，術的層面。說來簡單做來難，在今天的文章里只提醒大家三點：自省、自信。
第一點，自省。傳播，無論是一對一還是一對多，交流溝通的形式，無論是落實在筆頭上還是嘴唇上，你都要時刻提醒自己：它，是雙向的。
這就要求你一要反省自己的傳播內容：它是否通俗易懂？它是否說的清楚，表達的有層次？如果換做是我來接收我發出去的信息和觀點的話，我能看明白聽明白嗎？在這之后，我愿意接受我發出的觀點嗎？
很多初入寫作行業的發來自己的稿件讓我看，說實話有一多半我是看一半就看不下去了，要么不流暢，有便秘感，要么過于追求“高雅”，有距離感。治病的方法很簡單，直接原路返還，你自己看看，你寫的東西，你說的話，你愿意讀三遍嗎？
二要反省自己的傳播方式：我所面對的讀者他們是什么樣的人？他們來自于哪種文化環境和氛圍？我這樣說他們是否接受得了？在我傳播出去的時段上，他們的頭腦處于一天中的感性期還是理性期？我是走溫情清新小溫暖，還是勵志亢奮高大全？
很多寫手和表達者其實內功一般，但就是把這點做得很好，利用了受眾一時的心理和情緒，但這也是把雙刃劍，偶爾為之即可，輕易不要濫用，退潮時你也會因自作聰明而死的很慘。
6.
第二點：自信。我能力一般水平有限，說不好什么樣的就算成功，但我能告訴你一次失敗的一對多傳播是什么樣的。
一種叫唯唯諾諾型：寫東西不敢亮觀點，說話聲音如蚊蟲一般，沒有底氣沒有精氣神，自己說的那套東西自己都不信，這就很難辦了。
你往臺上一站，本來下邊的受眾群中就會有下絆子的抵觸分子：憑什么你站臺上逼逼叨，享受著聚光燈，而不是老子？這時候你不進則退，越不敢說話越不能說話，提醒你：別怕出錯，別怕嘲諷，其實犯錯成本比你想象的低很多，因為一般人誰上來都緊張，坐臺下嗑瓜子的一邊輕視著你一邊也在欽佩著你。
嘲諷好面對，很多受眾其實無心嘲笑，只是你的勢力范圍太廣，他的一個小動作會被你一眼看到，你就容易多心，影響狀態。另外如果真的覺得自己緊張，或者哪里不好，自嘲是個好辦法。很多不足從別人嘴里說出來是談資，從你嘴里先說出來，有消聲的效果，當你這個笑話先把自己勇敢的亮出來講一講，好笑的東西人家也不覺得如何可樂了，嘲諷的把柄在哪？就在于對方覺得我這一招直戳你心理痛點，你在乎，所以我能贏。但如果你自己就表現得不在乎，對方只能泄氣的說一聲：靠，我這招沒用。
7.
另一種失敗的傳播方式叫青筋暴起型：為了刻意演示自己的不足，聲嘶力竭，滔滔不絕，殊不知說多錯多，最后自己也漏了怯，亦或是表情死板動作機械，滿臉寫著：嗨，這位大爺。講到動情處手動拔高現場氣氛，就差沒跪下對受眾喊爹。
寫東西時人會犯這樣的毛病，具體可以參考下一些失敗的宣傳案例，絲毫不顧讀者感受自己單方面瞎嚎：不聽我的就注定深處水深火熱之中！風景這邊獨好獨好！你越這么說人家越不買賬，本來覺得你還行，結果被你這么一嚇唬，靠，什么鳥。
公開發言更是如此，你那難以壓抑的盛情搞得觀眾尷尬癌都快犯了，臺風不穩上跳下竄，亦或是肢體僵化雙手就沒離開過胸前，跟大堂迎賓做培訓似的，很沒代入感。
8.
比較可取的表達形態或許應該是這樣：給足對方充沛的信息，表達觀點綿里藏針，全面客觀。說話時不疾不徐，清楚有序，頻率壓穩語調柔和中透出堅定，抒發情感時輔之以實用的肢體動作，如果什么都做不到，好辦，輕松自然的微笑是所有人都能接受的語言。
說了兩種失敗案例，大家有沒有想過，造成這種窘境的本質原因在哪？就在于一個人不夠自信。
很多人臺下很可以，上臺就尿褲子，主要是一對多的傳播環境就是一個放大鏡，你平時很多掩飾的很好的缺點會被人一眼看個圓全，遮羞布扯掉了，你小心臟就要玩完。為什么今天先跟大家講的是道，而不是術？就是因為道，是你的底氣，是你的硬通貨，肚子里沒貨，心當然會虛。但很多人又說：啊，不行啊大爺，遠水救不了近火，我在做一對多傳播的時候，道的東西壓根還沒攢好呢，怎么辦？
好辦。自信這東西，我以前在文章里也提到過，它分為兩種：一種是你真的很自信，一種是你還沒準備好，但你能讓別人看出來“矮油，這個人蠻自信”。
第一種是個長久活，慢功夫，你得一點一點去積累，去完善。第二種則可以速成，很多的一對多傳播過程全程也就十來分鐘，只要在這段短時間內，你能做到讓別人覺得你蠻自信就可以了。照貓畫虎，看看自信的人應該怎么做，怎么表達，你學學樣子，走走過場，雖不能技壓群雄，也足以不至于淪為炮灰。
但唬人也是有技巧的，弄不好容易穿幫，不是個長久之計，今天不知不覺有快寫到四千字了，這方面的東西就不展開來說，咱們以后聊。
把最重要的一句話貼到文章最后吧，無論是傳播中的一對一模式還是一對多的局面，你認為，最重要的是什么？是道嗎？是術嗎？不，都不是。
最重要的，是真誠。
這看似簡單的兩個字卻包羅萬象，所以，最后，我真誠的呼吁大家，如果覺得這篇文你喜歡，或者是對你有一些啟發和收獲，請為我打賞或點贊。
拜拜，明天見。
