完美事業價值與遠景詳解（文字稿）

完美的價值與遠景

各位朋友，上午好:

? ? ? ?今天給大家講的題目是完美的價值與遠景，那完美的價值與遠景，這里面我重點講完美的價值，因為有價值才會有遠景，同意嗎？有價值的東西才一定會有遠景。那么這一堂的內容他特別重要。那我們在做完美的時候經常會聽到一句話，叫完美易做難懂，就是做起來好像不是很難，但是呢要看懂他不容易。這個易做，我們在完美的接解過程中會發現有很多很多這種情況，有很多普通的人，看起來很普通的人。

? ? ? ?這些普通的人從外在能力條件一看并不是很好，如果他去應聘一個有的公司應聘一個營銷職位，包括一個營銷經理，可能從表面的能力和條件都不夠，但是這些人照樣在完美里取得很好的成績，可以取得很大的成功。能力看來不怎么樣，但是經過一段時間努力。他照樣可以做到年銷售額可以上千萬，甚至上億。對不對？就是說很多普通人都可以在這里邊取得成功，那就說明完美他本身一定不是很難，同意嗎？但是難懂在哪里呢？就是說其實難懂就是說很多人看不懂他的價值。

? ? ? ?有的朋友接觸的過程中，他有機緣接觸完美，但是看不懂完美的價值，很可惜，跟這樣一個平臺擦肩而過，有沒有可能？那么同樣呢，我們說做完美的朋友，你盡管在做，但是你真正看懂完美的價值了嗎？如果我們看不懂，沒有看明白的時候，我們在做的過程中就有很多的困惑，可能做出很多的煩惱出來。對不對？就是有的時候我們說跟你講了半天別人沒懂，問題是我們自己看懂了沒有？看懂了就是說，你自己真正的清楚，你為什么做完美？因為我們每個人，就是說我們都有很多事情可以做，特別現在這個社會，有很多事情可以做，要餓死人不太容易，有很多事情可以做，那你自己要清楚，那你別的事情為什么不做，為什么非要做完美呢，對不對？所以我跟我們做完美的伙伴說？你要做好完美，你最重要的一樣問題，你要搞清楚你為什么做，對不對？

? ? ? ?為什么做比怎么做更重要。那么為什么做呢，你要真正的搞清楚完美的價值到底在哪。完美到底能夠給你帶來什么，完美給你帶來的和別的事情給你帶來的有什么不一樣。這個非常非常重要，當你這個搞清楚以后，你做起來困惑就少了，那么完美的價值， 我們要看懂完美的價值，我們首先要搞清楚一個概念，就是財務自由的概念，這個我們不管做完美還是做別的事情。因為我們是成年人了，我們首先要自立對不對。做一些事情，再進一步你成家了，你做事情。主要的目的要干什么，首先要賺錢是不是。賺錢養家糊口，承擔責任，這是很正常的，但是問題是，我們很多朋友，一輩子忙著賺錢，但是沒有真正搞清楚，自己也不明白，怎么樣才賺到錢，光覺的不管我干什么，上班也好做這個事情也好，做那個事情也好好像都是在賺錢嘛。對不對，但是到最后搞不清楚，為什么我忙一輩子，我最后還要很忙，這個錢的問題還沒解決。而有的人呢，人家可以活的很瀟灑，對不對。那么在這里面，這個現象不是只在中國有，古今中外，不同的國家不同的社會，都存在這個問題，就是很多人因為這個概念搞不清楚，所以造成瞎忙一輩子，到最后錢的問題還沒解決，還是缺錢啊。

? ? ? 在西方，有一個學者，他叫羅伯特。清琦，他研究這個現象，個人財商，他就會發現，在任何社會，只有少數人，這一輩子才過的比較理想，大多數人，好像一輩子也很忙，也很努力，但最終結果，并不如意，連養家糊口，賺點錢這個問題都解決不了，那么最后他就發現，問題不僅僅是他努不努力的問題，首先是他努力的方向的問題，就是他發現呢，看起來都在賺錢，但是這種賺錢背后的本質他的性質不一樣，那么你賺錢的方式性質不一樣，最終決定了這個人一生的生活狀態不一樣，他的生活品質不一樣，所以這一點我們搞清楚以后你才知道你努力的方向。

他把人按照收入性質的不同，分為四類

第一類呢他叫雇員

? ? ? ?雇員是什么？我們稱之為打工是不是，上班，打工，有沒有哪位朋友說，他在打工是因為他特別喜歡那個工作，他是為了賺錢是不是，養家糊口，但是，通過打工來賺錢，他的本質，這個錢是怎么來的大家要清楚，他的本質實際上就是用你的時間換來錢，大家同意嗎？我上班，我上一個月，我月收入三千，有的人呢，年薪一百萬，但是它的性質是一樣的，他都是用時間換的收入，同意嗎？我們人生來講，最寶貴的資源是什么？時間對不對？我們的生命就是由時間組成的，而且我們的時間都是有限的，同意嗎。你再怎么樣，你一天也是二十四小時，那么你用你的時間來換錢，你的時間是有限的，所以你換到的錢也是有限的，對不對？而且不管什么原因，一旦你不能付出你的時間的時候，你的收入有沒有？就沒有了，對不對？所以我們靠時間來換錢，上班這種特性，你這種收入就決定你這一輩子的生活狀態，你的財務是沒有保障的，你的收入是沒有保障的，有的人年薪一百萬，但是呢，第二年老板不讓他干了，有收入嗎？沒有，對嗎？所以財務是沒有保障的，同時時間自不自由呢？時間是不自由的，對不對？你上班的時間，是你說了算還是老板說了算，老板說了算對不對？就是不管你月收入三千還是年薪百萬，看起來有差別，但是本質是沒有區別的，大家同意嗎？你通過這種方式來賺錢，那么你到最后，你還是擺脫不了金錢的困擾，你還是要為錢去忙活，要一輩子為錢去忙活。為了謀生，沒有辦法，只好去忙活去賺錢，你這樣忙一輩子，這樣的人生是不是我們理想的人生？我為了錢去忙，到十幾年以后二十幾年以后還為了這點錢去忙活，那么你這樣的人生就很難去談實現自己的價值，你的時間不自由，永遠沒有時間真正的去做自己喜歡的事情，做自己認為有價值的事情，這個跟你努力的程度沒有關系，你這個收入的性質就決定了你這一輩子的生活狀態。

