在這個高潛人才匱乏的時代，在企業(yè)快速發(fā)展的時段，一方面時機不等人，另一方面資源不對稱。

我所在的這家Q公司，曾經(jīng)入了一位技術(shù)專家，經(jīng)歷重重面試后最終通過，入職后付了7.5萬服務(wù)費，簽合同時預(yù)付的1萬元啟動費作抵扣，可一個月不到發(fā)現(xiàn)不合適→退人→通知顧問補人！結(jié)果補到合同期滿也沒補到人。這家叫KR的獵頭公司，后續(xù)補人過程中顧問換了五到六輪，各種原因都有，回家生孩子的，調(diào)地區(qū)的……就連當(dāng)初接洽的BD也挪地兒了，無奈找他們boss卻被告知內(nèi)部結(jié)構(gòu)大調(diào)整，wait！至今無結(jié)果。

會不會覺得特“坑”？這是選合作方不慎導(dǎo)致的，那么到了簽約中，合作過程中，offer前，入職后，每個環(huán)節(jié)都有哪些“坑”，要怎么才能繞過？

小編根據(jù)親身經(jīng)歷分享一些體會，希望能從以下五個方面帶你繞過。考慮到易讀性，每篇只說一個“坑”。

選合作對象：想說愛你不容易

如果你覺得高大上的獵頭公司才配的上你的人才戰(zhàn)略，可選擇全國排名前十的公司，這類公司顧問的專業(yè)度是沒問題，但首先簽約預(yù)付1萬元啟動費，合同條款基本沒有調(diào)整的余地，土豪公司請隨意。

但兩個月或者更長時間，還沒見著一個合適的人選怎么辦？要么繼續(xù)，要么結(jié)束，即使推薦度下降也不退費。原因通常千篇一律歸咎到你的招聘要求太苛刻，他會給你看他很專業(yè)的尋訪報告，說明市場沒有這樣的人，所以你要么向上溝通調(diào)整方向，要么繼續(xù)保持無推薦狀態(tài)。敢問時間去哪兒了？就在這來來回回溝通的路上。

于是，小編學(xué)乖了，不再僅關(guān)注高大上，也看顧問本人專業(yè)素養(yǎng)和有人才資源的普通公司，因為這些公司的顧問，通常也會有企業(yè)HR轉(zhuǎn)行做的，或者十大跳槽過去的。在初次電話接觸的過程中，要留意將溝通中被問到最多的問題整理成FAQ，能大大節(jié)約溝通成本。但市面上各種大大小小各種規(guī)模的獵頭公司，要怎樣選出相對靠譜的呢？在此分享小編總結(jié)出來的五個篩選條件供參考，依次：

1. 能不能看懂崗位內(nèi)容，有沒有資源

判斷的方法：BD說的再多都不如實際行動。給他看崗位要求，并要求當(dāng)天快速匹配出3-5個他認(rèn)為符合的簡歷，就是所謂的盲推，過來的簡歷在給到用人經(jīng)理人復(fù)篩通過2以上才符合。

簡歷可以不用事先提供姓名聯(lián)系方式，但有一點必須講明，簽完合同你要需要自己聯(lián)系被篩選通過的人選，用這個動作可提示對方避免以假資源簽合同。

這第1個條件的關(guān)鍵，在于要辨識對方究竟能不能看懂崗位內(nèi)容，有沒有活資源，還是BD為了kpi簽一紙合同。避免你的時間被浪費了效能低下還不知道所以然。

2. 服務(wù)模式是BD+顧問，還是360模式從頭到尾僅對接一個人的

選擇的原因：效率問題，前者反復(fù)溝通，一樣內(nèi)容需要和不同的人重復(fù)說，比如崗位內(nèi)容，匹配要點，招聘錄用流程；后者是獵頭市場趨勢，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化之后，差異自然體現(xiàn)在服務(wù)上，而后者才是在客戶角度設(shè)計內(nèi)部流程。

3. 顧問的背景，上段經(jīng)歷是某企業(yè)(和你所在企業(yè)同行業(yè))5年以上的HR，還是某知名獵頭公司3年以上的顧問

原因：上面也有提到這方面，如果具備這兩個背景之一的顧問，基本專業(yè)素養(yǎng)沒問題，且比找十大的顧問性價比高。

顧問的專業(yè)素養(yǎng)有什么關(guān)系？后續(xù)在“尋訪中：你所不知的秘密”這個“坑”中再細(xì)說。

這項條件的關(guān)鍵點，在于顧問過去3-5年服務(wù)的行業(yè)是否與自家企業(yè)所在行業(yè)吻合，要懂行業(yè)的人才資源動態(tài)，對行業(yè)內(nèi)的不同企業(yè)會做儲備資源的匹配。這決定著后續(xù)尋訪的效率。

4. 公司地區(qū)分布

成立5年以上并在北上深設(shè)立分公司的，顧問團隊也算小有規(guī)模，一般專業(yè)素質(zhì)不會太差，當(dāng)然還需要結(jié)合第3個條件去了解。

5. 有沒有預(yù)付費

除了十大公司外基本可以談到無預(yù)付，進過“坑”的自己懂。

記住，符合上述5個條件的，再開始談合同簽約條款，否則先談合同是在浪費時間。當(dāng)然你人力充裕，簽約和招聘的人也分開的，比如法務(wù)管合同，招聘的人只管談崗位要求。小編的經(jīng)歷是，簽完后可能會出現(xiàn)1-2周都沒有符合條件的人選，前面的溝通成本都沉沒了。

目前還是有不少公司存在一個做法，就是BD的考核指標(biāo)看向客戶數(shù)量，即簽訂的合同量。而BD簽回來的單子，也會常見顧問做不了或來不及做。

現(xiàn)在更加理解第2條為什么要選360模式顧問了，有沒有！浪費的是誰的時間？

綜上，主要從五個篩選條件分享了怎樣篩選合作對象，以及每個條件為什么需要存在，希望能從篩選層面起到避免掉進第一個“坑”的作用，愛你真心不容易。

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2017/4/4補充：根據(jù)后續(xù)的經(jīng)歷，總結(jié)了在選獵頭供應(yīng)商的初次面談中，具體談什么？分享幾點心得，點開藍字鏈接便可詳閱。