從10多年前，我就開始接觸“品牌”了…
那時候，
什么都不太懂！
每天最喜歡的做的事情就是：
“做品牌設計”…
我有繪畫的天賦，這來自遺傳……
所以，對手繪、設計、很有感覺!
很快，
我從設計學徒、到設計師、再到設計總監……
只花了3年時間，
我在廣東做設計總監的時候，
感覺走到了行業瓶頸處！
我開始改變…
我開始關注“品牌形象和營銷”…
設計和營銷是兩碼事兒！
特別是營銷，
更有趣…
我在21歲那年，
受美國總統“羅師傅（羅斯福）”的名言影響…
開始踏上了廣告營銷人之路…
不做總統，就做廣告人！——富蘭克林.D.羅斯福
對于一個不懂營銷的人來說，營銷理論特別復雜！
大致分這幾種：
4P理論
USP獨特賣點
品牌形象管理
定位理論
我一直挺遺憾，
幾乎所有的廣告理論都是美國佬傳過來的……
一直覺得不服氣…
總百思不得其解，
后面總算是搞明白了…
人家，美國佬的商業已經發展了200多年了…
中國的商業，才30多年…
廣告的本質，就是對商業的理解…
找到邏輯、和方法論！
然后，通過廣告掙錢，
把公司做大的一門技術…
中國的商業，
走得太快了…
發展得太迅速了
是一個奇跡……
中國的廣告人，
壓根，就跟不上中國商業發展的速度！
所以，沒法去建立廣告理論！
30多年，中國的商業從：
市場空白期
市場競爭期
市場飽和
過度飽和
互聯網
移動互聯網
誰也找不著規律，
怎么辦呢？?
從“美國廣告”那兒學習…
中國市場上出現了很多很多的營銷大師！
有“尖刀營銷”
切割營銷
……
各種各樣，亂象叢生…
總之，
都是從“美國佬”那兒學來的“邊角料”…
忽悠忽悠不懂的企業家…
先說說幾個營銷理論的產生原因和時間吧……
4P理論
USP獨特賣點
品牌形象管理
定位理論
4P理論，產生在美國商業的早期…
那時候，
和90年代的中國商業環境一樣……
市場空間很大
做生意的重點是有產品，
能生產出產品出來……
所以…
4P理論出來了：
(1).產品
(2).價格
(3).渠道
(4).促銷
1.先生產出來產品、
2.定好價格、
3.合作賣貨
4.最后一步，做促銷…
就這么一樣簡單套路，
就可以把產品賣得很好！
*早期的福特汽車就是一個例子，
福特早些年是廣告詞，特別牛！！！
“你可以想要任何顏色的汽車，只要是黑色（我只有黑色）”
那時候，做產品，
不用顧及客戶的感受！
客戶沒法選！
能有貨(汽車)賣給你 ，就不錯了，
哪兒還能讓你挑顏色，
想得美！！
錢，太好掙了，好多好多人都去辦工廠了…
人太多后，
問題出來了……
就是：同質化的產品太多了！
怎么辦呢？
USP獨特賣點，
這個理論橫空出世了…
具體怎么做？
就是，你的產品和我的產品差不多！
我怎么讓消費者買我的產品呢？
我得找到一個獨特的賣點！
就是：
你的汽車，沒有顏色選，
我的獨特賣點是：有顏色可以選擇！
我比你牛！
我有獨特賣點！！
嗯，這樣又一舉奏效…很多人又跟風去找獨特賣點…
結果……………………
人人都有獨特賣點了…
你要知道，
人人都有獨特賣點，
那和人人都沒有……是一樣的！
這個時候，又提出了一個觀點：
“品牌形象”
就是，消費者買你的東西，
一方面是因為你的產品還不錯…
還有一方面，
是因為你的“品牌形象”很不錯……
說直白一點，
就是上檔次、
有風格、
有調性…
*最出名的就是“萬寶路”的香煙了……
每個萬寶路的廣告，
都用牛仔做形象廣告……
給人感覺，品牌形象很好，
很大氣……
有野心，
夠男人、
夠牛仔……
我抽這個煙 ，也很牛仔，也很酷…
萬寶路一舉成為世界最暢銷的煙！
品牌形象至今，依然非常有效！
消費者很多時候，
買的不是一個產品，
而是一種生活方式！
想一想，我們買“豪華汽車”的時候？
買“智能手機”的時候？
都是這樣！
我們買的不是車 ，是生活方式！
對中國的企業來講……
目前的競爭，很大程度上講，還停留在這兒……
把品牌形象做好，就很OK
再后來，
如果有人想成為龍頭企業！
就需要找到企業的獨特定位了
長城汽車，因為找到了定位！——中國人的越野車！
專注做越野車，非常好
利潤率一度超過保時捷 ，
成為最掙錢的汽車品牌！
電器廠家很多，大家都是做得很雜，
格力專心做空調
結果成了空調業的龍頭！
利潤比其他的電器廠家高得多！
定位非常有效！也非常費錢！
一般的小企業，沒法玩！
需要，重資金、大廣告！
但是，品牌形象，是可以的！
建立品牌形象，
是中小企業最好的選擇！
商標更大氣一點！
包裝盒更專業一點！
海報更形象一點，
員工服裝更統一點！
品牌形象是一點一滴建立起來的！
記住，適合的投資是必要的！