那么第二種呢，我們說叫自由職業者

? ? ? ?自由職業者就是自己做一點事情，包括經濟人啊，小律師啊，比如說自己做點小生意，這個叫自由職業者，自由職業者表面上看起來跟打工有點區別，時間好像自己說了算，比如說你開了個小商店，今天不想開門可不可以？自己說了算，對不對？但是他的收入性質，根本上還是沒有改變，還是用時間來換取收入，你開這個商店，今天可以不開門，但是不開門之后有收入嗎？今天開門不錯，賺八百，賺一千，明天不開門沒有收入，對不對？還是用時間來換錢，所以用時間換錢他的生活狀態根本上還是沒有改變，就是這樣一輩子，財務上還是不自由，財務上還是沒有保障。我做了點小生意，今年收入好，賺了二十萬，明年不做，有錢賺嗎？做的話一定能賺到嗎？也不一定，對吧，他財務上沒有根本的保障，同時，時間上自由嗎？也不自由，因為你不做就沒有收入，結果就是他這一生的生活狀態就是一輩子要為了錢去忙活，因為你一不忙活就沒有收入，對不對？這樣的人生是不是理想的人生？不是。

那么，第三個象限他叫財富系統的擁有者

? ? ? ?就是你有一個財富系統，或者一個生意系統，最終是靠生意系統來幫你賺錢，就是你這個生意系統只要運轉良好，它就可以給你帶來源源不斷的收入，那么到這個時候，就不是你用時間來換錢了，大家理解嗎？你這個系統運轉良好，你就是不做它也能給你帶來收入對不對？那么這樣的話，只有這樣的人，他才算是達到了財務自由，就是說你再不需要為了錢去忙活，再不需要為了錢去工作，因為你的收入是源源不斷的，有保障，那么這時候你的是時間是自由的，對不對？可以支配你的時間去做你喜歡做的事情，去做你認為更有價值的事情，更有意義的事情，那么這樣的人生才算是比較理想的。因為我們說，人這一輩子，錢是一個方面，我們除了錢，賺錢讓我們生活之外，我們還有更高的一些需求，大家同意嗎？真正的達到這一步，我們才算真正的開始生活，對不對，你再不需要為錢去忙活，才是真正的開始生活，達到這個狀態，這叫實現了財務自由，就是你有不在職的收入，你今年什么也沒有做，但是你的收入是持續的，足以支撐你高品質的生活，這才叫財務自由，你有了財務自由，你的時間可以去追求做你喜歡做的事情。

第四個象限叫投資人

? ? ? ?投資人他是靠什么來賺錢呢，靠錢來幫他賺錢，那么他的生活狀態呢，一樣也真正的實現在財務自由，就是他不用為了錢去忙活，錢可以幫他來賺錢，不過他需要的條件比較高，比如說你有幾個億，你把整條街的店鋪都買下來，那么這個資產就可以幫你賺錢，大家同意嗎？你出租出去，一年收收租金，幾百萬就有了，對不對，那你的時間可以做你喜歡做的事情，這個出租出去，商店賺不賺錢不重要你的租金一定會收到，對不對，就是說他條件比較高?？雌饋硎撬膫€象限，四種收入的方式不一樣，那么決定了他們的生活一輩子生活狀態有本質的區別，左邊這兩個象限看起來有區別，但是實質上是一樣的，他是用時間來換金錢。所以他的財務是不自由的，這一輩子時間也是不自由的，對不對？右邊這兩個象限，一旦達到這個狀態，你的生活才算真正理想，因為你有不在職的持續的收入，你的時間很自由，可以去做你喜歡做的事情。

如果讓你自由選擇，你愿意選擇哪一種？

? ? ? ?那么大家再用心想一想，你原來做的事情，你是處在哪個象限？所以有的時候我們覺的老天不太公平，為什么我老是這么忙活？不是老天不公平，是我們的選擇有問題，你選擇這樣一種賺錢方式，必然的你的生活狀態是這樣的，對不對？就是一輩子要忙著賺錢，一不忙就沒有收入，這是你的選擇的結果。所以，我們可以自由選擇，我們愿意選擇哪種方式呢？

? ? ? ?我們今天做完美，你會發現我們實際上是讓我們進入哪個象限呢？所以這一點一定要搞清楚，做完美跟上班的結果一樣嗎？跟一般做生意的結果一樣嗎？不一樣，完美 是通過你跟他的合作，一步一步努力，經過一段時間你的市場形成一定規模的時候，你才真正變成這樣的人對不對？擁有財富系統的人，最終你這個市場會給你帶來源源不斷的收入，這一點一定要清楚，你做完美根本上他的性質跟你做別的生意，大多數生意，他的性質是不一樣的，所以他真正給你帶來的生活方式生活狀態最終是不一樣的，所以有的人說做完美不是換了一種賺錢方式，重要的是你換了一種生活方式對不對？最終給你帶來的生活的性質，生活的方式跟大多數人絕對不一樣，這一點我們要真正的看清楚，才算看懂的完美。

? ? ? ?那完美為什么能夠幫我們實現這一點？首先完美這個平臺，它給我們提供了產品。我們的產品好不好？我們都有體驗，對不對？我們本身都是受益者對不對。當然我們做為經營完美的人，你不能僅僅從一個顧客的角度去體驗產品，你要從一個經營者的角度來考察我們的產品，對不對？所以經營它，考察我們的產品到底有沒有前途，他的產品到底好在哪里，你會發現完美的產品，首先他都是生活化的產品，同意嗎？就是我們生活中每個家庭都需要的，需求面廣不廣？需求非常廣泛對不對？每個家庭都需要同意嗎？我們的日用品就不用說了，是不是這個樣子，每個家庭，他就是不買完美的產品，也一定要用這個支出，對不對？

