不少經(jīng)銷商會(huì)發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始降價(jià)了，自己的供貨價(jià)格總是比別人高一點(diǎn)點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。如何應(yīng)對(duì)？可能一般人直接會(huì)想到：那就降價(jià)唄，降到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平或者比他低一點(diǎn)點(diǎn)。
好吧咱們先不說(shuō)這種做法如何，看看目前的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)。近年來(lái)，不少企業(yè)“倒閉”、“關(guān)?！薄ⅰ捌飘a(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)。
回到經(jīng)銷商的問(wèn)題上，如果你打算降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，或者拉低價(jià)格搞促銷，并且認(rèn)為“價(jià)格多低的生意都有人做！”，那可就大錯(cuò)特錯(cuò)了！
比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”
有人會(huì)問(wèn)了，這降價(jià)怎么了？可以提高自己的銷量，消費(fèi)者還得到實(shí)惠，好像是多贏的結(jié)果啊。在這里告訴你，惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)有三大惡性結(jié)果：
1、餓死同行
比如在同一個(gè)地區(qū)，有50家同類型的廠家，而同一個(gè)地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷商，如果有一家廠用低價(jià)搞定了10家經(jīng)銷商，那剩下的49家就只有40個(gè)機(jī)會(huì)了，接不到訂單的就直接餓死。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。
2、累死自己
廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。近段時(shí)期，越來(lái)越多的負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序?！安还苁裁礃拥漠a(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，中國(guó)制造的影響力一定會(huì)下降。
3、坑死下游客戶
買家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？
“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”最終損害的是自己的切身利益
不知道從哪一天開(kāi)始，行業(yè)開(kāi)始了惡性競(jìng)爭(zhēng)。做項(xiàng)目變成了賣白菜，你出一毛五，我就敢出一毛二。結(jié)果呢？
“搶別人的單，斷自己的路！”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提 升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
對(duì)于那些只看低價(jià)格的客戶，經(jīng)銷商盡量爭(zhēng)取，但是切不可為了成交去打價(jià)格戰(zhàn)。任何行業(yè)都有高中低的消費(fèi)人群，任何品牌都不能滿足所有類型的顧客。每一個(gè)品牌都有自己的定位，只要你的產(chǎn)品品質(zhì)和功能確實(shí)好，你就要有底氣面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)！做好產(chǎn)品對(duì)比，做好服務(wù)，引導(dǎo)理性消費(fèi)。他打他的價(jià)格戰(zhàn)，你賣你的高利潤(rùn)！
其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益。 ——靠產(chǎn)品說(shuō)話，完勝價(jià)格戰(zhàn)！而經(jīng)銷商也可以提高自身服務(wù)，提高附加價(jià)值，打贏價(jià)格戰(zhàn)！
