艾·里斯和杰克·特勞特提到：所謂定位是指，在對(duì)本產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)，及與此相聯(lián)系的在消費(fèi)者心中的獨(dú)特地位，并將它們傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過(guò)程。

定位理論并非萬(wàn)能，需結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，審慎進(jìn)行。

先列舉幾個(gè)做的比較成功的例子，南瓜車(chē)、阿富汗奸細(xì)、俏江南，單看名字與圖標(biāo)無(wú)法聯(lián)想到開(kāi)展的業(yè)務(wù)有何關(guān)聯(lián)，有些人已經(jīng)在風(fēng)口上飛起來(lái)，而你卻在想他們?cè)趺催@麼幸運(yùn)。

要想定位，思維模式要轉(zhuǎn)變

我要怎么做好公眾號(hào)

用戶心智里怎么想

Why定位重要

1.流量不是做成大號(hào)決定性因素。

比如饅頭商學(xué)院——氧氣職場(chǎng)

36氪——氪空間

人人都是產(chǎn)品經(jīng)理——運(yùn)營(yíng)派精選

如果有一個(gè)十萬(wàn)大號(hào)推廣你，你就可以做起來(lái)？當(dāng)然不能。

這公眾號(hào)萬(wàn)千風(fēng)采，沒(méi)有點(diǎn)特色，可怎么活下去。你都不知道去哪，誰(shuí)可以帶你走。

2、定位不清晰，容易造成各種麻煩

用戶不知道為什么關(guān)注你：預(yù)期何在

用戶沒(méi)有清晰的推薦動(dòng)機(jī)：動(dòng)機(jī)

用戶不知道怎樣向朋友推薦：描述

員工不知道怎麼做：方向去哪了

3、定位存在的常見(jiàn)誤區(qū)

貪大求全細(xì)分垂直

沒(méi)有差異化打造差異化

缺少戰(zhàn)略揚(yáng)長(zhǎng)避短

定位轉(zhuǎn)變帶來(lái)機(jī)會(huì)經(jīng)典商業(yè)案例

王老吉：從去火中藥到去火涼茶，銷(xiāo)售從2億到200億

紙尿布：幫媽媽偷懶到幫孩子安睡，打開(kāi)了500億美元的市場(chǎng)

好定位應(yīng)該滿足以下幾點(diǎn)，垂直細(xì)分，有差異化，結(jié)合優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)，清晰明了。

最重要的一點(diǎn)就是差異化。如何打造差異化

比如牙膏差異化，選擇更加細(xì)分市場(chǎng)

使用對(duì)象：成人牙膏、兒童牙膏

產(chǎn)地：國(guó)產(chǎn)牙膏、進(jìn)口牙膏

成分：中藥牙膏、竹鹽牙膏

功效：脫敏牙膏、美白牙膏

選擇優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短

而優(yōu)勢(shì)還要和市場(chǎng)需求相匹配

Eg：毒舌電影

市場(chǎng)需求：人們既有看影評(píng)找好片，也需要爛片進(jìn)行宣泄。

自身優(yōu)勢(shì)：毒sir看片豐富、文筆豐富、團(tuán)隊(duì)專業(yè)。

選擇：非學(xué)院派、個(gè)性鮮明、邏輯清晰。

鉛筆道

市場(chǎng)需求：科技新聞中，只想看發(fā)展快速的創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)界融資額經(jīng)常多倍虛報(bào)。

自身優(yōu)勢(shì)：媒體出身

選擇：只做融資新聞、不說(shuō)謊的的創(chuàng)業(yè)媒體，不賣(mài)廣告、軟文，不收費(fèi)用。

（鉛筆道后期粉絲增長(zhǎng)陷入瓶頸，盈利模式不清晰，增加非創(chuàng)業(yè)新聞）

如何描述你的定位

為誰(shuí)解決了什麼問(wèn)題，有什麼差異化？

鉛筆道：專業(yè)為創(chuàng)業(yè)者做融資報(bào)道的自媒體。

餐飲老板內(nèi)參：為餐飲老板提供干貨與鏈接服務(wù)。

打造定位

清晰傳達(dá)表達(dá)定位

文章風(fēng)格符合定位

各種細(xì)節(jié)強(qiáng)化定位

注：用戶的實(shí)際感受和定位一致，才能在用戶心智中有地位。

不做破壞定位的事，即使短期有利。

反例：B12創(chuàng)業(yè)商學(xué)院定位與內(nèi)容不符。（為小白提供干貨）

如何起一個(gè)漲粉的好名字

一看就懂

支付寶、滴滴打車(chē)、蛙哥漫畫(huà)、商務(wù)范、簡(jiǎn)單心理

一解釋就懂（名字和業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)）

叫個(gè)鴨子、花點(diǎn)時(shí)間、得到，金數(shù)據(jù)

不懂，但好記

小米、插坐學(xué)院、芒果網(wǎng)、面包旅行

不懂，不好記

美特斯邦威、TCL、Oppo、Vivo、拉勾網(wǎng)

有缺陷的名字（僅為方便理解列舉知名例子）

名字太長(zhǎng)：一條特立獨(dú)行的廣告

容易打錯(cuò)的字：羅輯思維、插坐學(xué)院

中英文混搭：行動(dòng)派dreamlist

生僻字：深夜發(fā)媸、老金扯談

開(kāi)始沒(méi)定位好:張記雜貨鋪。

好名字至少具備這幾個(gè)要素：

簡(jiǎn)短

易理解

易被記住

能講故事

會(huì)被自然搜索

1、啟示：只有知道了定位，你才有了目標(biāo)知道去哪兒。所以定位是重中之重。

2、我重新修改了一下自己的公眾號(hào) 名稱，由郝想的游變?yōu)闅v史夢(mèng)中人，好理解，較容易搜索。定位以歷史人物為主，似乎方向有點(diǎn)窄。

?3、

（1）黎貝卡的異想世界

好物推薦很實(shí)用， ?推廣也讓人 ?覺(jué)得 愛(ài)不釋手。

（2）周沖的 影像聲色

內(nèi)容有才華，始于才華，終于人品。