? ? ? ?所以有一本書叫家里的金山，就是我們家庭日常的支出，看起來每個家庭一兩千塊錢，幾乎不受經濟的影響，但是這樣聚集起來就是一筆巨大的財富，是不是這樣？有一次我在江西的時候，遇到一個老板，聊天聊起來，他說他是挖礦的，然后我跟他講，我們是同行，我們也是挖礦的，他說你挖什么礦，我說我們是開采家里的黃金，家里的黃金，這是一個巨大的金礦，對不對？這些東西，每個月加起來的日常開支，每個家庭持續的都有，如果你能夠，讓很多，成千上萬個家庭，這個支出，都來消費一個公司的產品，那么就意味這你開采了一個巨大的金礦，對不對？它可以給我帶來巨大財富，是不是這樣的？那完美的產品是不是首先具備這個特點，每個家庭都需要，那么這樣的產品，對我們經營者來講才意味這市場潛力大，同意嗎？再一個，完美的產品效果好不好？我們使用過的都知道，效果非常的明顯，它容易形成口碑，對不對？用的好的人他還會影響更多的人，同時我們的產品都是重復消費的，對不對？用了還要用，這個我們很多朋友已經形成這個習慣，用的好不愿意再換牌子了。

? ? ? ?我們的產品價格定位來講，也是大眾化的定位，大眾化的消費，大家同意嗎？這是個前提啊，就是說跟它合作，它要幫我們形成剛才我們說的財富系統，真正形成一個市場，這個產品必須具備這個特點才有可能，如果一家公司，他的產品不具備這些特點，他說也可以做到這一點，那他是沒有基礎的，大家同意嗎？因為這個行業你會發現，公司越來越多，是不是這樣子，前幾年有一家公司，他也采取類似直銷的方式，他說他將來前途很大，將來年銷售額也要突破一百個億，也要幫你去實現財務自由，但是呢，他的產品一看就不具備這個條件，他的產品是什么呢？他只有一種產品，這種產品世界上只有一半人需要，而且需要的人呢，這一生中只有幾十年需要，小的時候用不上，年紀太大了也不太需要，而且需要的時候呢，需要的這幾十年，一個月只有幾天需要，大部分時間不需要，那就這么一種產品，它還想幫你實現財務自由，可能嗎？因為它的產品不具備這種基礎，對不對？像以前有的，那種單一的耐用品，這樣的公司，他缺乏這樣的基礎，所以做一段時間公司就沒有了，大家同意嗎？

? ? ? ?那么有了這個產品做基礎，同時還有一點很重要，那就是完美的機制，我們說完美的市場計劃，他的機制，他在公平合理的來分配這個利潤，這個機制最核心的一點是什么呢？完美提供這樣的產品，同時有這個機制，你跟他合作來推廣市場，從你開始影響的市場，他永遠跟你有關系是不是這樣？就是你開發的客戶，他以后的消費永遠跟你有關系，大家同意嗎？我們覺的產品好，我們家人換牌子用，我們用完美的產品，越用越便宜，我們覺的很合算，那么再進一步，你影響一個朋友，他也辦了優惠卡，他越用越合算，越用越便宜，那么如果說他哪一天到上海去了，他在上海的專賣店消費產品，跟你有沒有關系？那么他在上海用的好，他再影響更多的人用產品，跟你有沒有關系？五年以后，他消費產品跟你有沒有關系？這是這個機制非常重要的一點。這是我們做別的生意為什么不太容易做大，或者不太容易形成財富系統，因為他缺乏這樣一個機制。比如說你開個小賣部，你要賣這些日用品，你用個朋友到你這里買，通過你的小賣部了解，有一個洗發水很好，他用完了還來買，但是有一天他搬到上海去了，他會不會為了買這個洗發水飛回來到你這個小賣部里來買嗎？他會在當地買，對不對？那在當地消費，跟你有關系嗎？就沒有關系了，所以你這個小賣部，只是個小生意，你就做不大，是不是？再進一步，比如聊起來，我們完美是做市場的，有的朋友他也東跑西跑的，問他做啥的，也是做市場的，他幫那個企業跑市場，但是他做市場跟我們做市場性質有沒有區別！有！我們做市場是為我們自己做市場對不對？因為你做的這個市場跟你永遠有關系，他做市場是給公司做市場，對不對？給公司做市場他只是賺點勞務費而已，大家同意嗎？

? ? ? ?他到山東來做市場做了兩年，做的很好，但是第三年公司把他調走了，因為這兩年因為他的經營第三年山東的市場很好，但是跟他有關系嗎？沒有關系，對不對？所以他那個做市場跟我們做市場的性質是不一樣的，他做來做去只賺點勞務費，他形不成自己的財富系統，是不是這樣？再比如說，在座的有沒有做保險的，這個有也沒關系啊，我講事實，就是你比如說我們做完美的過程中你會做現，只要用心經營五年十年下來的人，看起來很普通的人，一個月下來收入三五萬，十幾萬很正常，對不對？你會發現做保險的人，他可能很優秀，但是他做了十年以后，能做十年肯定是很優秀的人對不對？十年之后，他一個月要有幾萬的收入，非常不容易，很難做到，對不對？而且往往現在他要特別拚命才行，為什么呢？有的人說保險和直銷也有相似性，有相似性，但是機制上有根本的區別，因為他十年之前做的客戶，跟他今天的收入有關系嗎？關系不大對不對？他現在的收入永遠是和他現在做的市場有關系，他十年之前做的客戶，那是公司的客戶，不是他的客戶，對不對？因為十年前做的客戶現在還要交很多錢，交給誰？交給保險公司，對不對？但是他交的這個錢已經跟他沒有什么關系了，所以他形不成自己的市場，那么他就很難有高額的收入對不對？他也形不成他的生意系統，財富系統，完美因為這個產品是每個家庭都需要的，所以他給我們每個人提供了這個可能性，因為你周圍的家庭都需要，那么你參與推廣，你照樣可以把市場做起來對不對？同時這個機制又保障了，從你開發的市場，他永遠跟你有關系，那么就給你提供一個可能性，你的市場可以累積的越來越多，越來越大，是不是這樣？

