1、周權(quán)重指數(shù)：（星期N的平均日銷售額/平均周銷售額）*企業(yè)周權(quán)重指數(shù)；需要剔除異常日期的數(shù)據(jù)。
2、日權(quán)重指數(shù)：日銷售額/單位權(quán)重（銷售）值； 特殊節(jié)假日的日權(quán)重指數(shù)可以參考該節(jié)假日前后的自然周權(quán)重指數(shù)。
3、單位權(quán)重指數(shù)：∑日銷售額/∑日權(quán)重指數(shù)。
4、月權(quán)重指數(shù)等于本月所有日權(quán)重指數(shù)之和。
5、促銷級別：當日銷售增長率。
6、單位權(quán)重曲線：每天的銷售額/當日的權(quán)重指數(shù)。
7、黃氏曲線：正常型、失敗型、問題型。
8、目標管理SMART原則：Specific、Measurable、Attainable、Realistic、Time bound。
9、用數(shù)據(jù)化追蹤銷售：a、數(shù)據(jù)對比；b、極值追蹤；c、權(quán)重曲線；
10、人貨場：人包括員工、顧客和第三方人員等；貨就是商品；場是賣場、電子商務的銷售平臺、渠道等。
11、交叉比率：毛利率*商品周轉(zhuǎn)率；
12、人貨場，人：銷售指標、服務指標、管理指標、顧客指標、會員顧客指標；
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13、定基比：將基礎數(shù)鎖定一個數(shù)據(jù)；
14、促銷爆發(fā)（衰減）度：（促銷期間的平均權(quán)重銷售額-促銷前（后）的平均權(quán)重銷售額）/促銷前的平均權(quán)重銷售額
15、杜邦分析法：利用幾種主要的財務比率之間的關(guān)系來綜合分析企業(yè)財務狀況的一種方法。
16、銷售額=訪客數(shù)*點擊率*成交率*零售價*折扣*連帶率
17、宏觀來說零售價的背后是和消費者的收入、消費水平、消費結(jié)構(gòu)、消費習慣等息息相關(guān)的，微觀來說定價策略、采購策略、買貨水平、商品結(jié)構(gòu)等都影響著零售價。
18、促銷目的：提升銷售額、清理庫存、擴大品牌知名度、增加會員顧客總量、打擊競爭對手等等；
19、商品流動過程：生產(chǎn)、采購、物流（供應鏈）、銷售、售后
20、零售分析思維：“人”“貨”“場”；商品分析基本模式：”進“”銷“”存“。
