要說(shuō)到淘寶熱賣，很多人肯定會(huì)說(shuō)，電視劇的同款產(chǎn)品。隨著韓劇、日劇的不斷熱播，又刮起了一陣韓、日流之風(fēng)，除了對(duì)劇中人物劇情的熱議，更多的是對(duì)劇中服飾、彩妝、配飾的關(guān)注，幾乎和這部電視劇相關(guān)的所有產(chǎn)品均已全線斷貨。已然這部劇成了眾多品牌打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)大門(mén)的金鑰匙。為什么一部電視劇就能夠引起淘寶同款的瞬間銷售一空呢。
營(yíng)銷策劃
營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。
從含義可以看出，一切的營(yíng)銷手段都是建立在消費(fèi)者需求和欲望之上的。我們一般說(shuō)的營(yíng)銷策劃手段為4P策略，即是產(chǎn)品、促銷、渠道以及價(jià)格上的策略。
一：產(chǎn)品
對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷首先得了解產(chǎn)品以及對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)正確的受眾定位，2016年中國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量已經(jīng)突破6億，網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民已經(jīng)高達(dá)3億，同時(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)也是與日俱增，所以，對(duì)于營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成了很多產(chǎn)品營(yíng)銷選擇的最佳方式。淘寶網(wǎng)店鋪因?yàn)榫哂虚_(kāi)店簡(jiǎn)單、商品的評(píng)價(jià)來(lái)自客戶、店鋪不要租金等等這些特點(diǎn)，給很多沒(méi)有現(xiàn)錢(qián)開(kāi)店鋪，沒(méi)有固定的客戶源的這樣一群人這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，只要你的產(chǎn)品夠新穎，夠有特點(diǎn)，就能吸引很多顧客光臨。他們最重視的便是潮流、個(gè)性，其次才是商品的質(zhì)量。淘寶同款很好的抓住時(shí)下流行元素，清楚的認(rèn)識(shí)到時(shí)下購(gòu)物的主要人群便是80、90相對(duì)年輕的這個(gè)群體，這個(gè)群體的主要特點(diǎn)便是追求新穎獨(dú)特的事物，引領(lǐng)著當(dāng)代的潮流，所有，淘寶店家只要抓住這部分的受眾，相當(dāng)于抓住了這個(gè)市場(chǎng)。只有你想不到的，沒(méi)有你看不到的。所以，淘寶同款很好的利用當(dāng)下流行制造了一股銷售狂潮，正是因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品受眾的正確定位
二：價(jià)格
電視劇中明星所用產(chǎn)品大部分都是當(dāng)年知名品牌的新款，很少有人能夠承擔(dān)的起那么高的消費(fèi)價(jià)格，能夠承受的受眾很多又不喜歡這類產(chǎn)品，在這樣的情況下，淘寶店主推出的淘寶同款，很多的價(jià)格是很低廉的，這正好滿足了一批人消費(fèi)心理。同款產(chǎn)品大部分的價(jià)格在15-500元不等，這樣的價(jià)格給80、90受眾很大的選擇空間，款式一樣，價(jià)格不等，受眾可以通過(guò)自身情況進(jìn)行選擇，當(dāng)然這種選擇又滿足了對(duì)于潮流的追求，所以，淘寶同款的成功銷售低廉的價(jià)格起到了很大的作用。
三：渠道
現(xiàn)在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入2.0時(shí)代，受眾可以選擇自己關(guān)注的新聞，可以發(fā)布自己喜歡的文章，可以和眾多網(wǎng)友討論感興趣的話題。對(duì)商品的選擇和信息的攝取有了更大的主動(dòng)權(quán)，所以，對(duì)于商品的選擇也有了更大的選擇權(quán)，受眾同時(shí)可以根據(jù)其他受眾對(duì)于某件商品評(píng)價(jià)來(lái)做出自己的二次加工，淘寶同款，通過(guò)淘寶網(wǎng)來(lái)進(jìn)行兜售，淘寶同款也正是因?yàn)橥ㄟ^(guò)淘寶這樣一個(gè)較大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，才會(huì)取得如今的成就。
四：促銷（宣傳手法）
很多商品在問(wèn)世之前，要想取得市場(chǎng)占有率，很多公司都會(huì)選擇明星代言，由于明星代言的成本不斷增高，使得產(chǎn)品的銷售成本不斷上升，淘寶同款，也是由明星代言，但最大的優(yōu)勢(shì)是明星自主代言并且不會(huì)花費(fèi)一分宣傳費(fèi)用。淘寶同款根據(jù)明星的穿衣風(fēng)格去設(shè)計(jì)自己的服飾，潛意識(shí)里是明星在幫淘寶同款宣傳了一把。
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