? ? ? ?你這個市場累積到一定的程度，有一定規模的時候，你完美這個市場，就是一個生意系統，就是你的財富系統 ，那時候，你的市場可以源源不斷的給你帶來收入，這是完美跟其他生意跟本不同的一點，我們要能夠看清楚。我們一開始做的時候，你是在累積你的市場，你和做別的工作不一樣，你上一個月班給你一個月的工資對不對，但是我下個月不干了，你肯定也不會給我工資，完美我們在一開始，是在累積這個市場，一旦這個市場形成一定的規模，你就擁有了一個財富系統，也就是說做完美的過程，實際是在建立你財富系統的過程，大家同意嗎？這個每個人看起來從很小的開始，產品我們了解了，我們家庭需要，我們愿意長期用，再進一步你有沒有可能經過一段時間影響幾十個家庭也愿意長期使用完美的產品，有沒有可能？同時也可以找到一些合作者，一起推廣，對吧？

? ? ? ?那么幾年以后有沒有可能從你開始影響幾百個家庭一起長期使用產品？再一步，有沒有可能影響幾千個家庭，甚至上萬個家庭，有沒有可能？一旦市場成規模的時候，比如說經過一段時間的努力，你形成的的這個市場有上萬個家庭愿意長期使用完美的產品，那么一個家庭一個月消費五百塊的產品，你這個市場一個月銷售額是多少？五百萬對吧？當你這個市場一個月銷售額五百萬的時候，他會產生一個很大的利潤是不是這樣，那么這時候你一個月收入十幾萬，幾十萬，正不正常？合不合理？更重要的是，一旦你做到這一步，你這一年幾百萬的收入，和做別的生意一年賺幾百萬他的性質是不一樣的，大家一定要看明白這一點。我做別的生意，今年忙活的挺好，賺了二百萬，我明年不做，有收入嗎？沒有，對不對？他的收入是不持續的，所以有的做生意經常遇到這種情況，特別自己做生意，因為他僅僅是靠自己的智慧和經驗，這兩年做的不錯，挺賺錢，過幾年可能賠錢，對不對？起碼來說他不做再不可能有收入，對不對？

? ? ? ?而完美呢，你這個市場一旦建立起來，因為他們的消費是持續的，所以你的收入也是持續的，同不同意？那時候，你的生活狀態發生了根本的變化，就是你的生活的方式，生活的性質，生活的品質，跟絕大部分人是不一樣的，真正的實現了財務自由，是不是這個樣？你有持續不斷的很高的收入，足以支撐你高品質的生活，同時這個時候你時間反而很自由，對不對？你出國旅游三個月，你這些顧客會不會說你出國旅游了，我不洗澡了，我也不刷牙了？不會的，對吧？所以他的消費在持續，你的收入也在持續，這是完美和其他事情根本的不同，大家要能看到這點。能夠真正看清楚，你看清楚這一點，才是真正的看懂了完美的價值，你看清了這一點，你才覺的完美值不值的去經營啊，對不對？市場建立他是一個過程，初期的時候，你建立這個市場的時候，你可能要付出很多，但你收入不一定很多，但是你的市場他在不斷的累積，一旦到一定規模，你后面幾十年都可以活的很輕松，是不是這樣？

? ? ? ?可以說完美是你用一段時間的辛苦努力，換來后面幾十年的輕輕松松，就像我們一開始做的時候經常說：完美是辛辛苦苦三五年，風風光光一輩子，風風光光后面幾十年，當我們真正看懂這一點的時候，你開始這三年也好五年也好可能比別人更辛苦，值不值得？值得我們才愿意去付出，是不是這樣？因為你看到這個價值了你才真正愿意去付出，對不對？而別的事情，它看起來可能相對輕松一點，上個班，也不要像完美一樣還要學習什么的，好像很輕松，但是他十年以后呢？他不上班有收入嗎？二十年以后呢，他不上班有收入嗎？你做完美就像李（銘蓮）經理講的，可能一開始幾年好像不太容易，有一段時間還不如人家開小商店簡單，但是他五年以后呢？他十年以后呢？對不對？他十年以后他這個店不開了，他有收入嗎？而你五年十年以后你可以建立起一個很龐大的市場起來，對不對？你從此經過這五年以后，你后面的幾十年可以過的真正的很輕松很瀟灑，對不對？我們看不懂的時候，我們才有困惑，是不是這樣？

? ? ? ?有的時候，把完美當做上班來做，光看我做了半年了，我這個月收入還不高啊，人家上班的挺輕松啊，一個月三千挺容易，我這怎么忙了一個月才二千，不如人家上班的，忘了根本的價值了，我這個月比他忙多了，可收入還不如人家上班的高，這個時候就會產生迷惑，是不是？怎么會事啊，我這樣忙，有啥意思啊？對不對？就開始迷茫，就覺的很委曲，有的甚至內心羨慕那個上班的，要不回去上班吧？對吧？你反而會做出很多苦惱出來，有的時候做著做著就忘了初衷，你現在可能做到真銷員，甚至直銷員不合格，但是你已經為未來打下了一個基礎，大家理解嗎？你現在比他更忙，但是你不是看你忙的這個結果，不是當月的收入，你是為未來打基礎，是不是這樣的？你看清楚這一點的時候，你在這個過程中你遇到這個問題你就不會迷惑，你會很開心，因為什么，你看我現在每天這么辛苦，我知道我未來的收獲是什么，五年以后我的市場有了規模，那時候我的生活比他好的多，是不是這樣的？他五年以后還是這樣，不上班沒收入，而我五年以后，我一個月五六萬的收入，上百萬的收入，而且那個時候我的時間很輕松，時間很自由，對不對？

