? ? ? ? ? ? ? ? ?《 圈子圈套1 ?》讀后感

內容概要 ：

雖然沒有硝煙，卻比戰場更血腥；雖然并未戰死，卻比死亡更痛苦。

洪鈞從一個底層的銷售人員，成為一家著名的跨國公司的中國區代理首席代表，在即將被扶正，事業情感都志得意滿的時候，掉入俞威設計的圈套，跌入職場與情場的雙重深淵。兩個昔日好友因為同在一個圈子，兩人成為夙敵……

書中語句摘抄：

1、成功的銷售：讓客戶相信我們讓他相信的東西。

2、最失敗的競爭：相信了對手讓你相信的東西。

3、洪鈞開始有一種感覺，他覺得空間比以前大了許多，世界比以前豐富了許多。他就像一只螞蟻在一個小圈子里忙忙碌碌的轉了很多。突然它變成了一個小男孩兒，蹲在樹下，看著自己在地上劃出來的一個小圓圈里，有幾只螞蟻在忙著。人生就是這樣，先動手給自己劃一個小圓圈，美其名曰人生規劃，然后自己跳進去，在圈子里忙。

4、他一邊給別人設圈套，一邊防著別人給他設圈套。所謂成功與失敗，無非是別人有沒有掉進他設的圈套，以及，他有沒有掉進別人設的圈套。

5、他在不停地給自己設著圈套，然后自己跳進去，人這一輩子，都是為自己所累。

6、在我們中國人中間倡導合作，開放和共享，似乎比不少其他地方的人要難一些，可能是因為中國人太多，所有資源，包括生存空間都不夠用。所以人們就有一種很強烈的危機感，不去搶，自己可能就沒有機會生存下去

7、每個人在頭腦里都有意無意地劃分著三個圈子：自己的敵人，自己的合作伙伴，與自己無關的人。自己的同事不一定就是合作伙伴，有時候恰恰同事是最主要的競爭對手。所以不少人會熱心地幫助陌生人，因為陌生人與自己無關，對自己沒有威脅。但卻不會去幫助自己的同事。所以在制定組織結構的時候，必須想盡辦法盡可能地消除內部斗爭的起因，而不是鼓勵內部斗爭。假如不能在目標和利益上使同事之間都成為合作伙伴，也不要讓同事變成競爭關系，因為很難保證他們之間會健康地競爭，而不是公平的競爭。

8、銷售就是一個引導客戶的過程，而如果你被客戶引導這個合同一定不是你的。

9、千萬不能簡單地在客戶里劃一條線，一種是支持我們的人，一種是反對我們的人。就像不能把人簡單地分為好人和壞人一樣，尤其不能只看到表面現象就輕易下結論。其實，咬人的狗是不叫的，恰恰要提防對咱們很客氣，始終對咱們微笑的人。因為真正反對咱們的人是不會當面對咱們亮相，攤牌的。

10、人本來就是多面性的，沒有那么簡單的真和假，好和壞。你呀，還是太單純，做銷售和做人都不能太單純的。但是，不單純不意味著虛假，照樣可以活得很真實。

11、有些問題發生了，不要太急于采取行動，世事難料，有些問題來得快，去的也快，有時候問題會自行解決掉的。

12、他們那輩兒人和咱們不一樣，追求的東西也不一樣，他覺得安排得挺好，可能我覺得并不好。所以，我可以請他幫我，但方向我要自己定，而不會請他替我安排。

13、不要理解那些人發出來的噪音，有一種很容易的做法就可以讓他們都閉嘴。 ? ? ? ? ?當你變成他們的老板的時候，你會發現他們就全都閉嘴了 。

14、這種膠著的時候，一定要沉得住氣，以不變應萬變 。

讀者評語摘抄：

1、圈子，圈套，這兩個名詞是最近最能讓我深深得到感悟的詞語。我剛進入這個圈子，卻不知道是不是能夠學會做圈套。我剛鉆進別人的圈套，卻不知道是不是能夠融入這個圈子。

2、銷售是生死的藝術，有人因此進了天堂，有人卻因此下了地獄。銷售幾年，感受頗多，曾經為自己設的局而自豪，曾經為自己走入別人設的局而懊惱。為什么對手已經很慘還要下手，因為要確保勝利。為什么明知是套還要鉆，因為要爭取勝利。無論設局人還是鉆套人都沒有錯。大家無非是做自己該做的事情而已。銷售沒有愛與恨，只有成與敗。而成與敗就像人的兩只腳，走路的時候，有時候左腳在前，有時右腳在前。

3、?職場過山車?驚險刺激，內幕重重。?辦公室戀情?亦真亦假，在劫難逃。

個人感悟：

1、書不短，350多頁。但因為太精彩，看完很久都還意猶未盡的感覺。后來了解到還有2、3，所以打算都看完再寫最終感想。

2、沒有什么是能感同的，沒有什么是能身受的。

3、洪鈞出事之后的勇于承擔責任，這是我最缺的，也是一直阻礙我成長的。人不應當只看眼前，更應該看未來。

4、不要把別人當傻子耍，傻子耍多了也會變精明，也有可能他只是在跟你裝傻。

5、跑的太快，偶爾停下來，才能欣賞平時欣賞不到的風景。

6、很感謝之前那個看過這本書的人，他都有認真地畫了線，讓我把沒注意的，也能注意到。

7、其實這樣的書可能不太適合現在的我，但既然看了，還是打算看完，只是以后要少看點這類的書。