內容來自網上的“營銷五律”。

引用某傳播大師的話，“營銷和建筑一樣，都是充滿藝術的手藝活。但是，就像建筑要實現藝術的前提是遵循物理定律，營銷要遵循營銷規律才能達成目標。“

我們先問自己是否對策略有所理解，不然我們就不知道我們看這篇文章目的是什么了。

策略是指我們要達成目標的方法集合，這是通俗的理解。我自己的理解是我已經想好了怎么做，用一句簡單的話概括我怎么做。

舉個例子，我要想完成品牌的短期知名度建立，我計劃做一個明星活動進行推廣，我可能會給這個策略這么去介紹：明星活動起勢，嫁接明星IP知名度推廣品牌，實現品牌短期爆破。

了解了什么是策略之后，我們該怎么設計策略？

我們先用建筑學里面的一些常識進行預熱。我們都知道萬有引力，知道慣性定律，也知道F=ma，所以我們不會蓋頭重腳輕的房子，我們不會把房子蓋在沙地上，因為我們要遵循我們知道的定律。

我們遵循規律，我們的想法才能夠落地。我們需要在線里面走，走快走慢走成咋樣就是我們對目標的理解和藝術的理解。

那傳播里面的規律是什么？總結了五條規律：

一、感知定律

這里面涉及三個概念：心智規律、認知機制和心理需求，全都是客戶對品牌、產品、信息認知的規律，營銷的對象是客戶，所以要積累多點對客戶認知機制、心智規律的觀點，用于策略設計上。

二、專一定律

這里面的一個很重要的觀點是，傳播的專一不應該簡單的說成是：統一的發聲，比如同一種形象、同一句slogan或者同一個媒介，正確的專一應該是一開始既定好的對這個產品所賦予的品牌價值，是一種給予客戶怎樣的利益點的意識形態上的總結概括。比如星巴克他不是說給你一杯口感極佳的手沖咖啡，而是建造一個在家和公司之外的第三舒適空間，他們也是一直這么專一在做的。

三、簡約定律

這個比較好理解，less is more，好處很多，凸出想要凸出的價值點，讓人更輕松接受。

四、聚焦定律

我覺得這個里面講的很重要，就是市場很大，細分之后我們要判斷我們的預算可以匹配哪個細分市場。孫子兵法有說“用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之”，我們要制定的策略就是要讓我們始終處于“局部兵力優勢”，這就是聚焦。然后也說了在媒介上的聚焦和競爭對手對立面的聚焦。

五、交付定律

交付定律這塊說的是讓用戶體驗、感知到更多價值。里面說到傳播價值與傳遞價值的不同，也就是在于一二手感知的不同，強調用一手體驗進行價值傳遞，所以要盡量選擇能直接匹配到這一價值的感知通路去設計策略。同時還提到，內容可以提高品牌溢價，因為內容可以直接傳遞情感、態度與觀念。內容可以重點考慮4個維度：知識、娛樂、情懷和洞察。

可能咋一看沒多大實操意義，但是就像萬有引力一樣，雖然我們不能直接用到，但是其實我們一直在把它考慮在我們的工作當中。掌握好這些規律，相信會對策略設計有很大幫助。