? ? ? ?你看到這一點，中間過程中你遇到再多的困難，你會很開心的去做，是不是這樣的？因為這是個本質的不同，我們來打個比喻，比如說把做別的事比做是種菜，他收獲來的快，種菜嘛，一兩個月就收了，收入就來了。而做完美呢，做是種果樹，種果樹你知道你在干什么，你在種果樹，在這過程中就不要跟人家種菜的比啊，對不對，你種果樹是今天你種下果樹，要澆水，施肥，但是它可能兩年之后才開花，才結果，三年以后才結果，你這個過程中付出了很多，但是有沒有結果？沒有。但是人家種菜呢，兩個月就有收獲了，但是你現在要自己想明白，你喜歡種菜還是種果樹，他種菜兩個月就有收獲了，但是再不種呢，有沒有收獲，明年呢，他不種有沒有收獲？后年呢？種果樹呢，你一旦賠育好，三年以后開花結果，以后再維護一下，每年都收入，是不是這樣的？是你前期的辛苦換來后面的輕松，你是愿意在我人生三五年內辛苦一點，換來后面幾十年的輕松，還是愿意，一輩子辛苦，這個我們要不要真正的自己想清楚，這個就是自己的選 擇，對吧？

? ? ? ?我一開始做完美的時候，有很多朋友就不理解，他們說你清華畢業，你怎么來賣洗發水啊，他這是看現象，對不對？他以為我做完美就是永遠賣個洗發水，他沒看到我通過這個銷售洗發水，分享這些產品，一步步的，人家一個洗發水接受了，還可以接受其他的產品，他產品用的好，他還可以影響其他人，對不對？我今天花很多工夫讓他接受一個洗發水，但是呢，五年以后，從他開始帶來的一個市場，可能月銷售額上百萬，上千萬，是不是這樣的？他沒有看明白這一點，所以他覺的我奇怪 ，我應該做我原來的更好，大家覺的我做完美收獲大還是做原來的工作收獲大？那當時我為什么能夠持續這么做？因為我接觸完美的時候，真正了解之后，我真正看明白了，是完美最終的這種生活方式他吸引了我，對不對？這是非?，F實的。

? ? ? ?就是在這個過程中，很多人也用他的行為證明了這一些，前一段時間，臨沂一年的銷售額三四個億，是我的一個部門，最大的一個部門，我最早去的時候，那時很不容易，我從青島坐長途長坐五個小時，那時候我還沒有車，還沒有高速公路，然后到了臨沂再換個車，再坐兩個小時，到了莒南縣，那時候宿升文住的莒南縣，然后到他家去，然后他很高興，他說今天晚上有兩個重要人物，很重要的人說好要來，你跟他好好講講，然后我們等到七點沒來，等到八點沒來，然后我們兩個就聊，聊到一兩點，聊的很開心，為什么？因為他不來，不等于完美沒有市場，對不對？他不來也沒有改變完美這個性質，對不對？然后聊的很興奮，人家約了都沒來啊，我們（反而）很興奮，宿勝文說我們臨沂九縣三區，好大的市場，結果今天（他）真做到了，對吧？他們光那一個部門上百家專賣店，上個月新批專賣店一下就批了三十幾家，那當然包括那個杜長偉是雙金鉆，他很有意思，他的介紹人是當時一個老人家，是一個企業的書記，他當時年紀大，身體不好，所以用我們的產品用的很好，所以就介紹了一下，影響了杜長偉，還有另外一個部門，杜長偉這個部門一年的銷售額兩個多億，另一個部門一年銷售額也得七八千萬，但是這個老人家介紹之后他就沒做，年紀大了所以沒做，就這兩個部門，現在八十多歲了，退休了。退休金一個月三千多塊，在完美里呢，一個月八千多，而且他這個退休金，有一天他離開的時候，他這退休金有沒有了？沒有了，對不對？但是這八千呢？還是有的，可以繼承給他孩子，所以通過很多事就看以看的很清楚，這區別一定要看清楚？

? ? ? ?今天在濰坊的時候碰到一位高密的伙伴，經過時間的一比較，也能體現出完美真正的價值，這位伙伴叫單雙，他母親是李桂花的下級，單雙講，她母親是農村的一個家庭婦女，文化程度也不高，能力也一般，但是十年之前，她母親通過完美的產品，身體改善的很好，因為熱愛產品，所以開始做完美，但是單雙做為女兒來講，文化程度，能力都比他母親要強多了，那時候人家在濰坊開一個理發店，十年之前開個理發店，一個月很輕松賺個五六千，好的時候七八千，過年可能上萬的收入，她媽做完美希不希望她做??？所以見了她就歡迎進入完美世界，但是她沒看明白完美這個價值，是吧？她覺的她媽忙活了半天也沒啥收入，因為她媽條件比較差，做了一年以后她媽收入兩千多了，她媽很高興的跟她去說，你看我現在收入兩千了，而她能看的上嗎？她光看眼前的收入，完美有啥好的，她理發店一個月輕松五六千啊，所以看不上，但是她這個理發店沒有發展，是不是這樣？三年以后，她媽開上專賣店了，完美的專賣店，也出國旅游了，再五年以后呢，人家她媽這個市場，很成規模了，收入比她高多了，人家很輕松每年買一套房子，去年春節考慮在買門頭房了，而她呢？十年以后她還是只能賺個六七千而已，對不對？七八千而已，你看，用十年這個差別出來了吧。是不是這樣？而且這個差別是巨大的，她媽的能力即使比她差多了，但十年以后收入比她高多了，而且生活狀態比她輕松多了，她十年以后一個月不是收入五六千，而且今天不開門有收入嗎？沒有！所以她忙了十來年一共才賺了多少錢呢？而且把健康也丟了，因為搞理發老是一個動作，最后都是腰椎不好，所以從去年開始，看到事實了，也看懂了，現在開始做，現在也做到中級了，那反過來說如果十年之前她看懂了呢？她今天的成績一定比她媽大的多，是不是這樣？

? ? ? ?所以這兩個例子大家也能夠看清楚，就是我們今天可能剛剛了解，剛剛開始，但是你一定要搞清楚，完美不是你今天，這個月賣多少東西賺多少錢，你是通過銷售建立客戶群，對不對？建立客戶群，因為他用好了還要以影響更多的人，你是在建立你的市場，你的市場一旦建立成，那么你的將來收獲是非常大的，是不是？所以我覺的，我們來看完美的時候，你要從一生的角度來看他，你才能真正能看懂他的價值，大家同意嗎？你人活是一陣子還是一輩子啊，活一輩子是吧，所以我不是光看眼前，我今年怎么活，我要考慮我這一生怎么活才更好，你從一生怎么活更好的話，你再來看完美的話，你才有可能真正看明白完美的價值，對不對？如果你光從今年一年來看，那你就別做完美，或者說你光看一年的話你別種果樹，你種菜就行了，但是你從一生（的角度）真正的去想想，你這一生到底要過什么樣的生活，對不對？因為人這一輩子，沒有人能為了負責任，只有你自己為他負責任，同意嗎？那你這一生只有你才能為它負起責任來，那你又不為你這一生去考慮，那你就等于對自己不負責任，是不是這樣的？

? ? ? ?（有人說）我想那么遠干嘛，我就現在好點就行了，但是你不考慮（不行），人無遠慮，必有近憂，所以這個問題我們要真正的，好好的想明白，我這一生到底要怎么過，對不對？以前不知道，我們今天清楚了，有這四種可能性，那你要想明白，你到底要往哪個方向走，你愿意到二十年以后還是那樣的生活嗎？還是要為點錢去忙活嗎？你愿意過那樣的一生嗎？不是你真正的愿意，經常一段時間，比別人更辛苦更努力，但是換來后來幾十年的輕松，對不對？這個是需要我們自己來想清楚的，當你看明白完美這個價值之后，你在做的過程中就沒有那么多的困惑，星期六星期天人家很輕松，對不對？下了班吃了飯，人家很輕松在家看電視，周末人家很輕松可能在家玩一玩什么的， 而你做完美你可能晚上還要做一些工作，周末還在忙活，但是你覺的你忙的有價值嗎？值得嗎？因為你知道，你今天這忙，你換來的是你三年五年十年之后，你的生活比他們好的多，是不是這樣?所以你這樣看起來很忙，你心里輕不輕松？你很開心，對吧？你能看到未來的希望，當我們忘了這一點的時候，那么你就會做出好多苦惱出來，人家說不忘初衷，你在做的過程中也要不斷的提醒自己，我今天做完美的目的到底是干什么，經常提醒自己，有的時候做著做著忘了，做著做著連休息的時間都沒有，忙了一個月就完成了兩萬，收入不高。看看人家上班不是挺輕松嗎？但是你這忙這一個月僅僅是忙這個收入嗎？不是的。你多了一個客戶，就多了一個更大市場的可能性，對不對？是為你的將來打基礎啊，對不對？

? ? ? ?看明白這一點，你就不會去受干擾，你做眼前的事情才會有耐心，可能我影響他要花很長的時間，花一年的時間，但是五年以后他可能給我帶來一個巨大的市場，對不對？我帶這個部門一開始可能要花很多時間，但是后來他會給我帶來巨大的收獲，是不是這樣的？原來九七年，九九年我去臨沂，跑一趟去，住個四五天，來回車費不說，可能做了半天也沒有太多的成績，我算算合不合算？不合算對吧？不合算我還去？但是有那時的基礎，這個市場，我可以三年不去，但是這個市場每個月可以給我帶來很高的收入，對不對？這一個市場可能會給我帶來十萬的收入，我后來幾年不去，但是這個收入還是有的，你說合不合算？但是如果當時只算眼前帳呢？不合算要不要去做？不合算我們不會去做的，對吧？我如果當時只看眼前不合算，我就不去做，那么就沒有今天這個高的收入，是不是這樣？我們每個人再這樣想一想，完美今天是讓我們跟他合作，用心經營，三年五年你在慢一點，十年可不可以？一旦你的市場形成規模，你的人生性質徹底不一樣了，是這樣一個事情。那我們再去比較一下，今天除了完美，你還有很多事情可以去做是不是？那么你想一想，仔細想一想，除了完美，你今天有沒有其他的事情，能夠有這種可能性，能夠幫你實現這一點？有沒有？

? ? ? ?如果有更好的，你可以選擇更好的，對吧？你去仔細的想一想，有沒有別的一種可能性，你今天去努力，五年十年以后讓你的生活達到我們剛才說的這種狀態—財務自由？有沒有可能？沒有。也就是說（完美）是唯一可以幫我們現實（財務自由）的。大家同意嗎？他是唯一的，所以值不值得珍惜呢？當你真正想明白，那么你在今天的過程中你再遇到一點困惑或者別人不管怎么說，你會受干擾嗎？因為你自己想的很清楚了，對不對？你已經考慮的很清楚了，唯一完美能夠幫助我人生達到這個境界，實現財務自由，是不是這樣的？別的事情不可能，既然是這樣，我在做的過程中遇到一些困難，一些挑戰，有問題嗎？沒有。我不可能退縮，我要去怎么解決這個問題，對不對？怎么去面對這些挑戰可以了，因為只有這個方向我的人生才能實現這個真正的理想人生，對不對？所以你看懂他的價值，你在做的過程中就會很堅決，很有耐心，不會受那么多的干擾，是不是這樣的？別人看不看懂不重要，別人理不理解不重要，重要的是你自己看明白了，是不是這樣的？你不受干擾的基礎上，你才能夠進一步去影響更多的人，對不對？你這樣一想的話，完美值不值得去珍惜??？

? ? ? ?有的人問，李經理真不容易，完美這樣的事你能堅持十年，我說我干嘛堅持啊，這么好的事我干嘛堅持啊，我干別的事得不到這么好的結果，只有完美能得到，所以就不存在堅持的問題，是不是這樣的？那么當我們真正的很珍惜的時候，完美才能幫我們實現這樣真正理想的生活，這一點我們看的很清楚的時候，我們再去看一看我們周圍的朋友，他們不管今天在干什么，他們五年十年以后，他們能達到我們這么好的生活狀態嗎？他們能實現財務自由嗎？他上班五年以后能實現這一點嗎？十年以后能實現嗎？二十年以后能實現嗎？那他可能做生意做的不錯，今天一年收入五十萬，一百萬，但是五年以后十年以后呢，他能真正實現財務自由嗎？但是他希不希望他的生活更好？你的朋友喜歡一輩子忙活賺錢？為了錢去忙活嗎？他喜不喜歡這樣的生活？他喜歡一輩子去忙活著賺錢嗎？他還是喜歡如果一件事情讓他經過一段時間的努力，后面幾十年可以很輕松，象我們的完美最終一樣。所以他們也希望生活過的更好，對不對？

? ? ? ?所以這些朋友，我們應不應該創造機會讓他們了解一下完美??？對不對？所以我們讓他了解完美是我們給他個機會，因為他原來那個方向他實現不到那么好的生活，完美有可能讓他實現到，所以我們一定要讓他了解一下，對不對？你是給別人一個機會啊，所以這樣的話你跟別人交流的時候還有顧慮嗎？你會很有底氣。也就是當你看懂完美的時候，你做起來才沒有那么多的困惑。否則我光盯著我這個月完成了多少，為了完成多一點，讓別人要多買產品，你有沒有顧慮??？對不對？然后你為了好一點，你非要找別人來做完美，為什么呢，不是他需要做完美，是你需要他來做完美，那就麻煩了對不對？你跟別人交流是沒有底氣的，沒有影響力的，不是你的口才和方法，最關健的是你自己對完美的認知。我看到了唯有完美能幫我實現這一點，我們說一個人不可能隨隨便便成功，那么我們這個過程中可能會遇到一點挑戰，甚至遇到瓶頸，遇到瓶頸的時候，你內心很清楚，完美是唯一能夠幫助自己實現財務自由的，而且我知道了我這一輩子一定要去實現他，那么你遇到瓶頸的時候你會退卻嗎？不會的，對不對？你知道一退卻那你這一生就不可能實現（財務自由）這一點，對??？因為回去了又要去忙活一輩子，是不是這樣？

? ? ? ?所以這個時候你遇到瓶頸，也不會輕易退卻，你會想辦法去解決問題，是不是這樣的？所以你能不能很好的看懂完美的價值，決定了你做的過程中你的狀態，你的心態。是不是這樣的。你的心態是不一樣的，那實現在財務自由之后，后面幾十年輕輕松松，可以去做你喜歡做的事情，那個時候你喜歡什么樣的生活狀態都可以，你也可以天天玩，可不可以？可以啊，我們有很多這種榜樣，比如說我們的上級上級劉嶸，大家知道劉嶸嗎？我們六月初去歐洲旅游，我們是捷克，德國，荷蘭，結果去歐洲旅游之后她說歐洲太好了，我們在那十來天，她還沒玩夠，她覺的歐洲太好了，意大利什么的都很好，所以我們回來了，她又在那呆了兩個多月，她那個玩更瀟灑，然后到意大利，很喜歡那個農場，在那住五天，有個小島在那住十來天，人家又一個人在那旅游了兩個月，為什么？她擔心錢的問題嗎？不擔心，對不對？一年都在周游世界也沒有問題啊，是不是？那你們喜歡旅游的人到那個時候就可以有更多的時間去旅游，也就是說你實現財務自由之后呢，你才真正的開始生活，什么叫生活？就是過你想過的日子，做你想做的事，是吧？

? ? ? ?也有像我這樣的，實現（財務自由）之后，十年之前就有人問我，劉經理，問你個問題。什么問題？你現在怎么花錢？其實他的意思不是對我怎么花錢感興趣，他內心真正的問題是你現在不缺錢了，你還在這里忙活干什么？東跑西跑做完美，這么辛苦干嘛？他很奇怪你已經不缺錢了，錢已經夠花的了（為什么還在做完美）。其實我們現在在做完美，不是為了錢在做，不是高尚，是在這個過程中我們做這些事情，會讓自已更充實，更有價值，更有意義，對不對？你比如說我今天來講，我今天在這里不管講的好不好，多少對大家有一點幫助，我覺的就挺好，是不是這樣的？我也沒算算說，我今天講了以后產會多少業績，但是跟有的講師不一樣，有的講師是靠講師費來收入，他不講課就沒有收入，那他跟我今天講絕對不一樣，對不對？心情也是不一樣的，我講肯定是最真誠的，大家同意嗎？我現在也經常去江西啊，去哪里啊，去一次覺的對人家有一點的幫助，還認識一些朋友，而且看著那些市場一步一步做起來，我們看到整個這個過程當中，我們很多伙伴在我們的帶動下，從原來生活很差，現在生活也很好了，原來可能很普通的人，今天也有很大的成就，在這個過程中我們也能起到一點做用，對不對？

? ? ? ?他是讓我覺的我這樣過，我的生活比較充實，我過的比較有價值，我會過的比較有意義，是不是這樣？那將來，你實現了財務自由之后，你照樣可以繼續來把這個平臺更好的延伸，對不對？這就實現了自已人生更高的價值，對不對？一輩子為點錢去忙活，一輩子為口吃的去忙活，這樣的人生肯定還是不夠理想的，因為我們每個人，當這個基礎實現的時候，當我們不用為錢忙活的時候，我們才能考慮怎么才能讓自己活的更有價值， 更有意義，是不是這樣的？你這一生沒有白來，還可以借助這個平臺做一些對別人有幫助的事情，對別人健康有幫助的事情，對別人生活有改善有幫助的事情，你不需要別人感謝，但是你一想，你開不開心？這就是價值。所以我們如果沒有了解清楚，一定要先去了解清楚，在做的過程中，當你遇到一點困惑的時候，你一定要提醒自已，問問自已，我做完美是為什么去做？對不對？你是為了這個月合格做嗎？你一定要不斷的提醒自已，我做完美現在我是初級也好，主任也好，我都是為了我的將來打基礎，是不是這樣的？我在建立一個市場，這個市場一旦建立到一定的規模，你這個市場就會變成你的財富系統，對吧？他會給你帶來源源不斷的收入，那時候讓你的生活發生本質的變化，你有高的收入你的時間就會很自由，真正的看清楚這一點，你的心就會定在這里，而且不斷用我們的行動去證明。

? ? ? ?所以完美我剛開始接觸的時候，我最喜歡的就是完美他那個基本的增值，就是建立這個平臺，是要幫助更多的普通人建立完美事業，擁有完美人生。這是我最喜歡的，所以我覺的完美這個企業他去年銷售二百多個億，也不算大的不得了，但是我覺的這個企業還是挺偉大的，他在發展過程中，帶動了很多人，人生得到了很大的改變，你看全國現在專賣店就超過一萬家，這些專賣店店主起碼他們的收入比一般人高多了，是不是這樣？同意嗎？這些人當初都很普通啊，所以幫我們建立完美事業，我們跟他合作，就是把我們的市場建立起來，幫我們實現完美人生，就是剛才講的，完美人生是什么？三個條件，第一健康，第二財富，第三自由。自由的時間，是不是這樣？

? ? ? ?所以當你真正的從一生去考察完美的時候，你會覺的我們這一生能夠有機緣接觸完美，真是的緣份，是吧？真的是幸運，真的是值得我們去好好的珍惜，所以這個時候我就特別感謝我那個介紹人，包括今天有的人可能是你的朋友帶你來的，你現在可能還意識不到，將來你可能會真的很感謝他，因為他，你這一輩子發生了根本的變化，對不對？如果我沒有他的介紹我現在可能還在做一些技術工作，像我的同學一樣，有點收入，但是一定不可能有今天這些成就。除了自已過的好，還可以帶動更多的人，是不是這樣？所以這個平臺真的非常非常重要，能夠看懂他，做起來就簡單了，是不是這樣的？做起來簡單，但是對自已要有耐心，給自己準備多長時間呢？你的人生要根本改變，要給自已多長時間？五年值不值得？這五年更辛苦一點值不值得？別人休息的時候我還在努力值不值得？值得。

? ? ? ?這樣你真正的看懂他的價值，你重視了，你的時間也會有，你的耐心也會有，因為他在這個基礎上，你的初步的成功，市場的規模要實現，你這個時間之內重要的是看你這個過程中有多大的行動量，你行動量大，你早一點實現，你行動量小，你晚一點實現。你的行動量來自于你的重視程度。徐春波經理十個月做到高級經理，還是兼職，當年十個月兼職做到高級經理，怎么做到的？每天晚上都在做，每個星期六星期天都在做。所以這里面我還是要提醒大家，我們既然看到這個價值，要珍惜他，我們的時間很有限，一個月過的很快，如果沒看明白，你要繼續考察，如果考察明白了，你要好好的珍惜他，對不對？

? ? ? ?你要更快的付出的時間越多，你就早一點成功，這是最合算的，特別在初期的時候，如果說飛機起飛，起飛的時候，你必須把油門加好，耗油大，一旦它飛起來就輕松了，同意嗎？如果你在初期的時候，你舍不得加油，它老是達不到起飛的速度，它在機場轉三年也飛不起來，但是它耗了太多的油，耗了太多的能量，對不對？一旦飛起來就輕松了。我這次在北京的時候跟伙伴交流起來就有這樣的感悟，完美他有點什么呢？你可能選了完美以后，你這幾年可能會比一般的人更難一點，就是讓你先上一個陡坡，對不對？你可能比別人更難一點，但是這個坡一旦上去，你后來幾十年就很輕松，但是別人呢，他是一輩子都在上坡，二十年以后他再不上坡，又退回去了，是不是這樣？所以就要理解到這些差別的不同，或者說完美前期你投入很多，但是收入少，后期收入越來越多，但是人越來越輕松，這是和我們做的大部分事情是不一樣的，所以明白這一點，你在前期行動量越大，付出越多，你成功的越快，是不是這樣的？后面越輕松。

? ? ? ?真的非常難得，有這樣一個緣份。今天我跟大家就交流這一些，完美的價值，有了這個價值帶來的就是我們的遠景是不是？完美他產品這么受歡迎，同時他平臺這么受歡迎，你說完美他這家公司有沒有前景啊？二十年，很多公司被淘汰了，完美能發展到今天，那未來他照著世界五百強，年銷售上千億，他現在就照著這個規劃在走，完美發展越好，給我們提供的平臺就越大，空間越大，是不是這樣？而且今天很重要的一點就是，你跟完美合作可以很放心的，因為完美已經經過了二十年的市場檢驗，是不是這樣的？完美的市場空間大不大？有的人說完美二十年了，晚了，但是你看看你周圍用上完美產品的多嗎？不多，那么市場大不大？非常大，對不對？將來就會真正的體會到一句話： 選擇直銷是有眼光的，選擇完美是有福氣的。

? ? ? ?今天就跟大家交流這一些，真正的用心珍惜他，三年五年以后都能夠實現完美人生！